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Agricoltura moderna
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Quando l'ascensore locale di Darrel Buschkoetter offriva $ 3,70 a $ 3,80 per staio per il suo mais n. ha cercato un portale di marketing di grano online per un affare migliore.
“Qualche centesimo in più per staio va sempre bene, soprattutto a prezzi correnti, " lui dice.
In grado di trovare un ascensore disposto a pagare $ 4 a staio, che includeva venire alla sua fattoria nella contea di Webster, Nebraska, per raccogliere il grano, Buschkoetter è saltato dentro con entrambi i piedi.
"Ho studiato il servizio e mi sono sentito a mio agio con le protezioni di prezzo che offriva, " lui dice. “Ha aperto le mie opzioni di marketing. Lo rifarò sicuramente se mi verrà offerto un prezzo migliore.”
I produttori sono da tempo in grado di controllare i prezzi via Internet e, anche prima, effettuare chiamate agli ascensori vicini e lontani. Oggi, i portali online offrono ai produttori la possibilità di effettuare transazioni sui cereali ovunque abbiano accesso a Internet.
“Storicamente, i produttori pensavano che l'ascensore locale avrebbe avuto il miglior prezzo, "dice Brennan Turner, CEO di FarmLead. “Per il 20-40% delle vendite, potrebbero esserci ascensori o acquirenti disposti a offrire ai produttori un prezzo migliore”.
Le ragioni variano. Un eccesso di grano nell'ascensore locale può deprimere i prezzi, o un bisogno immediato in un impianto di lavorazione può lasciare un'area a corto di scorte di grano.
"Produttori e acquirenti di cereali vengono sul nostro sito e negoziano termini e prezzo, "dice Turner. “Vogliamo massimizzare le opportunità per ottenere il miglior prezzo possibile.”
Il marketing dei cereali online non è una novità. Durante il boom delle dot-com dei primi anni 2000, c'erano diversi portali introdotti all'agricoltura che promettevano velocità, efficienza, e il miglior prezzo possibile.
"Le idee dei primi portali di marketing del grano online erano buone, ma semplicemente non sono stati ben accolti a livello di produttore, "dice Karl Setzer, leader del team di gestione del rischio per MaxYield Cooperative a West Bend, Iowa, che gestisce il proprio portale di marketing del grano online. “Gli strumenti erano lì, e ci ha dato un'idea di cosa potremmo fare quando si tratta di marketing online, ma era circa 10-15 anni in anticipo sui tempi”.
Siti come Amazon ed eBay erano agli inizi, e il pubblico in generale stava appena iniziando a cogliere l'idea di fare affari online. A causa del cambiamento di mentalità e del livello di comfort che i consumatori hanno oggi con le transazioni online, parte di ciò si è trasferito a coloro che desiderano prendere decisioni sull'acquisto di cereali utilizzando i portali online.
“Il rapporto lineare tra compratori e venditori di grano esiste da molto tempo, "dice Turner. “Con in linea, stai aprendo il tuo pubblico e le tue opzioni. Gli acquirenti ora hanno un posto dove possono andare per assicurarsi le forniture in modo più efficiente. Tutto questo viene fatto più velocemente che mai. Non c'è bisogno di stare tutto il giorno al telefono per rintracciare le offerte."
Dal punto di vista del produttore, i portali online offrono un modo semplice per commercializzare il grano. FarmLead nota un'enorme crescita della sua base di clienti anno dopo anno, con più aziende di cereali che collaborano attivamente con l'azienda per raggiungere ulteriori fonti per le loro esigenze di grano. Ciò significa un pubblico più ampio per i produttori - e potenzialmente più concorrenza - consentendo ulteriori opzioni di vendita.
Dalla parte degli acquirenti, consente un raggio di acquisto più ampio e la possibilità di entrare in nuovi mercati. “Uso FarmLead da tre anni. A quel tempo, Ho avuto l'opportunità di allacciare contatti e acquistare prodotti da produttori in North Dakota, Montana, Alberta, e Saskatchewan, "dice Ryan Slozka, senior trader per AgMotion Trading Canada e operante come U.S. Commodities, LLC.
“Sono in grado di connettermi a centinaia di produttori in una frazione di secondo, "dice Slozka. “Posso ordinare merci e ubicazioni e valutare prezzi e qualità con relativa facilità. È una piattaforma live che funziona 24 ore al giorno, 365 giorni all'anno”.
Turner dice che avere pochi ostacoli nell'esperienza di acquisto del grano online è incredibilmente importante. "Le nostre commissioni di transazione sono fissate a 1¢ per staio, e pagano sia l'acquirente che il venditore. Non importa di che merce si tratta. Il prezzo è lo stesso. È un ambiente sicuro. Quando i termini sono concordati tra l'acquirente e il venditore, il grano è mosso”.
Sebbene la crescita sia stata robusta nell'arena del marketing dei cereali online, ci sono produttori che non sono ancora saliti sul carro.
“La sicurezza è un grande punto interrogativo, "dice Setzer. “I produttori leggono i titoli, e ci sono stati casi di ascensori che li hanno lasciati alti e asciutti. Devono essere a loro agio con il servizio. Può essere un lungo processo per ottenere quella fiducia”.
