Va bene essere ottimisti, ma fai il punto sulle tue finanze|Azienda agricola

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Va bene essere ottimisti, ma fai il punto sulle tue finanze

Nonostante le prospettive rosee per i prezzi delle materie prime di recente, gli agricoltori devono ancora controllare le loro finanze, e valutare i loro bilanci per metterli in buona posizione finanziaria.

Questo è il consiglio di Brian Philpot, CEO di AgAmerica Lending, uno dei maggiori finanziatori agricoli degli Stati Uniti. Philpot ha parlato di recente con Successful Farming delle sfide che gli agricoltori devono affrontare, anche con tempi più rialzisti rispetto agli ultimi 7 anni.

SF:Come stanno oggi gli agricoltori? Le cose sembrano sicuramente molto diverse.

Brian Philpot: Ovviamente i prezzi sono molto migliorati dove sono stati negli ultimi anni. È stato un duro, duri diversi anni, e poi il COVID ha esacerbato alcune cose. Per la prima volta da molti anni, Penso che le persone si sentano piuttosto fiduciose, sono più proattivi e pensano a come andare avanti. Sai, c'è ancora incertezza su molte cose, ma per la maggior parte è rialzista come ho visto la maggior parte dei nostri clienti da un po' di tempo.

SF:Gli agricoltori potrebbero accontentarsi di buoni prezzi?

PA: Non è solo compiacente. Penso che tu possa respirare un po'. Sei uscito dalla modalità crisi e sei tornato a concentrarti sulla fattoria e su altre cose che probabilmente hai rimandato. Ma stai gestendo un'impresa, e parte del business è conoscere il tuo bilancio, conoscendo il tuo P&L, conoscere il tuo margine di sicurezza e sapere da dove possono provenire le tue fonti di capitale. Che tu lo chiami compiacimento o semplicemente andare avanti con altre cose, Incoraggio le persone a rendersi conto che stai gestendo un'impresa e, che tu lo voglia o no, questo fa parte dell'essere un buon uomo d'affari.

I bravi agricoltori – quelli che hanno attraversato i cicli – o avevano buone abitudini o imparano rapidamente e le sviluppano. I tuoi contadini più giovani che non hanno mai attraversato alcuni di quei cicli, stanno sviluppando abitudini.

SF:Come guardano avanti gli agricoltori?

PA: L'agricoltura è diventata così dipendente dalla tecnologia e ciò richiede che tu abbia bisogno di denaro e accesso al capitale per piantare o espandere in altro modo la fattoria. Ora devi investire in tecnologia e altre cose costose. Penso che ora più che mai gli agricoltori debbano assicurarsi di aver pianificato in anticipo e di avere accesso al capitale, prima che ne abbiano bisogno. Essendo un prestatore nel business, molte volte l'agricoltore tenderà ad aspettare di essere dietro la palla otto o altro, e quando si presentano le occasioni, si assicurano di poterne approfittare. È importante, soprattutto ora che abbiamo un po' di respiro, che gli agricoltori facciano il punto su dove si trovano e si assicurino di avere un piano per il loro bilancio. Hanno bisogno della capacità non solo di assicurarsi di avere un piano di gioco difensivo, ma hanno la flessibilità di andare avanti per sfruttare tutte le opportunità che possono sorgere.

SF:Come crescono i clienti?

PA: Che ci sia un altro immobile o che si tratti solo di concludere un affare per un trattore o di acquistare del fertilizzante, vuoi essere in grado di colpire rapidamente. Quando si aprono queste opportunità, non vuoi sederti e fornire un mucchio di informazioni finanziarie al tuo prestatore per poterlo fare.

SF:Gli agricoltori devono valutare dove si trovano?

PA: Hanno bisogno di conoscere lo stato di salute della loro attuale operazione. Abbiamo presentato uno strumento di Financial Health Check sul nostro sito web. Offre all'agricoltore la possibilità di inserire gratuitamente alcune informazioni finanziarie di base. Sai, se ottieni una luce verde, luce gialla, o luce rossa sull'operazione in corso, finanziariamente. Che sia con il loro CPA o prestatore, non importa in che forma siano, hanno un piano o continuano a migliorarlo.

