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Agricoltura moderna
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John Blackwell vuole un progressista, rivenditore agricolo orientato al futuro che può facilitare la comprensione di nuovi prodotti e servizi che potrebbero avvantaggiare Larned della sua famiglia, Kansas, operazione.
“Non siamo stupidi, ma a volte alcune di queste cose ci superano un po', e abbiamo bisogno di un parere più professionale, "dice Blackwell, chi coltiva mais, semi di soia, e grano su 6, 000 acri con i fratelli David Blackwell e Mike Yeager.
Dai suoi umili inizi vendendo carburante nel 1959, la Great Bend Co-Op è diventata un rivenditore a servizio completo di AG su cui i tre uomini si affidano per questa intuizione. Oggi, l'azienda non comprende solo otto stazioni di rifornimento e 10 ascensori, ma offre anche servizi di agronomia e agricoltura di precisione.
Ancora, non molto tempo fa la cooperativa si è resa conto che doveva tracciare un nuovo corso per garantire che continuasse ad aggiungere valore.
“Dopo un incontro con WinField United, i membri del team di Great Bend si sentivano così indietro quando si trattava di servizi decisionali ag, "dice Mark Bauer, specialista in agricoltura di precisione. “Hanno deciso che se non avessero fatto qualcosa in fretta, altre aziende sarebbero entrate nel loro territorio e avrebbero offerto questi servizi ai coltivatori”.
Nel 2014, la cooperativa ha lanciato Decision Ag Services. Con le immagini satellitari, tecnologia a tasso variabile, e raccolta dati, la squadra a Great Bend, Kansas, sta utilizzando la tecnologia attuale per aiutare i fratelli a essere più redditizi e sostenibili.
Inizialmente, questo nuovo segmento dell'attività si è affidato all'esperienza di un consulente per avviare e far funzionare il programma e quindi gestire tutto il lavoro sul campo. Un dipendente di Great Bend ha venduto i servizi.
Poco dopo essere entrato a far parte della cooperativa nel 2016, Bauer ha portato tutti i servizi internamente in modo che il lavoro potesse essere svolto in modo più tempestivo ed efficiente. "Aiuterebbe anche a garantire che siamo veramente il consulente di fiducia per il coltivatore, " lui dice.
Una volta in casa, Lo strumento R7 di WinField è diventato il fulcro del programma. All'inizio, l'obiettivo principale era aiutare i coltivatori a ottenere il massimo dalle attrezzature che già possedevano.
"Molti dei nostri clienti hanno impostato le mietitrebbie per creare mappe di rendimento, ma non molti hanno approfittato delle mappe, ” spiega Bauer. "Aiutare i coltivatori a calibrare e comprendere queste mappe è stato il primo passo per prendere decisioni e comprendere la variabilità nelle loro aziende agricole".
Col passare del tempo, quella comprensione della variabilità è stata utilizzata per spostare i coltivatori nella gestione della zona. "Potremmo iniziare prendendo un campo e trattandolo con zone costruite da immagini satellitari e forfettariamente l'altra metà, " lui dice. "Utilizzando i dati sulla resa di quel campo, possiamo mostrare ai coltivatori come ridurre o riassegnare i loro input può davvero influire sui profitti".
Fornire ai coltivatori la tecnologia più recente significa che la cooperativa valuta continuamente i prodotti da aggiungere alla propria cassetta degli attrezzi. La prima domanda che Bauer si pone quando prende in considerazione un nuovo servizio o strumento è in che modo avvantaggia i coltivatori.
“Se non può aiutare un cliente a essere più redditizio, non ci aiuterà, " lui dice.
Deve anche essere semplice da usare. E se c'è una connessione API ad altri programmi o servizi che offre, ciò significa che il flusso di dati è molto più semplice.
Farmobile e Climate FieldView hanno soddisfatto tutti e tre questi criteri. Questi strumenti rendono la gestione dei dati più snella perché non si ha a che fare con le chiavette USB o l'inseguimento di macchine. "Ho anche sentito che l'opportunità di guadagno di vendere dati con Farmobile sarebbe stata utile per alcuni clienti, "Dice Bauer.
Avere la capacità di confrontare gli ibridi ed eseguire analisi della resa con FieldView è stato un ottimo strumento per aiutare i suoi coltivatori e il suo personale di vendita a posizionare gli ibridi sull'acro corretto. Lo strumento viene utilizzato anche nelle trame di ricerca della cooperativa. “Essere in grado di vedere le prestazioni ibride/varietali, resa relativa alla data di impianto, e altri punti dati e quindi condividere tali informazioni digitalmente ci offre un vantaggio reale, " lui dice.
