Quando il Canadian Wheat Board, l'unico acquirente e venditore di grano e orzo canadese, è stato abolito nell'agosto 2012 gli agricoltori avevano bisogno di una soluzione per accedere facilmente ai potenziali acquirenti di materie prime. Gli acquirenti dovevano anche trovare un modo per raggiungere un ampio gruppo di coltivatori per soddisfare le loro esigenze di acquisto. Per affrontare queste nuove sfide, Ag Exchange Group è stato costituito nel 2013.

“La nostra rete di scambi di merci, CXN360, consente agli acquirenti di generare una ricerca per i coltivatori che hanno a disposizione prodotti specifici. Gli acquirenti possono quindi selezionare i coltivatori a cui vorrebbero fare un'offerta, ", afferma Lyle Ehrmantraut, CEO di Ag Exchange Group. “I coltivatori prescelti riceveranno un SMS e un'e-mail con i dettagli dell'offerta, e se gli piace, inseriscono semplicemente la quantità di grano che vorrebbero vendere”.

Come funziona

Questa rete consente ai coltivatori di scegliere i propri acquirenti e il prezzo migliore in qualsiasi momento. Poiché la transazione avviene in tempo reale, gli acquirenti eliminano il rischio di acquisti eccessivi e sono in grado di soddisfare le loro esigenze molto più velocemente.

“Prima di questa tecnologia, non c'era davvero alcun modo praticabile per contattare tutti gli acquirenti sul mercato se non telefonicamente in ogni luogo ogni giorno, che è praticamente impossibile, "dice Ehrmantraut. “Risolve il problema di un mercato inefficiente creando grande trasparenza, equilibrio di controllo tra acquirenti e coltivatori, maggiore scelta all'interno del mercato, e la libertà di gestire l'attività da remoto".

Questa piattaforma non solo avvantaggia acquirenti e coltivatori, ma crea anche valore per i consumatori. La tecnologia consente loro di rintracciare la loro fornitura di cibo nel campo in cui è stata coltivata.

Prima di formare Ag Exchange Group, Ehrmantraut lavora già da oltre 20 anni nel settore agricolo. Ha aiutato Monsanto a lanciare Round Up Ready Canola negli anni '90, ha lavorato sui prodotti per la gestione del rischio meteorologico come vicepresidente di IC Group, ed è entrato in Cargill nel 2009. I suoi anni di esperienza gli hanno mostrato che c'era un divario significativo tra la tecnologia dell'informazione e il settore agricolo, che lo ha incoraggiato a sviluppare CXN360.

Ehrmantraut descrive CXN360 come un sito di incontri online per il grano. Abbina gli attributi che interessano entrambe le parti e crea un elenco di potenziali connessioni. Gli interessati possono quindi mettersi in contatto tra loro in privato, eppure trasparente, maniera.

Esistono tre diversi modelli di questo sito di corrispondenza del grano. Un abbonamento annuale ai coltivatori che consente loro di ricevere solo offerte costerà $ 500, durante la ricezione di offerte e l'invio di richieste verrà eseguito $ 1, 000. Se i coltivatori desiderano ricevere offerte, inviare domande, e gestire il loro inventario sulla piattaforma, pagheranno tra $ 1, 500 e $2, 500 all'anno. Gli acquirenti possono aspettarsi di pagare una tassa di licenza annuale.

CXN360 è sul mercato nel Canada occidentale da novembre 2017. I coltivatori che utilizzano questa piattaforma rappresentano più di 5 milioni di acri, mentre gli acquirenti provengono dal 40% delle sedi di acquirenti autorizzati dalla Canadian Grain Commission. La società annuncerà a breve il suo lancio negli Stati Uniti.

Circa l'azienda

Azienda:Ag Exchange Group

Fondatore:Lyle Ehrmantraut

Sede:Saskatoon, Saskatchewan

Sito web:cxn360.com

Contesto:Ehrmantraut ha lanciato Ag Exchange Group dopo l'abolizione del Canadian Wheat Board. La sua tecnologia mobile collega direttamente i coltivatori con gli acquirenti di cereali.