Qual è la linea di demarcazione che distingue i coltivatori di cereali di successo dagli altri? Cosa stanno facendo di diverso quei produttori rispetto ai coltivatori che stanno lottando?

“Non è il colore della vernice sui tuoi macchinari, se è verde, o rosso, o giallo, o blu. Non è la scelta del seme che pianti. Non sono le sostanze chimiche e i fertilizzanti che applichi. Infatti, non è nemmeno produzione, ", afferma Jim Knuth di Farm Credit.

In un recente vertice economico dell'Iowa Farm Bureau, il vicepresidente senior del più grande prestatore agricolo del Midwest superiore ha dettagliato 13 abitudini dei loro clienti di maggior successo. Knuth ha riconosciuto l'importanza di pratiche di produzione sane, ma ha notato che dalla regione ci si aspetta già una grande produzione.

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“Nel Midwest superiore, siamo già produttori di livello mondiale. Una produzione eccellente è normale. La vera linea di demarcazione che abbiamo visto negli ultimi cinque anni nel nostro portafoglio, di volta in volta tra coloro che hanno successo e coloro che stanno lottando, è come stai gestendo la tua operazione, " Lui ha spiegato.

1. Costruire un capitale circolante positivo e una capacità di sopportare il rischio a breve termine.

Gli agricoltori di successo serviti da Farm Credit hanno un capitale circolante positivo e sono concentrati sul rimanere tali.

“Stanno cercando di trattenere, persino costruire il loro capitale circolante perché è la loro capacità di sopportare il rischio a breve termine, Knuth spiega. "È davvero difficile gestire un'impresa senza capitale circolante".

2. Perseguire fonti di reddito aggiuntive.

Gli agricoltori eccezionali non lasciano che i loro flussi di reddito ristagnino. Ulteriori forme di reddito possono essere trovate in azienda, come la diversificazione con il bestiame o l'acquisizione di più acri personalizzati.

O, anche un lavoro fuori azienda può essere una buona fonte di reddito stabile.

Alla fine del giorno, ci sono centinaia di modi unici per perseguire diverse fonti di reddito, dice Knuth.

3. Sviluppare un solido acume finanziario.

L'acume è la capacità di dare buoni giudizi e decisioni rapide. Ciò richiede un'accurata tenuta dei registri e una solida conoscenza dei dati finanziari della tua fattoria.

“Queste sono persone che sono brave con i loro numeri. Conoscono i loro costi. Conoscono il loro pareggio. La parte più importante è che usano i numeri per prendere decisioni aziendali. non indovinano, Knuth spiega.

4. Utilizzare l'analisi aziendale.

Il passo successivo consiste nell'utilizzare quei solidi record finanziari per fare un'analisi aziendale. Gli agricoltori eccellenti sanno come lavorano insieme i pezzi della loro fattoria.

Se la tua fattoria ha quattro diverse operazioni, dovresti seguirli tutti individualmente. Per esempio, se la tua operazione include la produzione di grano, edifici di maiale, alimentazione del bestiame, e autotrasporti personalizzati, dovresti sapere quale di queste attività fa guadagnare di più alla fattoria e quale fa meno soldi. È importante sapere se una parte specifica della fattoria sta perdendo denaro, pure. Queste informazioni sono potenti quando si tratta di apportare modifiche.

"Non buttare tutto in un secchio e sperare che in qualche modo vada bene alla fine dell'anno, "dice Knuth.

5. Comprendere i costi della vita familiare.

I grandi agricoltori conoscono il costo della vita della loro famiglia - e come possono, o no, essere in grado di permettersi può cambiare in un prezzo diverso, margine, e ambienti di profitto. Sono pronti ad apportare modifiche.

6. Negoziare affitti in contanti.

Costruire buoni rapporti con i proprietari è la chiave per gli agricoltori di successo. La capacità di negoziare deriva dall'avere molte conversazioni basate sulle entrate, Knuth fa notare. È importante essere proattivi quando si negozia un affitto in contanti.

7. Vendere asset sottoperformanti o deteriorati.

Nelle fattorie di successo che vede Knuth, niente ha una garanzia a vita. Le attività sottoperformanti o non performanti vengono vendute prima che diventino un salasso per le parti redditizie dell'operazione.

8. Sviluppare un piano di marketing specifico.

Il marketing è un'altra abilità aziendale che distingue gli agricoltori di successo. Ha due passaggi critici.

Primo, gli agricoltori di successo sviluppano un piano di marketing. La pianificazione è una delle prime cose che fanno per la stagione, non uno degli ultimi.

Quindi, eseguono il piano di marketing. Sono venditori proattivi.

9. Comprendere l'impatto finanziario delle proprie decisioni.

Le decisioni aziendali vengono prese ogni giorno, settimanalmente, mensile, e annualmente in agricoltura. Facendo una scelta, potresti limitare le tue opzioni lungo la strada. In alternativa, una mossa potrebbe aprire una nuova serie di possibilità per la tua operazione. È importante sapere come interagiscono le tue decisioni e le opportunità future.

Chiedilo a te stesso, “Se ho intenzione di acquistare un nuovo pezzo di attrezzatura, dovrei pagare in contanti per quello e prendere quei soldi dal mio capitale circolante? Ho ancora un capitale circolante adeguato per la mia operazione, o sto meglio finanziando quel pezzo di attrezzatura per diversi anni e mantenendo il mio capitale circolante?"

10. Ristrutturare i bilanci.

Knuth afferma che i clienti di maggior successo di Farm Credit, “probabilmente hanno ristrutturato i loro bilanci, in particolare il loro debito a medio e lungo termine, e l'ho allungato perché gli ammortamenti che erano brevi e aggressivi nei giorni del boom dell'etanolo non sono corretti per questo ambiente. Si sono dati la massima flessibilità di rimborso”.

11. Pensa in modo olistico al flusso di cassa e ai costi.

È importante pensare in modo olistico alle decisioni aziendali della tua azienda agricola. Pensa al capitale circolante per acro su tutti i tuoi acri, e i costi dei macchinari per acro su tutti i tuoi acri.

"È l'immagine olistica che conta e dovrebbe guidare il tuo processo decisionale, dice Knuth.

12. Massimizza il profitto rispetto al rendimento.

Trova il punto debole. Assicurati di ottenere un ritorno sull'investimento su ogni acro.

“Piantando il seme più costoso, buttare tutto tranne il lavello della cucina, portando i miei costi variabili alle stelle, Posso massimizzare la resa. Ma forse non sto massimizzando il profitto, dice Knuth. "L'altra faccia della medaglia è che posso ridurre al minimo i costi, trascina i miei raccolti verso il basso, e c'è sicuramente un ritorno decrescente".

13. Persegui il miglioramento, non solo più grande.

Knuth sottolinea l'importanza di rafforzare i punti deboli della tua fattoria prima di perseguire l'espansione. Se diventi più grande prima di essere pronto, i problemi della tua operazione potrebbero essere aggravati.

“Più grande non è una soluzione in sé e per sé, Knuth ricorda agli agricoltori.