Sebbene lo strumento di previsione sul campo di WinField sia relativamente nuovo per il team, dimostrazioni ai coltivatori negli ultimi due anni hanno mostrato risultati decenti. Mentre vanno avanti e costruiscono più fiducia, Bauer è convinto che sarà una parte importante delle decisioni sull'applicazione dell'azoto. "Avere uno strumento che modelli con sicurezza come reagirà il raccolto in determinate condizioni sarà indispensabile per ottenere il massimo ROI possibile, " lui dice.
Gli acri irrigati sono una parte importante dell'attività della cooperativa, e la conservazione dell'acqua è sempre di primaria importanza per i coltivatori. Le sonde di umidità del suolo AquaSpy aiutano a garantire che utilizzino l'acqua nel modo più efficiente possibile.
Truterra di Land O'Lakes Sustain è un altro nuovo prodotto nel suo portafoglio. "Essere in grado di aiutare i coltivatori a vedere come l'agronomia conservativa può aiutarli a essere più redditizi mentre essere buoni amministratori della terra sarà cruciale per il futuro, "dice Bauer. "Truterra ci dà la possibilità di mostrare come diversi scenari influenzeranno un dato pezzo di terreno."
Avere un esperto di fiducia che può aiutare ad applicare questi prodotti a un problema reale e poi offrire il supporto necessario – durante tutto il viaggio – non ha prezzo per i tre fratelli.
“Quando coltivi un campo per 40 anni, conosci i punti buoni e i punti cattivi, "dice Blackwell. “Mentre sapevamo cosa produceva ogni campo nel suo insieme, non sapevamo cosa stessero producendo quelle aree specifiche perché non avevamo un monitor della resa nella mietitrebbia".
L'integrazione dei PUC Farmobile nelle loro operazioni consente ai fratelli di tenere traccia dei raccolti in modo più preciso e di condividere dati accurati senza soluzione di continuità con il loro agente di assicurazione del raccolto.
“Se siamo in grado di piantare solo 130 acri di un campo di 150 acri, Non voglio pagare l'assicurazione sugli acri che non abbiamo piantato, "dice Blackwell. "Questa tecnologia ci aiuta a verificare quegli acri piantati".
Poiché Great Bend sta dotando i suoi spruzzatori di PUC, i fratelli saranno in grado di sovrapporre le loro mappe di rendimento alle mappe dell'applicazione in modo che possano prendere decisioni di gestione più informate sulla base di queste preziose informazioni.
Con i coltivatori concentrati sul laser per superare la stagione con l'inchiostro nero sui loro profitti, Great Bend continua a personalizzare le sue offerte.
“I nostri servizi venivano offerti à la carte, e i coltivatori chiedevano informazioni su un programma di precisione in bundle, "dice Bauer. "Ho chiesto ai coltivatori cosa volevano vedere in un servizio in bundle. Dopo varie discussioni, Ho appreso che volevano l'opzione di un programma pluriennale perché significava meno decisioni che dovevano prendere ogni anno".
Nella primavera del 2018 è stato lanciato il programma Premier Acre. “Crediamo che con gli strumenti e i servizi che offriamo, insieme alla nostra conoscenza, possiamo aiutare a dare ai coltivatori le migliori possibilità di essere il più redditizio possibile, " lui dice.
Quando si tratta di tecnologia, un'area critica di preoccupazione per gli utenti dell'agricoltura di precisione è capire chi possiede quali dati. I contratti con i fornitori di agricoltura di precisione possono modificare la proprietà dei dati e influire sulla privacy dei dati su cui gli agricoltori ritengono di avere diritti esclusivi. La comprensione di questi contratti è fondamentale per proteggere i dati dell'azienda agricola.
Poiché l'agricoltura continua ad espandersi, il modo in cui tiene traccia di ogni passaggio nel campo, ag stanno dotando le loro flotte di tecnologie per migliorare l'efficienza.
"I rivenditori di prodotti agricoli sono seduti su cumuli di dati dalle loro attrezzature che potrebbero essere utilizzati per migliorare le loro operazioni e le offerte agli agricoltori, "dice Jason Tatge, CEO di Farmobile.
Installando PUC Farmobile sui suoi applicatori liquidi e secchi, Great Bend Co-Op è in grado di vedere in tempo reale dove è in funzione una macchina e quanto le resta da applicare, che è utile al suo spedizioniere.
“Ci dà anche la possibilità di avere un registro di ogni richiesta che facciamo per risolvere eventuali reclami che potremmo avere, "dice Mark Bauer, specialista in ag di precisione presso la Great Bend della cooperativa, Kansas, Posizione.
Con una strategia dei dati che garantisca interoperabilità e trasparenza, la cooperativa sta portando la sua attività a nuovi livelli. “Sfruttando la potenza dei dati e dell'apprendimento automatico per formulare prescrizioni più accurate, Farmobile consentirà a un rivenditore di prodotti agricoli di utilizzare meno materiali ma guadagnare le stesse entrate, "dice Tatgè.
