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Agricoltura moderna
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Kubota amplierà la sua offerta di trattori per includere trattori più grandi. La società ha annunciato questa settimana un accordo OEM personalizzato con Buhler Industries Inc. Sebbene pochi dettagli dell'accordo siano pubblici, è chiaro che la nuova serie di trattori sarà prodotta da Buhler per Kubota a Winnipeg, Manitoba, in Canada. Le nuove macchine saranno realizzate esclusivamente per il mercato nordamericano.
Martino Portatore, direttore marketing del prodotto di attrezzature agricole, ha rifiutato di rivelare il numero di modelli o le specifiche dimensionali della nuova serie di trattori dicendo:"Non vogliamo rubare la scena alla nostra prossima riunione del concessionario e al lancio del prodotto". Sebbene non sia stata ancora annunciata una data per quell'evento per il 2019, Carrier ha detto che si svolgerà nella seconda metà dell'anno e che tradizionalmente si tiene in autunno.
Intanto, “Stiamo ancora mettendo a punto tutti i piccoli dettagli e assicurandoci di avere la giusta configurazione per affrontare quel mercato, "Dice Carrier.
L'azienda si concentra sul suo target di clientela con la nuova serie. "Il nostro obiettivo è servire l'allevatore di bovini e cosa fanno con quelle dimensioni di trattore, "Naturalmente, alcuni di questi agricoltori hanno colture a file, quindi "ci sarà un'applicazione di colture in filari, ” spiega Carrier.
Però, “Non siamo dopo il 10, Fattoria di 1000 acri incentrata su mais e fagioli. Ma se il nostro allevatore di latte o di manzo con cui abbiamo a che fare ha qualche centinaio di acri di mais e soia, vogliamo assicurarci che il prodotto che offriamo possa servire a tale scopo così come la parte di utilità della loro agricoltura, ” aggiunge Carrier.
Kubota è serio riguardo al mercato agricolo. “Non è come una piccola linea laterale, 'Ecco un trattore, ecco un tosaerba, prendiamo ciò che è disponibile.' No, vogliamo essere un giocatore importante, ” spiega Carrier.
I due marchi agricoli recentemente acquisiti da Kubota operano ancora come società indipendenti con distribuzione indipendente. Che "non è qualcosa che stiamo pianificando di cambiare a breve termine, ” aggiunge il vettore.
Quando gli è stato chiesto se Kubota alla fine acquisterà Buhler, Il corriere ha risposto, "No. Non fa parte dell'accordo. Non stiamo affatto disdegnando questa opzione, nemmeno in parte».
Ha riconosciuto le voci, dicendo "Sì, abbiamo acquisito Kverneland e poi Great Plains. Alcune persone pensavano che praticamente stiamo comprando chiunque sia disponibile in giro. No, non è questo il piano. È una partnership a lungo termine che è preziosa per entrambe le società”.
Mentre Kubota continua a investire nel settore agricolo, Portatore dice, "Vogliamo essere un grande marchio globale".
Che cosa significa? “Non significa che vogliamo essere i più grandi in tutto, ” spiega Carrier. “Vogliamo essere riconosciuti, affidabile, partner significativo in tutti i settori in cui entriamo.
"Non cercheremo di vendere tutto, dal tosaerba alla mietitrebbia e tutto, ci concentreremo sul mercato degli allevamenti in Nord America, " Aggiunge. “Vogliamo essere buoni, non necessariamente grande. E se questo ci rende grandi, Buona."
D:Cosa ti entusiasma di più del valore che questi trattori più grandi porteranno alle aziende agricole del Nord America?
R: Il nostro obiettivo è affermarci come leader nel segmento del bestiame e dei servizi pubblici del mercato agricolo. Crediamo che con questa aggiunta di prodotto, insieme alla nostra offerta attuale, siamo ben posizionati per raggiungere questo obiettivo e non vediamo l'ora di vedere cosa possono fare i nuovi prodotti nelle aziende agricole di tutto il Nord America.
D:In che modo Kubota si differenzierà dai concorrenti che già offrono trattori di queste grandi dimensioni?
R:La nostra strategia è stabilire la nostra presenza in questo segmento prima che i nostri concorrenti rafforzino la loro posizione. Poi come il segmento rimbalza, saremo posizionati per far crescere la nostra quota di mercato.
D:Come pensi che la tua relazione con Buhler cresca o cambi andando avanti?
R:Buhler ha dimostrato le proprie capacità di sviluppo e produzione di trattori su larga scala con un'enfasi sul mercato nordamericano. In qualità di partner strategici, L'obiettivo di Kubota di espandersi in segmenti di trattori di potenza superiore è strettamente allineato alla strategia di sviluppo e produzione di Buhler, e non vediamo l'ora di continuare questa partnership andando avanti.
D:Kubota sta perseguendo accordi OEM personalizzati in altri mercati?
A:Questo OEM personalizzato è limitato a questo segmento di trattori, al momento non sono previsti altri prodotti o mercati.
