John Fleming può vendere subito tutti i semi di soia che coltiva nella Carolina del Nord orientale ai mercati locali per il mangime, ma non è sicuro del futuro. "La Carolina del Nord è uno stato deficitario con tutti i maiali e i polli, ma questo potrebbe cambiare con tutte le cause legali, " lui spiega. Le giurie in cause legali intentate da vicini che vivono vicino ad allevamenti di maiali si sono finora pronunciate a favore dei querelanti, con più casi in agenda. Fleming vuole saperne di più sui mercati di esportazione, non solo per i suoi semi di soia ma anche per la stevia, un nuovo raccolto che ha iniziato a coltivare commercialmente due anni fa.

Gli agricoltori devono comprendere il mercato globale, dice Sandy Stewart, assessore aggiunto ai servizi agricoli, Dipartimento dell'agricoltura e dei servizi ai consumatori della Carolina del Nord. Nei prossimi tre decenni, la Terra ospiterà quasi 3 miliardi di persone in più rispetto a oggi, lui spiega. "La sfida globale di nutrire quelle persone porterà le esportazioni degli Stati Uniti". Con il 95% dei consumatori mondiali al di fuori degli Stati Uniti, una strategia di esportazione ha senso per molti agricoltori, dice Stewart. Lui e un gruppo di esperti hanno condiviso opportunità e rischi in un recente seminario sull'esportazione in North Carolina progettato per mostrare opportunità, evidenziare le insidie, e collegare i produttori con risorse e persone esperte nelle esportazioni. Di seguito sono riportati sei punti chiave.

Costruisci una rete. “Le connessioni personali sono quelle che sono così importanti, ” sottolinea Stewart. Un punto di partenza importante se stai considerando le esportazioni è entrare in contatto con il dipartimento dell'agricoltura del tuo stato. Nella Carolina del Nord, Per esempio, un team di cinque specialisti di marketing internazionale lavora con diversi settori agricoli, condurre missioni commerciali in entrata e in uscita, facilitare gli incontri con i buyer internazionali, aiutare a identificare nuovi mercati, e aiuta a connettere i produttori con altre risorse utili.

Collabora con un esportatore. Stan Carroll, di Prometheus Consulting, che ha lavorato con importanti marchi alimentari tra cui Kraft, Bordo, e Heinz, sottolinea l'importanza di lavorare con un esportatore in grado di ricercare le migliori possibilità per il vostro raccolto o prodotto. Hai bisogno di qualcuno che ti faccia da portavoce in un paese, qualcuno che capisce la cultura locale, e qualcuno che sa quale area di un paese potrebbe preferire determinati prodotti, lui dice.

Devi anche essere consapevole della litania di cose che devi fare per esportare in un altro paese. Oltre a guardare a tutti gli angoli della cultura, ci sono ampie pratiche burocratiche e aspetti legali da considerare.

Commercializzalo. Jose Abad con Lomi Global Foods, LLC, specializzata nello sviluppo di prodotti lattiero-caseari. “Considera il mondo come un enorme supermercato, " lui dice. “Ci sono molti passaggi per portare i prodotti in altri paesi. Sei bravo a produrre e realizzare il prodotto. Hai bisogno di qualcuno che possa aiutarti a portarlo in altri mercati”.

Solo perché un altro paese può produrre un determinato prodotto, non significa che potrebbe non esserci un mercato per il tuo prodotto. Come una storia di successo, Abad cita l'aver aiutato a portare un prodotto caseario americano in Messico, che è un grande produttore di formaggio. “Uno dei vantaggi degli Stati Uniti è che i prodotti sono considerati di alta qualità, essere di valore aggiunto”.

Ottieni il miglior valore. Mentre cerchi di lavorare con gli esportatori, essere consapevoli di come strutturano le commissioni può essere utile. Alcuni addebitano una commissione sulle vendite; altri comprano il prodotto da te e poi lo vendono al mercato. “Il nostro compito è ottenere il miglior valore per te. Se cresci, cresciamo, "dice Abad.

Quando si cerca un esportatore, trova un'azienda che si occupi della spedizione, preferibilmente porta a porta. “Lavorare con qualcuno che conosce le complessità della logistica, soprattutto quando si tratta di porti e altri paesi, ” consiglia Carroll. “Dopo aver creato una relazione, naviga abbastanza facilmente, soprattutto se hai un esportatore che si occupa delle cose per te.”

