Gli agricoltori moderni hanno bisogno di finanziamenti moderni

Con 4, 256 successi in carriera, Pete Rose è uno dei più grandi giocatori di baseball di tutti i tempi. Ancora, il suo successo nel box di battitore non è stato ottenuto accumulando colpi torreggianti in profondità nel ponte superiore, ma piuttosto attraverso i singoli - e molti di loro. Fare un singolo, o anche un doppio, è una parte importante del gioco in generale. Lo stesso vale per l'agricoltura.

Durante i suoi 20 anni di carriera agricola, Jonathan Auten ha dimostrato di poter produrre un raccolto. Ancora, separarsi quando i margini di profitto sono stretti significa che deve non solo riempire un bidone, ma anche sfruttare le opportunità del mercato gestendo il suo rischio.

Quando i prezzi delle materie prime e del bestiame erano alti, l'Ayr, Nebraska, l'agricoltore lo stava buttando fuori dal parco.

“Stavo bene, e sono stato in grado di ripagare il mio debito, "dice Auten, che coltiva mais e soia e alleva bestiame.

Poi l'economia agricola si voltò.

“Non è un segreto che l'agricoltura è in crisi da circa sei anni ormai, e il bilancio di un agricoltore riflette che, "dice Billy Moore, presidente delle operazioni assicurative e sul campo presso Ag Resource Management.

I coltivatori che hanno guidato nelle run per rimanere redditizi sono stati quelli che hanno colpito i singoli e i doppi rispetto ai fuoricampo. Ancora, persino salire sulla base divenne difficile per Auten.

Acquisto di opzioni di finanziamento

Sebbene il suo funzionario del prestito all'epoca - che aveva finanziato il prestito operativo di Auten per 10 anni - non avesse detto che non lo avrebbe rinnovato, il prestatore tradizionale ha suggerito ad Auten di esaminare altre opzioni di finanziamento.

“Sono passato dal pensare che tutto andasse bene a sentirmi improvvisamente perso, "dice Auten. "Non ero sicuro che sarebbero stati lì in un altro anno difficile."

Mentre esplorava nuovi modi per finanziare la sua operazione, Auten ha scoperto Ag Resource Management (ARM). Fondata nel 2009, il prestatore non tradizionale fornisce capitale operativo legato a un budget specifico per il raccolto. Dal momento che si presta contro il valore del raccolto futuro, il finanziamento non si basa su privilegi di terreni o attrezzature. Piuttosto, utilizza l'assicurazione del raccolto per proteggere l'investimento.

“Una banca sottoscrive un bilancio e guarda ciò che è stato, "dice Moore. "Guardiamo cosa può essere e offriamo due tipi di prestiti".

Un prodotto offre un approccio completo in cui l'intero prestito è finanziato internamente da ARM. Il secondo è un prestito di input ag in cui ARM collabora con fornitori di input ag per portare credito di terze parti al pacchetto finanziario che offre a un agricoltore.

Entrambi i prestiti sono gestiti dalla piattaforma di sottoscrizione proprietaria di ARM, che genera documenti per aiutare a valutare il vero costo della coltivazione di un raccolto. Sebbene le informazioni forniscano agli agricoltori maggiori informazioni sulle prestazioni, può anche portare ad alcune conversazioni difficili.

"Potrebbero dover lasciare andare un pezzo di terreno affittato che non è redditizio o considerare di piantare un raccolto diverso, "dice Moore.

Auten ammette di essere più vigile di quanto non sia mai stato prima su come funziona il budget.

“Finché prendo molta attenzione alle mie spese e mi attengo al budget, il mio dirigente regionale, Jay Landell, e creo, è un sistema abbastanza infallibile, "dice Auten, che è in ARM da tre anni. "Il fatto che io e Jay esaminiamo insieme il budget mi ha aiutato più di ogni altra cosa".

Molti di questi prestatori di garanzie reali, dice Jennifer Ift, assistente professore della Cornell University, riferiscono che stanno facendo un investimento significativo per conoscere i loro mutuatari e monitorare le operazioni agricole e le garanzie.

"Dal principio, Mi sono sentito come se Jay fosse coinvolto con me, non importa quanti acri ho, "dice Auten.

Non prestatori di ultima istanza

Sebbene vi sia la percezione che aziende come ARM siano prestatori di ultima istanza, Ift afferma che potrebbe essere più accurato definirli come prestatori di servizi agricoli specializzati che stanno colmando un divario tra i finanziatori agricoli tradizionali e quelli non agricoli, e a chi capita di addebitare un tasso di interesse più elevato.

"Però, pagare una tariffa più alta non è sostenibile a lungo termine, quindi dovrebbe esserci un piano per tornare ai prodotti di prestito standard entro pochi anni, "Ift dice.

Auten dice che anche se ARM gli fa pagare più interessi, l'istituto di credito lo ha anche aiutato a usufruire di finanziamenti di terzi. "Il mio tasso di interesse misto è in realtà inferiore a quello che ho pagato in passato con un prestatore tradizionale, " lui dice.

È anche importante che un mutuatario capisca che questi tipi di prestiti possono comportare altre commissioni. Ifft dice, “Dovrai esaminare attentamente i termini. Cosa è a rischio se non puoi rimborsare? Qual è la penale se un pagamento è in ritardo?"

Poiché un numero sempre più diversificato di istituti di credito cerca di soddisfare le esigenze finanziarie di ag, devi ricordare che ciò a cui tutto torna è avere una chiara comprensione del tuo quadro finanziario generale. Dopotutto, se non conosci il costo di produzione, come si commercializza un raccolto con fiducia?

Ora che Auten sa esattamente dove si trova finanziariamente e sta gestendo meglio il suo rischio, sta colpendo singoli – e anche qualche doppio.

“ARM mi ha davvero aiutato a capire il valore di ogni centesimo, " lui dice. "Mi sta facendo superare questi momenti difficili."

Più alto livello di potere d'acquisto

Anche se lo stress finanziario può essere la ragione per cui alcuni agricoltori si rivolgono a un prestatore non tradizionale, prodotti di prestito convenzionali a tassi competitivi hanno convinto Jason Lattus a cambiare. Lavorare con FarmOp Capital, l'agricoltore del Kentucky occidentale è in grado di trarre vantaggio da un livello più elevato di potere d'acquisto.

“Posso prendere in prestito il 100% delle mie esigenze operative, "dice Latto, chi coltiva mais, semi di soia, e grano. "Avere la possibilità di utilizzare quel capitale extra ha davvero giovato alla mia operazione."

Questo non solo gli dà più flessibilità nella negoziazione e nel pagamento anticipato dei suoi input, ma consente anche a Lattus di lavorare all'interno del suo piano di marketing per vendere un raccolto quando ne ha bisogno e conservarlo quando non lo fa.

“Sono stato in grado di bloccare strategicamente ottimi livelli di prezzo, e posso dormire la notte sapendo di avere quelle siepi a posto, "dice Latto. "Se stai cercando di fare un fuoricampo piuttosto che un colpo di base nel mercato volatile di oggi, è molto più probabile che ti siedi in panchina. Facendo del mio meglio per salire sulla base, Posso almeno continuare a giocare".