Turner dice che controlla a fondo tutti gli acquirenti di cereali. “Controlliamo se un acquirente è vincolato e assicurato. È un processo rigoroso, ma è essenziale garantire che i nostri venditori si fidino della persona con cui stanno facendo affari. Non abbiamo avuto problemi di pagamento fino ad oggi, e il 100% di quanto dovuto agli agricoltori è stato pagato”.
Il sistema utilizzato da MaxYield è disponibile da diversi anni. Inizialmente, Setzer dice di aver visto un'esplosione di produttori che lo usavano. “I nostri clienti hanno accettato subito l'idea di vendere grano online. Eravamo al piano terra e abbiamo potuto lavorare con loro per migliorare il sistema man mano che cresceva".
Recentemente, ha notato che mentre i produttori possono utilizzare il loro sistema per rivedere i prezzi, alcuni stanno tornando a modi più tradizionali. "Alcuni clienti vogliono ancora quel tocco personale, "dice Setzer. "Controllano ancora le offerte online, ma collaborano con i nostri contatti locali per completare la vendita".
Mentre è aumentato l'acquisto di prodotti online attraverso altri portali, Setzer dice che sta assistendo a un leggero livellamento dell'acquisto di grano online. “Penso che i produttori stiano iniziando a essere un po' più guardinghi quando si tratta di condividere le informazioni. Siamo attenti a garantire che la loro privacy sia protetta”.
Setzer afferma che le sue prime ipotesi su chi avrebbe utilizzato di più il portale di vendita di cereali online erano sbagliate. "Pensavo che l'esperto di computer, i produttori leader tecnologici di aziende agricole più grandi che hanno trascorso del tempo dietro la scrivania a commercializzare il grano sarebbero la nostra base di clienti chiave, " lui dice. “Si scopre, i clienti con i lavori fuori dall'azienda agricola, dalle aziende agricole di medie dimensioni a quelle più piccole, sono stati quelli che hanno abbracciato la vendita di grano online. Quei produttori stavano utilizzando i servizi quando i nostri normali uffici erano chiusi".
La linea di fondo:i produttori vogliono ancora quel servizio uno contro uno.
“Questo è stato uno dei motivi per cui i primi servizi online non sono riusciti a raggiungere i clienti. Si sono dimenticati dei produttori e di come lavorano, "dice Setzer. “I portali online sono incredibilmente potenti e possono offrire un'ampia gamma di opzioni, ma dobbiamo anche adottare i nostri servizi a beneficio dei produttori e capire cosa vogliono”.
Quando l'ascensore locale di Darrel Buschkoetter offriva $ 3,70 a $ 3,80 per staio per il suo mais n. ha cercato un portale di marketing di grano online per un affare migliore.
“Qualche centesimo in più per staio va sempre bene, soprattutto a prezzi correnti, " lui dice.
In grado di trovare un ascensore disposto a pagare $ 4 a staio, che includeva venire alla sua fattoria nella contea di Webster, Nebraska, per raccogliere il grano, Buschkoetter è saltato dentro con entrambi i piedi.
"Ho studiato il servizio e mi sono sentito a mio agio con le protezioni di prezzo che offriva, " lui dice. “Ha aperto le mie opzioni di marketing. Lo rifarò sicuramente se mi verrà offerto un prezzo migliore.”
I produttori sono da tempo in grado di controllare i prezzi via Internet e, anche prima, effettuare chiamate agli ascensori vicini e lontani. Oggi, i portali online offrono ai produttori la possibilità di effettuare transazioni sui cereali ovunque abbiano accesso a Internet.
“Storicamente, i produttori pensavano che l'ascensore locale avrebbe avuto il miglior prezzo, "dice Brennan Turner, CEO di FarmLead. “Per il 20-40% delle vendite, potrebbero esserci ascensori o acquirenti disposti a offrire ai produttori un prezzo migliore”.
Le ragioni variano. Un eccesso di grano nell'ascensore locale può deprimere i prezzi, o un bisogno immediato in un impianto di lavorazione può lasciare un'area a corto di scorte di grano.
"Produttori e acquirenti di cereali vengono sul nostro sito e negoziano termini e prezzo, "dice Turner. “Vogliamo massimizzare le opportunità per ottenere il miglior prezzo possibile.”
Il marketing dei cereali online non è una novità. Durante il boom delle dot-com dei primi anni 2000, c'erano diversi portali introdotti all'agricoltura che promettevano velocità, efficienza, e il miglior prezzo possibile.
"Le idee dei primi portali di marketing del grano online erano buone, ma semplicemente non sono stati ben accolti a livello di produttore, "dice Karl Setzer, leader del team di gestione del rischio per MaxYield Cooperative a West Bend, Iowa, che gestisce il proprio portale di marketing del grano online. “Gli strumenti erano lì, e ci ha dato un'idea di cosa potremmo fare quando si tratta di marketing online, ma era circa 10-15 anni in anticipo sui tempi”.
