Spotlight di avvio:coltivabile

Quando una fattoria viene affittata nella tua comunità, quanti contendenti ci sono per affittarla? Più di quanto pensi, dice questo cofondatore di start-up.

“I proprietari terrieri spesso pensano che ci siano solo due o tre potenziali affittuari della loro fattoria, "dice Corbett Kull, CEO di una start-up chiamata Tillable. “La nostra esperienza mostra che la domanda di affitto di terreni agricoli è molto più alta. Spesso ci sono dai 15 ai 20 agricoltori interessati”.

Il problema è che non esiste un buon modo per i proprietari terrieri di affittare facilmente la loro terra. La mancanza di conoscenza è altrettanto grave per gli agricoltori che spesso non sanno quando un appezzamento di terreno è disponibile per l'affitto.

Ecco perché Kull e il suo partner, Jim Pines, creato coltivabile. Il loro obiettivo è aiutare i proprietari terrieri a ottenere un affitto equo per i loro terreni agricoli e aiutare gli agricoltori a trovare più terra per espandere le loro operazioni attraverso un contratto di locazione senza problemi.

come funziona

Con l'opzione di locazione senza problemi di Tillable, la società affitta i terreni direttamente dai proprietari terrieri. I proprietari terrieri scelgono quindi di affittare la loro terra a Tillable per uno o tre anni a partire dalla stagione di crescita 2020.

Dopo che il proprietario terriero e Tillable si sono accordati, Tillable paga il proprietario terriero per tutta la durata del contratto di locazione e poi trova un agricoltore, o lavora con quello esistente, crescere sulla terra. Tillable tiene traccia anche delle prestazioni del terreno agricolo nel tempo, riportando infine tali dati al proprietario terriero. Kull afferma che questo aiuta a mantenere il valore a lungo termine della terra.

Gli agricoltori che cercano di affittare possono creare un profilo con esperienza, dimensione attuale, obiettivi, pratiche di lavorazione del terreno, inventario dei macchinari, e altro ancora. Possono anche scegliere di essere avvisati quando viene elencata una fattoria che soddisfa i loro criteri di affitto.

Quando gli agricoltori vedono un pezzo di terreno che vorrebbero affittare, decidono quanti soldi sono disposti ad offrire e lo fanno sulla piattaforma Tillable. A quel punto è un'offerta cieca:un agricoltore non può vedere cosa offre un altro agricoltore. Tillable esamina le offerte e sceglie l'affittuario che meglio soddisfa i suoi criteri.

Non è un'asta, e il miglior offerente non vince necessariamente. Le parti possono negoziare i dettagli finali del contratto di locazione, compreso il canone di locazione finale.

Per i proprietari terrieri, Kull vede diversi vantaggi.

• Fatti pagare un affitto equo . Combinando i dati di mercato sui prezzi dei terreni agricoli con le offerte fatte sulla piattaforma, Tillable può capire meglio qual è il valore equo di mercato e offrirlo ai proprietari terrieri.

• Ridotto rischio di proprietà di terreni agricoli. Poiché Tillable sovrintende all'affitto del terreno agricolo e paga l'affitto completo al proprietario terriero in anticipo, i proprietari terrieri non devono preoccuparsi delle fluttuazioni dei prezzi delle materie prime o del maltempo.

• Leasing legalmente revisionati. Tillable offre un contratto di locazione standard, che le due parti possono modificare una volta che si incontrano.

• Elaborazione automatizzata. Tillable incassa ed eroga i pagamenti.

Kull vede uguali benefici per gli agricoltori.

• Accesso al terreno. Può essere scelto per posizione, qualità, o altri criteri.

• Marketing. Un curriculum aziendale viene presentato ai proprietari terrieri.

• Funzioni di back office semplificate. I pagamenti del canone di locazione e i dati dell'azienda agricola ai proprietari terrieri possono avvenire automaticamente.

Tillable può anche aiutare i giovani agricoltori, dice Kull. “Spesso pensano di non avere una buona occasione perché i proprietari terrieri conoscono solo i contadini che sono in giro da molto tempo. Alcuni proprietari terrieri vogliono aiutare i giovani agricoltori, ma non sempre ne sono a conoscenza. Tillable lo risolve.”

Kull è cresciuto nel sud dell'Illinois, ma non in una fattoria. Piuttosto, si è collegato all'agricoltura attraverso una società da lui creata chiamata 640 Labs, una piattaforma di agricoltura di precisione che raccoglie, analisi, e distribuisce i dati. È stata acquisita da The Climate Corporation nel 2014. Kull è stato direttore senior fino al 2017.

“Un mio amico ha ereditato una fattoria da sua nonna, ” spiega Kull. “Non sapeva molto di agricoltura, così mi ha chiamato. Aveva un contadino che lo affittava, ma non sapeva se fosse l'agricoltore giusto o il giusto canone di locazione".

Incuriosito, Kull iniziò a indagare. “Quello che ho scoperto è che il 40% dei terreni agricoli negli Stati Uniti è in affitto. Fino ad ora, non c'era modo per i proprietari terrieri e gli agricoltori di incontrarsi se non forse al bar, " lui dice.

Coltivabile colma quel divario. Fondata nel 2017, ne ha già 7, 000 agricoltori e proprietari terrieri che hanno creato account, con 50, 000 acri in affitto. Quel numero cresce ogni settimana.

Gli agricoltori non pagano nulla per creare un account. Se firmi un contratto di locazione e affitti una fattoria tramite Tillable, si applica una tassa del due per cento dell'affitto lordo per quella fattoria.

Circa l'azienda

Società: Coltivabile

Sede centrale: Chicago, Illinois

Fondatori: Corbett Kull e
Jim Pines

Sito web: tillable.com

Sfondo: Tillable è stato creato quando Corbett Kull ha visto che non esisteva un modo digitale per connettere proprietari terrieri e agricoltori, e nessun buon sistema di rilevamento dei prezzi per le tariffe di affitto dei terreni agricoli.

Finanziamento: Recentemente ha raccolto $ 8,25 milioni in un round di serie A.