Quando il bilancio inizia a sembrare cupo, vendere attrezzature agricole in eccesso o separarsi da tratti di terreno agricolo periferici sono due buoni modi per raddrizzare la nave.

Non fare errori, i banchieri stanno esaminando attentamente i bilanci durante la stagione di rinnovo del prestito, dice Brett Esaù, responsabile finanziario presso Farm Credit Services of America a Beatrice, Nebraska.

Ogni pezzo di ferro della fattoria dovrebbe tirare il suo peso, Aggiunge. “Gli agricoltori utilizzano ogni attrezzatura inclusa in un'operazione? Perché un bene non corrente, trasformato in denaro, migliora l'aspetto del bilancio, "dice Esaù.

Vendita di ferro

Alla fiera Commodity Classic 2019, Mark Stock, cofondatore e proprietario di Big Iron Auction, ha chiesto agli agricoltori quanti pezzi di attrezzatura avevano nella loro fattoria che non avevano usato negli ultimi due anni. “La maggioranza ha detto una mezza dozzina. Un uomo ha detto almeno 50 pezzi, "Dice Stock. "Ora, è un numero piuttosto alto".

C'è un costo associato allo stoccaggio di quel pezzo di attrezzatura o alla manutenzione dei pneumatici, tubi idraulici, o altre parti.

Vendere quel ferro inutilizzato potrebbe liberare fondi da utilizzare per pagare il debito, comprare roba nuova, o anche portare la famiglia in vacanza, Stock dice.

Il valore della tua attrezzatura agricola usata potrebbe sorprenderti, dice Luke Sullivan, un manager della Sullivan Auctioneers di Hamilton, Illinois. "Nel 2019 abbiamo visto prezzi sorprendentemente alti per le macchine agricole usate".

Sullivan afferma che i prezzi elevati delle nuove attrezzature fanno sì che più agricoltori cerchino buoni macchinari usati, e non deve essere un'attrezzatura più recente. Potresti non pensare che un'attrezzatura per la lavorazione del terreno esperta, camion ad alto chilometraggio, o trattori più vecchi hanno molto valore, ma lo fanno, dice Sullivan.

"C'è ancora un mercato lì. Potrebbe trattarsi di un diverso gruppo di acquirenti, ma sono là fuori e cercano quel tipo di attrezzatura, " lui dice.

Se decidi di liquidare l'attrezzatura in eccesso, ecco alcuni passaggi per aiutarti a ottenere il massimo del dollaro.

• Lascia che Internet ti aiuti. Se hai solo uno o più articoli, il marketing su Internet è tuo amico. Anche se metti in vendita qualcosa in un'asta di spedizione locale, assicurati che abbia la capacità di fare offerte su Internet. O, utilizzare una società di aste che si occupa esclusivamente di aste su Internet.

• Assicurati che sia pulito e pronto per il campo. Una pulizia accurata e riparazioni evidenti contribuiranno notevolmente a massimizzare il valore dell'articolo. “Fai finta che ti stai preparando per usarlo da solo, "dice Sullivan.

• Essere disponibile. Se vendi a un'asta di spedizione in tempo reale, essere sul posto per rispondere alle domande. Se vendi in una piattaforma solo online, assicurati che i potenziali acquirenti possano porre domande sull'oggetto.

• Lascia stare la vernice. Sullivan consiglia di non dipingere mai un oggetto prima di venderlo. "In molti casi, sembra che il venditore nasconda qualcosa. Le attrezzature per la verniciatura spesso fanno più male che bene, " lui dice.

C'è un compratore per tutto, Sullivan aggiunge.

"Le offerte su Internet hanno aperto il mercato a molti acquirenti diversi, " lui dice.

Lasciar andare la terra

La vendita di un pezzo di terreno agricolo è l'ultima risorsa per la maggior parte degli agricoltori. Però, se c'è uno strano pezzo di terra che potrebbe essere troppo lontano per essere facilmente accessibile o è un tratto di qualità inferiore, separarsi può essere il modo migliore per generare denaro, anche se fa male.

Anche, ora è il momento giusto per premere il grilletto, dice Steve Bruere, preside presso Peoples Company, una società immobiliare con sede a Clive, Iowa. Dice che molti agricoltori sono stati coinvolti nella frenesia dell'acquisto di terreni dei primi anni 2010, quando la concorrenza nelle aste dei terreni agricoli era spietata.

“Potrebbero aver acquistato un terreno non nella loro zona agricola o non era perfetto, perché non volevano perdere la ripresa, "Dice Bruere.

Sebbene sia una buona teoria vendere quel pezzo di terra, è una cosa difficile da fare.

“Quando esci dal parcheggio del banchiere, suona bene, "Dice Bruere. "Ma è più difficile da fare di quanto pensi."

Ancora, pensare a lungo termine, Esaù suggerisce. Uscire dal debito ora potrebbe metterti in una posizione finanziaria migliore lungo la strada per aggiornare le attrezzature o acquisire terreni. “La parte difficile è gli agricoltori che vendono attrezzature o terreni pensano di aver fallito. Ma se lo vendono e ripuliscono il loro bilancio, migliora il loro funzionamento, " Aggiunge.