Come nell'acquisto di un'auto, l'acquisto di un robot di mungitura dipende dal fatto che si desidera la versione nuova di zecca o una che costa meno e ha ancora molto da usare.

Steve Fritto, direttore delle soluzioni per i clienti per Lely North America, afferma che il mercato dei robot di mungitura usati sta iniziando a svilupparsi negli Stati Uniti ed è più maturo nel mercato canadese.

“Circa dal 16% al 20% delle mucche in Canada vengono munte utilizzando robot. Quel numero è molto più piccolo negli Stati Uniti - circa il 2,5% - ma è in continua crescita, "Dice Fritto. “Con il sistema canadese delle quote latte, i produttori hanno una fonte di reddito più sicura, consentendo loro di pianificare con fiducia gli investimenti a lungo termine. Il mercato statunitense dei robot di mungitura è un po' più lento a causa dello stato attuale dell'economia lattiero-casearia".

Fried dice che anche con un'economia lattiero-casearia lenta negli Stati Uniti, i produttori continuano ad aggiungere o stanno esplorando l'idea di aggiungere sistemi lattiero-caseari robotizzati, che ha portato alla ricerca delle migliori opzioni per l'aggiunta della tecnologia. Alcuni produttori vogliono iniziare con una macchina usata a un prezzo inferiore.

Sfide nell'acquisto dell'usato

Il problema con alcuni dei primi robot, come Astronaut A2 di Lely sta trovando parti per riparare una macchina originariamente introdotta 25 anni fa.

“Abbiamo aggiunto quattro nuovi modelli dall'A2, quindi abbiamo visto molti robot scambiati con i modelli più recenti, "Dice Fritto. “Se i produttori utilizzano modelli meno recenti e aggiornano continuamente il software, possono correre per molto tempo. Si tratta di procurarsi le parti necessarie in caso di guasto".

Usato certificato

Dall'introduzione del Lely Astronaut A5 nell'autunno 2018, c'è stata una forte domanda di trading up, che metterà a disposizione diverse macchine usate.

"Vogliamo che i produttori siano in grado di scambiare le loro macchine usate e quindi fornire un programma usato certificato per altri produttori che cercano un robot usato, una specie di programma usato certificato impiegato nell'industria automobilistica, " lui dice. "Abbiamo un programma chiamato Taurus in Europa e speriamo di averlo presto disponibile per i nostri clienti nordamericani".

Le macchine con l'etichetta Lely Taurus passano di mano solo dopo aver subito una revisione completa e aggiornate con le ultime tecnologie. Il sistema ricondizionato include il sistema di gestione Lely T4C. Un robot Taurus è configurato in base alle esigenze e ai requisiti del suo nuovo proprietario.

Lely prevede il programma nordamericano per ricondizionare il sistema e consentire ai clienti di avere opzioni che potrebbero includere una garanzia estesa.

“Vogliamo che i nostri centri Lely in Nord America siano coinvolti nel processo di permuta. Ciò consentirà il commercio tra questi centri, e offre ai produttori lattiero-caseari un buon rapporto con il loro centro servizi, "Dice Fritto.

Mentre l'età e la condizione influiscono sul valore, così fanno domanda e offerta. Fried afferma di aver sentito parlare di robot di età compresa tra 10 e 15 anni che vendono dal 20% al 30% del loro valore originale. Le unità rinnovate più giovani con meno mungiture stanno portando dal 50% al 60% del loro valore originale.

Lely prevede di svelare una piattaforma di trading online di robot usati nel 2021. Fried si aspetta che la piattaforma sia simile a un programma tipo Kelley Blue Book per i sistemi usati. Attualmente, Lely non sa quale sarà il prezzo dei robot usati.