L'altro giorno ho incontrato un imprenditore che possiede uno dei tre stabilimenti di produzione negli Stati Uniti per un particolare prodotto. Ha condiviso con me ciò che ha detto ai suoi dipendenti l'anno scorso:a causa delle condizioni di mercato, una delle tre società stava probabilmente cessando l'attività, e non voleva che quella fosse sua.

Così, cosa fai quando nessuno nel tuo settore guadagna? Qualunque cosa serva per sopravvivere. Ogni volta che il profitto scende a zero per un periodo prolungato in un particolare settore, alcuni dei concorrenti lo faranno, Sfortunatamente, fallire. I produttori a basso costo con la minor leva finanziaria possono resistere, e i produttori ad alto costo con la maggiore leva cesseranno la produzione. La buona notizia è che le aziende rimaste in piedi erediteranno quote di mercato dalle aziende che cesseranno. A lungo termine, le restanti attività tornano alla redditività con profitti probabilmente ancora più elevati rispetto a prima della crisi. Molte imprese, come l'agricoltura, sono ciclici, e le montagne russe possono essere decisamente nauseanti.

Alcuni dei miei clienti assumeranno un consulente quando pensano che i loro profitti siano troppo bassi. Tipicamente, un consulente viene quindi per alcuni giorni e addebita $ 50, 000 per offrire consigli e un piano. Generalmente, il profitto dei miei clienti è sceso di circa $ 50, 000 quell'anno senza alcun miglioramento successivo. Come mai? O l'imprenditore non era disposto a cambiare prassi o il consiglio del consulente era valido solo in ipotesi, piuttosto che praticamente. Così, concentriamoci sulla praticità (e ti risparmiamo il costo della consulenza). Se sei un agricoltore con un profitto di $ 0, Voglio offrirti alcune strategie di sopravvivenza che potresti aver già considerato o meno.

La solidità finanziaria di qualsiasi impresa è legata alla solidità finanziaria del titolare dell'impresa, e questo vale per gli agricoltori tanto quanto per qualsiasi altra attività. Di conseguenza, tutta la tua situazione finanziaria personale è legata alla strategia finanziaria della tua fattoria.

Primo passo è stampare un conto profitti e perdite di 12 mesi per la tua attività agricola e un altro per la tua attività personale, significa tutto il resto per cui spendi soldi.

Passo due è iniziare a cercare il risparmio in ogni riga delle tue spese, sia aziendale che personale.

pagamenti del prestito

Quando hai difficoltà con i pagamenti, cercare di rifinanziare a tassi più bassi o allungare gli ammortamenti, o con la tua banca attuale o con una nuova. Le banche non vogliono indietro la tua proprietà, ma vogliono che i pagamenti arrivino in tempo, anche se questo significa allentare i termini del prestito.

Una cosa importante a cui pensare è se hai o meno veicoli extra in giro, soprattutto quelli con debiti. La Tahoe 2018 è bella, ma i pagamenti mensili di $ 800 non sono piacevoli quando sei in difficoltà. Il tuo coniuge potrebbe invece guidare una Chevy Equinox del 2008 ripagata. Altri oggetti personali non essenziali potrebbero essere barche da pesca, motociclette, o camper. Queste cose sono divertenti ma un onere finanziario, e tutti devono essere assicurati, immagazzinato,
e mantenuto.

Possiedi trattori extra? Chiamata difficile. È bello avere backup di emergenza, ma di nuovo, c'è l'assicurazione, Conservazione, e manutenzione. Potresti trasformare quel John Deere del 1982 in un po' di soldi e elaborare un contratto di prestito di emergenza per un trattore con il vicino. Massima efficienza, per quanto riguarda le attrezzature, è arrivare al punto in cui hai bisogno di tutto ciò che possiedi, e tutto ciò che possiedi è adatto al compito e pronto per il lavoro.

Parlando di attrezzatura, alcuni agricoltori mi hanno detto di recente di aver ridotto le spese in conto capitale, che è una mossa ovvia da fare quando i profitti sono bassi. Oltre l'attrezzatura, in questo nuovo mondo di filiera just-in-time, non c'è bisogno di sedersi su scorte in eccesso. Ho clienti che immagazzinano $ 300, 000 in parti e forniture che potrebbero non utilizzare mai. Quando i tempi sono duri, è necessario vendere articoli obsoleti e lavorare che riducano al minimo l'inventario.

