Il problema (inviato da C.J.)

Ho coltivato la terra del nonno per 12 anni. Purtroppo, è morto, e il suo testamento divide la fattoria tra i suoi tre figli. I miei genitori divorziati hanno lavori fuori dall'azienda agricola. Sono l'unico a coltivare. La mamma preferisce l'affitto in contanti, ma mio zio vuole ritagliare la quota. Mia zia vuole vendere così ha i soldi per viaggiare. Andiamo d'accordo, ma questo potrebbe diventare brutto. Mi piacerebbe che i miei figli coltivassero un giorno. Come posso tenerlo insieme quando tutti sono su una pagina diversa?

La soluzione

Crescendo, abbiamo allevato maiali e sembrava che sapessero come rompere una recinzione nel momento peggiore in assoluto. Lavoravamo freneticamente come una famiglia, ma non sempre eravamo d'accordo sull'approccio. Dopo colorati scambi, abbiamo riportato i maiali nella stalla. Abbiamo bruciato un sacco di energie solo per tornare in pari!

È un po' come quando qualcuno muore senza un piano di successione. Le emozioni sono alte, tutto è incerto, e hai bisogno di una cooperazione massiccia solo per tornare alla pari. Potresti tenere insieme la fattoria, ma è molto più difficile una volta che i maiali sono fuori!

Ecco le mie osservazioni da eredi agricoli che si sono succeduti in situazioni simili.

• Ascoltano e fanno domande di livello successivo. Superano il semplice, "Cosa vorresti?" e concentrati su "Perché è importante per te?" e "In quanti modi possiamo ottenerlo?" Tuo zio vuole ritagliare la condivisione. È perché vede più potenziale di rialzo? O è il suo modo di connettersi alla fattoria? Quali sono gli obiettivi di viaggio di tua zia? Ha bisogno di quei soldi tutti in una volta?
• Conoscono i loro numeri finanziari e di produzione. Ciò consente loro di orientarsi su più soluzioni e di presentare pro e contro di ciascuna. Se solo un percorso funziona per te, buona fortuna a coinvolgere tutti! Un contratto di locazione flessibile potrebbe fornire a tuo zio rendimenti comparabili ma evitare i tuoi problemi di condivisione del raccolto? Tua zia venderebbe qualche acro per finanziare i suoi viaggi e affittare il saldo? Che ne dici di un contratto di vendita con un anticipo per coprire i suoi prossimi viaggi di coppia? Un prestito può essere esteso a 25 o 30 anni invece dei tradizionali 20 anni?
• Gestiscono bene le aspettative. Discutono pazientemente e con tatto cosa aspettarsi dalla proprietà della terra. La terra si erode, pozze d'acqua, e ciclo dei mercati. La condivisione delle esperienze passate fornisce un contesto. Rispondono anche alle giuste aspettative su se stessi, compreso l'affitto ragionevole, qualità del terreno mantenuta, e una comunicazione coerente. Ricorda che non sei al posto di guida quando stabilisci le aspettative. stai chiedendo, non dire. Essere gentili in passato può avere un certo valore qui!
• Non hanno aspettato la tenuta. Hanno sviluppato la propria attività lungo la strada in modo da avere qualcosa su cui fare leva quando questo giorno è arrivato. Potrebbe essere un terreno aggiuntivo, bestiame, altre aziende agricole. Alcuni avevano un'assicurazione sulla vita del proprietario anche se non c'era un piano di successione.
• Pensano a lungo termine. Hanno usato l'insediamento immobiliare come un'opportunità per lanciare una visione positiva e motivare gli altri a iniziare a pensare alle generazioni future. In definitiva, per tenerlo insieme per i tuoi figli, sarà necessario un accordo operativo coordinato con una strategia di successione immobiliare e agricola per ogni famiglia.

Mi dispiace che tuo nonno sia morto, ma potrebbe peggiorare. E se tua madre morisse? Saresti in grado di comprare i tuoi fratelli, pure? Considera una polizza assicurativa su di lei mentre tutto si risolve. Puoi tenere insieme la fattoria, ma non migliorare a inseguire i maiali. Costruisci recinzioni migliori.

Mark McLaughlin è un associato di Farm Financial Strategies ad Ankeny, Iowa. Negli ultimi 15 anni, ha aiutato le famiglie di agricoltori in tutto il Midwest a sviluppare le loro strategie di successione agricola. È cresciuto in una fattoria di famiglia vicino a Defiance, Iowa, e azioni della quinta generazione di proprietà. Lui e sua moglie hanno tre figli. farmestate.com