Fare clic per acquistare gli input agricoli online

Quando Jeff Bezos ha lanciato la sua società online per vendere libri nel 1994, il settore dei mattoni e malta non avrebbe potuto immaginare che il colosso Amazon sarebbe diventato. Dal suo infausto inizio, è diventato il più grande rivenditore di Internet al mondo.

Oggi, l'acquisto di prodotti online è all'ordine del giorno. Molti consumatori non ci pensano due volte a tirare fuori i loro smartphone per ordinare prodotti e servizi in pochi minuti - 24 ore al giorno, sette giorni alla settimana.

Aumentare l'accettazione

Per gli agricoltori, l'idea di acquistare input online non ha incontrato la traiettoria del fenomeno Amazon per vari motivi. Ma man mano che i margini si riducono e la concorrenza cresce, altri cercano portali online.

“La possibilità di risparmiare è ciò che inizialmente mi ha interessato, "dice Sean Rowden, che coltiva nelle contee di Terry e Yoakum in Texas e utilizza Agrellus.farm. “Non ho solo risparmiato denaro, Ho risparmiato tempo. Essere sul trattore e ricevere offerte da diversi fornitori con un clic di un pulsante è sicuramente un risparmio di tempo, ma sto anche contattando fornitori che non sapevo nemmeno fossero là fuori."

Sebbene non ci siano numeri precisi per indicare quanto stia diventando prevalente l'acquisto di input agricoli online, le aziende si stanno preparando per un'ulteriore crescita.

“Abbiamo superato tutte le nostre aspettative di crescita su entrambi i lati del nostro mercato, "dice Alexander Reichert, CEO di AgVend, un mercato digitale in cui gli agricoltori possono acquistare la protezione delle colture e gli input nutrizionali, così come i servizi, da rivenditori agricoli nelle loro comunità.

"L'acquisto online contribuirà ad aumentare il tempo e la convenienza degli agricoltori, due cose di cui hanno poco, soprattutto nei periodi di punta dell'anno, "Reichert dice. “Inoltre, e qualcosa che vediamo con la possibilità di acquistare pacchetti di prodotti-servizi su AgVend, gli agricoltori avranno una selezione più ampia di prodotti e potranno essere più selettivi quando si tratta di scegliere i servizi di cui hanno bisogno per le loro operazioni”.

Jeff Stow, presidente di FarmTrade.com, afferma che gli agricoltori in passato sono stati riluttanti a effettuare acquisti al di fuori dei canali tradizionali. Ciò che ha aiutato è la crescente accettazione degli acquisti online, così come la maturazione di servizi come FarmTrade.

“Lavoriamo ancora con fornitori e rivenditori locali che acquistano e vendono prodotti attraverso di noi, "Stow dice. “Il nostro unico obiettivo è fornire un mercato nazionale sicuro per prodotti chimici e adiuvanti, salvando migliaia di nostri clienti attraverso una maggiore concorrenza”.

Molti agricoltori ricordano il boom delle dot-com dei primi anni 2000, quando diverse aziende hanno preso di mira la comunità agricola. Molti di questi servizi si sono esauriti, lasciando alcuni a chiedersi se fare affari online sarebbe mai stato accettato in ag.

“Ci sono alcune differenze tra i portali online di oggi e quelli che apparivano negli anni 2000, "dice Kim Nicholson, presidente di NFocus Partners, una società che collabora con le imprese agricole per fornire consulenza gestionale. È anche una veterana del settore chimico agricolo, avendo ricoperto diversi ruoli di marketing e gestione.

"Oggi, il consumatore è abituato ad acquistare online, e la logistica degli acquisti è più semplice e affidabile, " lei dice.

Realtà online

Ciò che i rivenditori stanno iniziando a capire è che qualcuno che acquista un prodotto online a un prezzo minimo non dovrebbe aspettarsi servizi o supporto extra.

