Commerciante contro colore

Con l'avvicinarsi della primavera, la maggior parte di noi ha il desiderio di tornare nei campi. Un nuovo anno porta una nuova promessa di un raccolto eccezionale e ci lascia alle spalle il 2018. Per la maggior parte di noi agricoltori, a questo punto dell'anno solare potrebbero non esserci molti cambiamenti rispetto al passato, ma per molte persone il nome nella parte superiore della fattura delle parti di attrezzatura potrebbe essere diverso dagli anni passati.

Come molti settori di attività, il consolidamento delle concessionarie di macchinari è stata una realtà costante. Sembra che durante l'ultimo anno, un numero ancora maggiore di concessionari sia stato costretto a lasciare o il proprietario si sia ritirato e abbia venduto la propria attività a un'azienda più grande. In molti casi, questa è una buona cosa. Il negozio potrebbe non avere più la stessa sensazione "mamma e pop" a cui sei abituato, ma dovrebbe essere disponibile un inventario di attrezzature più ampio tra cui scegliere.

Il consolidamento dei concessionari per alcuni agricoltori ha avuto un costo, principalmente nel reparto di assistenza. Potrebbe non essere che il nuovo rivenditore stia fornendo un cattivo servizio, ma piuttosto la nuova attività

sta semplicemente eseguendo un modello di business diverso. Per fare ciò, forse avevano bisogno di ridurre i dipendenti per la quantità di lavoro svolto o avevano perso troppe ore fatturate e hanno deciso di passare a un sistema a tariffa fissa. Cambiamenti come questi possono essere difficili da affrontare se sei abituato al “vecchio” modello di business, ma questo mi porta a una domanda che riceviamo spesso:“Qual è più importante, la concessionaria o l'attrezzatura che vendono? ”

Approcci diversi

La risposta varierà con l'individuo. Per alcune persone, i motori di ricerca su Internet e sulle apparecchiature sono i luoghi in cui trascorrono la maggior parte delle loro notti alla ricerca dell'oggetto esatto che desiderano. D'altra parte, altri sono rimasti fedeli alla concessionaria che li ha aiutati negli anni difficili e hanno acquistato le loro attrezzature da un rivenditore locale che, si spera, manterrà un buon rapporto di assistenza.

Nel mercato odierno dei trattori, alcuni produttori hanno progettato i loro trattori per portare più lavoro ai loro concessionari, come abbiamo discusso in un articolo precedente (Hay &Forage Grower , marzo 2018). Poiché il trattore è uno dei pezzi più importanti dell'azienda, la concessionaria su cui fai affidamento, secondo me, diventa importante quanto il trattore stesso. Questo sarebbe vero anche per le mietitrebbie e le mietitrebbie.

Ogni pezzo di equipaggiamento si romperà ad un certo punto e la maggior parte delle volte è venerdì alle 16:30. In questi casi, la velocità con cui si esegue il backup è essenziale. Questo fa capire che l'impegno di un rivenditore locale per farti andare avanti, in qualsiasi circostanza, ha molto valore.

Con altri pezzi di equipaggiamento nella tua fattoria, la qualità potrebbe essere più cruciale. Gli attrezzi tendono ad essere meno complicati e le parti principali possono essere immagazzinate sullo scaffale del tuo negozio. Quindi, iniziare con il miglior prodotto sul mercato in quel momento può portare a più "tempo di attività" durante la stagione.

Acquisti a lunga distanza

Fare qualche ricerca può portarti a un marchio di apparecchiature a cui potresti non aver mai pensato perché il tuo concessionario locale non lo trasportava. Può sembrare rischioso acquistare apparecchiature da un rivenditore a più di due ore di distanza, ma la capacità del produttore di essere uno specialista per questo prodotto dovrebbe renderlo più affidabile a lungo termine.

Lo abbiamo visto presso la nostra concessionaria con i clienti online disposti ad acquistare falciatrici, voltafieno, rastrelli e rotopresse da una certa distanza. Senza un rivenditore vicino a loro, stanno più o meno riponendo la loro fiducia nel produttore che stanno acquistando un prodotto affidabile con requisiti di servizio minimi o guasti.

Per quanto riguarda trattori e chopper, i clienti tendono a fare acquisti più vicino a casa, con il vantaggio del rivenditore locale e del reparto assistenza.

Al giorno d'oggi, qualsiasi acquisto di attrezzature, molto probabilmente ti fa ottenere un buon prodotto. Il produttore e il concessionario non sarebbero in affari se vendessero prodotti o servizi di qualità inferiore, anche se penso che sia giusto avventurarsi ed esplorare diverse opzioni. Alcune aziende più piccole sono specializzate e producono le attrezzature più moderne nel loro settore. Nessun produttore, indipendentemente dalle dimensioni, ha il “meglio” di tutto.

È improbabile che abbiamo visto la fine del consolidamento nei settori delle attrezzature e dei concessionari. Quello che compriamo e come lo compriamo continuerà ad evolversi, come è successo negli ultimi 20 anni. La possibilità di acquistare online ha anche cambiato l'ambiente di acquisto delle apparecchiature. Anche così, la concessionaria locale rimarrà un'ancora di salvezza per molti agricoltori, in particolare per articoli critici come trattori e trince.