La prevendita di attrezzature ha diversi vantaggi

L'autore è un dirigente partner di Elite Ag LLC, Leesburg, Georgia. È anche attivo nella fattoria di famiglia a Rutledge.

Per la maggior parte di noi, le lunghe giornate nel campo di fieno e sull'insilato sono finite e, proprio come ogni anno, sembra che ci siano state presentate nuove sfide da vincere. Abbiamo iniziato l'anno sperando in un aumento dei prezzi del latte e della carne bovina, ma quei mercati sono rimasti piatti.

Inoltre, le spese di input sembrano sempre in aumento insieme al costo di produzione di un gallone di latte o di una libbra di carne bovina. Uno dei principali fattori coinvolti è il costo delle attrezzature necessarie per fornire mangime al bestiame.

Alcune persone indicano che le nuove tariffe causano un aumento di circa il 4% dei prezzi delle nuove apparecchiature. Questo è vero in molti casi, anche se la maggior parte dei produttori ha circa lo stesso picco annuale dei prezzi di listino quando vengono rilasciati i loro nuovi modelli per l'anno successivo. Ci viene detto che questo serve per tenere il passo con l'inflazione e per aiutare a mantenere i valori delle apparecchiature usate.

Sebbene alcune aste di attrezzature siano state forti quest'anno, i prezzi premium vengono generalmente pagati solo per attrezzature selezionate che i clienti desiderano specificamente. Su molti lotti di rivenditori sono ancora presenti scorte vecchie e obsolete che sono altamente funzionali ma al momento non sono molto richieste. Ciò ha portato molti rivenditori ad adottare strategie diverse quando si tratta di vendere attrezzature nuove e usate.

Approcci diversi

Queste nuove strategie di vendita interessano l'utente finale. Alcuni negozi hanno fatto ricorso solo a cifre all'ingrosso, o qualunque cosa la società d'aste darà loro, mentre altri cercano le macchine commerciali specifiche che desiderano e non ne prenderanno altre. Sì, ci sono alcuni rivenditori che accettano comunque tutto ciò che viene eseguito in uno scambio.

Anche la mia concessionaria rientra in una categoria, anche se non solo una risposta o un piano funziona per ogni affare. Siamo molto fortunati ad avere alcuni clienti fedeli che parlano chiaramente delle loro esigenze e desideri in termini di apparecchiature. Noi, in cambio, siamo il più aperti possibile riguardo alle nostre attuali opzioni che soddisferanno le loro esigenze. Sembra semplice, vero?

I problemi di solito derivano dalla determinazione dei valori commerciali. In alcuni scenari, i nostri clienti ci hanno detto cosa devono su un'apparecchiatura e noi diciamo loro cosa possiamo pagare, che a volte è una differenza di $ 20.000 a $ 30.000. Nessuno di noi può subire un colpo del genere in permuta, quindi entrambi dobbiamo abbandonare l'accordo.

Lavora con il tuo rivenditore

Non è nei nostri valori fondamentali "tamponare" i nostri valori di permuta e quindi spostare quel numero gonfiato sul nuovo pezzo di equipaggiamento; questo spinge solo il problema lungo la strada. I numeri possono sembrare buoni sulla carta, ma ora i valori di entrambe le apparecchiature sono stati gonfiati artificialmente. Non stai meglio con i numeri o i valori reali?

La migliore risposta per tutti nel mercato attuale è collaborare con il tuo rivenditore per vendere la tua permuta sul mercato aperto.

Perché vorresti farlo?

Dal lato del cliente, collaborando con il tuo rivenditore per la prevendita puoi impostare il prezzo che desideri per il tuo trade. Tieni presente, tuttavia, che ci deve essere qualcuno là fuori disposto a pagare il prezzo che chiedi e trovare quell'individuo potrebbe richiedere del tempo. Il tuo rivenditore può aiutarti in questo senso.

Tale transazione ti aiuterà a garantire che tu possa ottenere i soldi che hai guadagnato prendendoti cura della tua attrezzatura e il rivenditore non gonfierà il prezzo della tua nuova unità per far sembrare buono il valore commerciale. Pertanto, il cliente acquista la nuova macchina al vero valore attuale.

Dal punto di vista del rivenditore, ciò consentirà loro di tenere quotati i nuovi scambi e di sapere cosa è disponibile nell'area per la vendita; questo aiuta a trovare più rapidamente acquirenti sia per le attrezzature nuove che per quelle usate. La prevendita elimina il rischio di perdere decine di migliaia di dollari per un cattivo affare di elicottero o trattore.

Una chiave per la prevendita dell'attrezzatura è mantenere aperte le linee di comunicazione con il rivenditore. Una maggiore comunicazione tra clienti e rivenditori significa attrezzature migliori e prezzi migliori per tutti. Quindi, pensaci un po' nel prossimo mese mentre finisci il raccolto e pulisci la tua attrezzatura.

Qual è il prossimo pezzo che devi aggiornare, o qual è l'anello mancante del tuo puzzle del raccolto?

Non sai mai cosa potrebbe trovare il tuo rivenditore locale se gli dai il tempo di presentarti le opzioni. Quelle opzioni potrebbero essere nel loro lotto o in un capannone di macchine nelle vicinanze. Ci sono molte più apparecchiature in vendita di quelle elencate su Internet. Lascia che il tuo rivenditore locale li trovi per te nel tuo giardino. Parlando per esperienza, abbiamo preso in prestito molti pezzi di attrezzatura con clienti felici su entrambe le estremità e un rivenditore riconoscente nel mezzo per mettere tutto insieme.

Questo articolo è apparso nel numero di novembre 2018 di Grower a pagina 12.

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