Siti come Amazon ed eBay erano agli inizi, e il pubblico in generale stava appena iniziando a cogliere l'idea di fare affari online. A causa del cambiamento di mentalità e del livello di comfort che i consumatori hanno oggi con le transazioni online, parte di ciò si è trasferito a coloro che desiderano prendere decisioni sull'acquisto di cereali utilizzando i portali online.
“Il rapporto lineare tra compratori e venditori di grano esiste da molto tempo, "dice Turner. “Con in linea, stai aprendo il tuo pubblico e le tue opzioni. Gli acquirenti ora hanno un posto dove possono andare per assicurarsi le forniture in modo più efficiente. Tutto questo viene fatto più velocemente che mai. Non c'è bisogno di stare tutto il giorno al telefono per rintracciare le offerte."
Dal punto di vista del produttore, i portali online offrono un modo semplice per commercializzare il grano. FarmLead nota un'enorme crescita della sua base di clienti anno dopo anno, con più aziende di cereali che collaborano attivamente con l'azienda per raggiungere ulteriori fonti per le loro esigenze di grano. Ciò significa un pubblico più ampio per i produttori - e potenzialmente più concorrenza - consentendo ulteriori opzioni di vendita.
Dalla parte degli acquirenti, consente un raggio di acquisto più ampio e la possibilità di entrare in nuovi mercati. “Uso FarmLead da tre anni. A quel tempo, Ho avuto l'opportunità di allacciare contatti e acquistare prodotti da produttori in North Dakota, Montana, Alberta, e Saskatchewan, "dice Ryan Slozka, senior trader per AgMotion Trading Canada e operante come U.S. Commodities, LLC.
“Sono in grado di connettermi a centinaia di produttori in una frazione di secondo, "dice Slozka. “Posso ordinare merci e ubicazioni e valutare prezzi e qualità con relativa facilità. È una piattaforma live che funziona 24 ore al giorno, 365 giorni all'anno”.
Turner dice che avere pochi ostacoli nell'esperienza di acquisto del grano online è incredibilmente importante. "Le nostre commissioni di transazione sono fissate a 1¢ per staio, e pagano sia l'acquirente che il venditore. Non importa di che merce si tratta. Il prezzo è lo stesso. È un ambiente sicuro. Quando i termini sono concordati tra l'acquirente e il venditore, il grano è mosso”.
Sebbene la crescita sia stata robusta nell'arena del marketing dei cereali online, ci sono produttori che non sono ancora saliti sul carro.
“La sicurezza è un grande punto interrogativo, "dice Setzer. “I produttori leggono i titoli, e ci sono stati casi di ascensori che li hanno lasciati alti e asciutti. Devono essere a loro agio con il servizio. Può essere un lungo processo per ottenere quella fiducia”.
Turner dice che controlla a fondo tutti gli acquirenti di cereali. “Controlliamo se un acquirente è vincolato e assicurato. È un processo rigoroso, ma è essenziale garantire che i nostri venditori si fidino della persona con cui stanno facendo affari. Non abbiamo avuto problemi di pagamento fino ad oggi, e il 100% di quanto dovuto agli agricoltori è stato pagato”.
Il sistema utilizzato da MaxYield è disponibile da diversi anni. Inizialmente, Setzer dice di aver visto un'esplosione di produttori che lo usavano. “I nostri clienti hanno accettato subito l'idea di vendere grano online. Eravamo al piano terra e abbiamo potuto lavorare con loro per migliorare il sistema man mano che cresceva".
Recentemente, ha notato che mentre i produttori possono utilizzare il loro sistema per rivedere i prezzi, alcuni stanno tornando a modi più tradizionali. "Alcuni clienti vogliono ancora quel tocco personale, "dice Setzer. "Controllano ancora le offerte online, ma collaborano con i nostri contatti locali per completare la vendita".
Mentre è aumentato l'acquisto di prodotti online attraverso altri portali, Setzer dice che sta assistendo a un leggero livellamento dell'acquisto di grano online. “Penso che i produttori stiano iniziando a essere un po' più guardinghi quando si tratta di condividere le informazioni. Siamo attenti a garantire che la loro privacy sia protetta”.
Setzer afferma che le sue prime ipotesi su chi avrebbe utilizzato di più il portale di vendita di cereali online erano sbagliate. "Pensavo che l'esperto di computer, i produttori leader tecnologici di aziende agricole più grandi che hanno trascorso del tempo dietro la scrivania a commercializzare il grano sarebbero la nostra base di clienti chiave, " lui dice. “Si scopre, i clienti con i lavori fuori azienda, dalle aziende agricole di medie dimensioni a quelle più piccole, sono stati quelli che hanno abbracciato la vendita di grano online. Quei produttori stavano utilizzando i servizi quando i nostri normali uffici erano chiusi".
La linea di fondo:i produttori vogliono ancora quel servizio uno contro uno.
“Questo è stato uno dei motivi per cui i primi servizi online non sono riusciti a raggiungere i clienti. Si sono dimenticati dei produttori e di come lavorano, ” dice Setzer. “I portali online sono incredibilmente potenti e possono offrire un'ampia gamma di opzioni, ma dobbiamo anche adottare i nostri servizi a beneficio dei produttori e capire cosa vogliono”.