Proteggi il tuo marchio e i tuoi diritti. La registrazione della proprietà intellettuale e la scrittura di contratti sono due aree che richiedono l'assistenza di un avvocato esperto di esportazione. Reinhard von Hennigs, un avvocato e consulente di diritto straniero con BridgehouseLaw LLP, sottolinea l'importanza di richiedere la protezione del marchio internazionale per il nome o il marchio del prodotto.

“Se hai un marchio americano, hai ancora bisogno di un marchio dell'Unione Europea. Il marchio statunitense è valido solo negli Stati Uniti, " lui dice. Dopo il deposito negli Stati Uniti, hai due anni per presentare la domanda alla World Intellectual Property Organization, un sistema internazionale di proprietà intellettuale.

Termini e condizioni e limitazioni di responsabilità possono essere delineati in contratti, ma ciò potrebbe non garantire sempre che saranno rispettati in un paese straniero. Alberto Guarnieri, un avvocato d'affari internazionale con Parker Poe a Charlotte, Carolina del Nord, afferma che i termini di pagamento e la definizione di modi per proteggere i tuoi diritti sono fondamentali. Un accordo potrebbe essere quello di richiedere il pagamento del 50% al momento dell'ordine e l'altro 50% quando il prodotto viene spedito.

Mentre un distributore con sede in un altro paese può essere un pezzo importante del puzzle, controlla attentamente i riferimenti prima di firmare qualsiasi documento. “In molti paesi esteri, agenti e distributori sono protetti dalla legge, e ciò può limitare la tua capacità di terminare un distributore, ” spiega Guarnieri. “Non dare ad agenti di vendita o distributori alcuna autorità per vincolarti. Quando facilitano un contratto, assicurati di firmarlo negli Stati Uniti.”

Connettiti con le risorse. Il mondo dell'export richiede di fare i compiti, costruire una rete affidabile, e capisci che probabilmente dovrai affrontare le insidie. Comunque, Davide Robinson, consulente speciale con il gruppo internazionale di Nexsen Pruet a Raleigh, Carolina del Nord, e console onorario per il Giappone in North Carolina, dice non lasciare che le insidie ​​ti scoraggino. “Le persone vogliono comprare cose che coltiviamo e produciamo. C'è un mercato là fuori. Cerca alcune bandiere rosse e gestiscili.

Ciò include il rispetto delle normative di conformità, lavorare con funzionari agricoli statali e funzionari commerciali all'estero, e avere un avvocato che ha collegamenti con avvocati in altri paesi.

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e che quanto segue sia il tuo punto di partenza per acquisire conoscenze e costruire la rete di cui hai bisogno per entrare nel mondo dell'esportazione.

• Il team di marketing internazionale con il Dipartimento dell'agricoltura del tuo stato. Questa dovrebbe essere una prima tappa.

• Gruppi commerciali regionali statali. Sono stati istituiti come uno sforzo di cooperazione tra i dipartimenti statali dell'agricoltura, USDA, e Foreign Agricultural Service per facilitare il commercio tra le aziende alimentari statunitensi locali e gli acquirenti internazionali. Controlla il rispettivo gruppo per la tua regione:Food Export Association of the Midwest; Esportazione alimentare nord-orientale; Associazione per il commercio agricolo degli Stati Uniti occidentali; e Southern United States Trade Association. Finanziamento in compartecipazione ai costi per una parte delle spese di marketing ammissibili, spese di viaggio internazionali per missioni commerciali, e altro potrebbe essere disponibile.

• Servizio commerciale degli Stati Uniti. Il braccio di promozione commerciale dell'Amministrazione del commercio internazionale del Dipartimento del commercio degli Stati Uniti ha professionisti del commercio in più di 100 città degli Stati Uniti e in più di 75 paesi. Questo servizio aiuta le aziende statunitensi a iniziare a esportare o ad aumentare le vendite in nuovi mercati globali.

• Iniziativa di sovvenzione per la promozione dell'espansione del commercio statale (STEP) della U.S. Small Business Administration. Le sovvenzioni del fondo corrispondente vengono concesse agli stati per aiutare le piccole imprese idonee ad avere successo nel mercato internazionale. Potrebbero essere disponibili soldi per missioni commerciali e fiere.

• "Doing Business 2019" della Banca Mondiale Il rapporto (disponibile online) classifica i posti migliori per fare affari nel mondo. Include informazioni sulle normative che migliorano e limitano l'attività commerciale in 190 paesi.

• Camera di Commercio Internazionale. ICC pubblica Incoterms, un insieme di regole che sono incorporate nei contratti per la vendita di beni in tutto il mondo. Fornisce regole e orientamenti agli esportatori, importatori, avvocati, e altri.

• ambasciate americane all'estero. Avvocati e altro personale dell'ambasciata possono essere utili.