“Gli agricoltori sono sempre stati alla ricerca di un accordo, molto prima che Internet nascesse, Nicholson dice. “Avrai sempre chi è alla ricerca dell'affare, ma questo avrà un costo. Per in linea, che di solito significa servizio.”

I rivenditori che offrono quel prezioso supporto e servizio non dovrebbero aver paura di addebitarlo, aggiunge.

Anche online ha modificato il corso. "Quando online per la prima volta ha colpito ag, i rivenditori erano nervosi e cercavano di competere direttamente, Nicholson dice.

Piuttosto che competere, stanno collaborando con più rivenditori locali. “Ci sono ancora agricoltori che vogliono il servizio di un rivenditore locale. Non vedo che cambierà presto, " lei dice.

Stow è d'accordo. "C'è un'implicazione che online prenderà un'enorme quota di mercato dalla catena di approvvigionamento tradizionale, " lui dice. “Non possiamo e non sostituiremo il canale tradizionale. Non è il nostro obiettivo. Il nostro modello di business prevede che operiamo all'interno dell'attuale struttura di mercato per fornire un servizio aggiuntivo. L'industria agricola è enorme, e abbiamo spazio per crescere senza spostarci”.

Molti dei portali online lavorano con fornitori e produttori, facilitare gli affari tra i due. Ad Agrello, gli agricoltori possono richiedere preventivi dettagliati da più fornitori in competizione per la loro attività, impostare le scadenze di consegna e i luoghi di spedizione, e utilizza più opzioni di pagamento sicure utilizzando la piattaforma online o l'app mobile.

"Gli agricoltori hanno accesso a più prodotti, informazioni sui prezzi correnti, minori costi di produzione, e risparmiano tempo sugli acquisti tutto in un unico, dashboard online sicuro, “dice Giacomo Ferraro, dirigente e preside di Agrellus.

Per i rivenditori, ottengono l'accesso ad acquirenti autorizzati qualificati, clienti difficili da raggiungere, e nuovi mercati per aumentare le vendite. Shae Cunningham, proprietario di ChemCo Services a Perryton, Texas, un rivenditore-partner di Agrellus, afferma che il portale ha ampliato la sua portata commerciale.

"Sto lavorando con agricoltori che sono ragionevolmente vicini alla mia posizione, e li sto raggiungendo con offerte che in passato mi avrebbero richiesto più tempo e fatica, "dice Cunningham. "In primis, i miei clienti cercano prodotti specifici. Hanno già servizi agronomici in grado di fornire gli altri servizi di cui potrebbero aver bisogno”.

AgVend è stato progettato per funzionare con il canale di marketing, dice Reichert. “Vediamo il valore fornito dai rivenditori ag e il desiderio degli agricoltori di continuare a lavorare con questi rivenditori in un modo più conveniente e selettivo. Con AgVend, tutto questo è possibile. Gli agricoltori vedono le offerte per un determinato prodotto e possono scegliere quello che meglio si adatta alle loro esigenze. Siamo lì per aiutare a facilitare la transazione, ma alla fine, gli agricoltori acquistano dai nostri rivenditori partner”.

Il treno dell'e-commerce

Nonostante il singhiozzo dei primi anni 2000, Reichert pensa che gli acquisti online esploderanno. “Il livello di comfort con lo shopping online di oggi rispetto a 15 e più anni fa è molto diverso. Gli agricoltori medi oggi si adattano al profilo degli utenti esperti di e-commerce che fanno acquisti su Walmart.com o Amazon.com per una percentuale considerevole delle loro esigenze familiari. Crediamo che il treno dell'e-commerce colpirà più velocemente di quanto abbiamo visto in altri settori a causa di questo fatto, " lui dice.

È certamente un concetto che Rowden ha imparato ad apprezzare. “Davvero non capivo quanto tempo stavo sprecando a cercare l'affare migliore, " lui dice. "Ora, l'affare migliore viene da me tramite il mio telefono.