Non vuoi avere accesso al capitale e solo prendere in prestito denaro. Vuoi essere in grado di sapere cosa hai e avere un piano su come potresti usarlo per rendere la tua operazione non solo migliore, ma più sicuro. Il nostro mantra è, “Vogliamo che tu prosperi in tempi buoni; vogliamo che tu dorma bene nei momenti difficili." Quando arriva l'inevitabile - tutti noi abbiamo a che fare con problemi meteorologici o di prezzo o ora con problemi di pandemia - succederà qualcosa, quindi pianifica intorno a quell'evento inaspettato conoscendo il tuo bilancio. Avere un piano.

Abbiamo fatto un sondaggio con circa 500 anni fa. Una delle cose più stressanti nella loro operazione era il processo di prestito. Le parole che usavano erano "incerta, ” “frustrante, ” “complicato, " "Lento, "tutto questo.

Penso che a volte i finanziatori cerchino di comportarsi come se le cose che stiamo facendo fossero scienza missilistica, ma alla fine stiamo cercando di guardare il bilancio e cercando di guardare la performance finanziaria in passato e cosa pensiamo che farà in futuro. Ci sono alcune metriche chiave che esaminiamo. Abbiamo creato lo strumento Financial Health Check per semplificare tutto questo, ed essere in grado di guardare le parti veramente importanti. Lascia che l'agricoltore abbia il controllo su, sai, essenzialmente sottoscrivere e valutare se stessi. Alla fine del giorno, se migliora un'operazione agricola, aiuta il loro business.

SF:Analizzare le finanze è un viaggio, non uno sprint.

PA: Hai ragione. Questo è un buon modo per dirlo. Dovrebbe diventare parte del tuo processo di cadenza annuale. Analizzerò la mia operazione su base trimestrale, base annuale, qualunque cosa sia: i miei input, le mie uscite, e altre questioni. L'abbiamo visto in molti agricoltori là fuori. Dicono, “Se hanno più contanti in entrata che in uscita, Devo fare qualcosa di giusto". Ma queste operazioni sono diventate più complicate. Si affidano sempre di più alla tecnologia. Diventano sempre più grandi. Ogni centesimo conta e gli strumenti sono là fuori per aiutarti.

SF:Quali incertezze devono affrontare gli agricoltori in questo ambiente?

PA: Dobbiamo tutti monitorare tutto ciò che viene discusso e verrà approvato a Washington. C'è molto:hai la politica fiscale, norme sull'imposta di successione, norme sull'imposta sulle plusvalenze, Regolamento APE. Che tu lo chiami rischio o qualcosa del genere, deve essere sul radar di tutti e le persone dovranno pianificare di conseguenza.

La grande discussione è, "Avremo l'inflazione?" Sei stato al supermercato, andato a fare la spesa. Tutti sentono che qualche elemento dei prezzi sta aumentando. Ciò influirà non solo sul prezzo che otterrai, ma influirà anche sui costi di input. In definitiva, se i prezzi delle materie prime salgono, i prezzi degli immobili generalmente salgono con esso. I prezzi del debito, degli immobili e delle materie prime sono tutti collegati tra loro. Storicamente parlando, i livelli di indebitamento degli immobili delle aziende agricole oscillano tra il 10 e il 15% del valore degli immobili delle aziende agricole. Potremmo vedere alcuni aumenti nel debito agricolo nel tempo.

SF:Che consigli dai ai giovani agricoltori?

PA: Esistono programmi per i giovani agricoltori, I programmi USDA su cui devi allenarti. Penso che tu debba avere buoni mentori in modo che quando metti insieme quel piano per uscire da solo, devi avere delle brave persone con esperienza che siano una cassa di risonanza per te. Penso che tu abbia bisogno di un tutoraggio per assicurarti che le tue stime del capitale di cui hai bisogno siano accurate. Devi essere a conoscenza di tutti i programmi che sono là fuori.

Dobbiamo sostenere gli agricoltori principianti. Questo è qualcosa su cui ci concentreremo nel prossimo anno.

SF:Sei ottimista per l'anno a venire?

PA: Quasi tutti sono piuttosto ottimisti quest'anno. L'America è ancora il miglior paese in cui vivere, e ne stiamo uscendo. Stiamo uscendo dal COVID in buona forma, la nostra economia sta decollando e questo è di buon auspicio per la nostra economia e per i nostri agricoltori.