Adam Rodgers, un agricoltore nel Missouri centrale, mi ha detto come risparmia sui fertilizzanti. "Compriamo fertilizzante all'ingrosso direttamente dal fiume [da un molo sul Mississippi a circa 90 miglia di distanza] e lo riportiamo indietro noi stessi, " lui dice. "Poi l'abbiamo sparso direttamente dal camion." Questo ovviamente non funzionerà per tutti a causa della mancanza di vicinanza al fiume, ma è qualcosa a cui pensare se sei nel raggio d'azione:prezzi migliori rispetto alla cooperativa locale, nessun ricarico per il trasporto, e nessun fertilizzante immagazzinato potrebbe potenzialmente andare a male.

Un contadino in Colombia, Illinois, mi ha detto che è sicuro che l'applicazione di fertilizzanti a tasso variabile gli farà risparmiare sui costi dei fertilizzanti. Un altro contadino a Caseyville, Illinois, mi ha detto che risparmia denaro appartenendo a una cooperativa di acquirenti a livello nazionale. Ottiene sconti su sementi e parti di trattori e può persino acquistare contenitori per cereali per circa la metà del prezzo al dettaglio.

posti per radere le spese

Ci sono probabilmente 20 diversi tipi di spese agricole, ma esaminiamo brevemente alcuni dei rimanenti:

• Costi delle utenze. Passa alle lampadine a LED a basso wattaggio sui sensori di movimento, e utilizzare cronotermostati per il riscaldamento e il raffreddamento.
• Assicurazione. Offri l'intero pacchetto assicurativo e pensa a ridurre le coperture al minimo indispensabile. Le compagnie di assicurazione aumentano automaticamente i valori delle proprietà nel tempo, a volte a livelli non necessari.
• Affitto. Prova a sostenere che gli affitti medi in contanti sono diminuiti nella tua regione o che la tua attuale mancanza di redditività semplicemente non consente gli attuali affitti in contanti.
• Spese veterinarie. Posso assicurarti che alcuni veterinari fanno pagare il doppio di altri. Perciò, se hai una scelta, fai alcune domande sui prezzi e considera di provare un nuovo veterinario.
• Contabilità e preparazione fiscale. Puoi imparare a usare Quickbooks o un altro programma da solo per risparmiare sui contabili paganti. Inoltre, alcuni CPA fanno pagare molto di più di altri, quindi sentiti libero di offrire servizi fiscali.
• Riparazioni e manutenzione. Considera le parti usate e le fonti online, e certamente fare la manutenzione invernale nella massima misura possibile per cercare di evitare la semina e la raccolta
• guasti.
• Tasse immobiliari. Assicurati che l'assessore alla contea abbia registrato il numero corretto di acri, soprattutto gli acri produttivi vs improduttivi.
• Costo del lavoro. Sfortunatamente, in questo panorama di disoccupazione record, non c'è molto da fare, tranne che fai letteralmente tutto da solo.

Quando le tue spese sono state tutte ridotte al minimo, devi affrontare le entrate dopo per migliorare l'utile netto. Probabilmente hai già piantato ogni acro coltivabile e fai il possibile per migliorare la qualità del suolo. Probabilmente hai già sperimentato diverse varietà di semi per ottenere la massima produttività. Così, supponendo che tu stia facendo quello che puoi con i raccolti, pensa a nuovi modi per fare soldi quando non stai piantando e raccogliendo. Ecco alcune idee aggiuntive.

1. Utilizza i tuoi grandi camion per il trasporto locale.
2. Noleggia la tua attrezzatura di scavo per il livellamento, lavori di drenaggio, o sistemi settici.
3. Usa il tuo negozio per la riparazione di minipale, trattori di falciatura della contea, o altre attrezzature pesanti.
4. Usa le tue abilità e attrezzature di saldatura per riparare rimorchi, recinzioni metalliche, contenitori di stoccaggio, o qualsiasi altra cosa pensi di poter affrontare.

Con frugalità e problem solving creativo, tu, pure, può sopravvivere a $ 0 di profitto.