Vai a un'asta di terreni agricoli quest'anno, e probabilmente verrai via pensando che l'economia agricola sia in ottima forma.

I valori dei terreni agricoli sembrano ostinatamente ignari delle cattive notizie. C'è una crescente disconnessione tra i margini di profitto dell'azienda agricola e ciò che le persone pagheranno per il terreno, dice un agente immobiliare agricolo.

Sebbene la maggior parte dei prezzi delle materie prime agricole rimanga pari o inferiore al pareggio, sondaggi in tutto il paese verificano la forza di fondo nel mercato dei terreni agricoli.

L'indagine sul valore dei terreni agricoli dell'Università del Nebraska riporta che, mentre i valori complessivi dei terreni agricoli sono in calo del 17% rispetto al picco del 2014, i terreni agricoli irrigati a perno centrale nella parte orientale dello stato erano ancora in media più di $ 8, 500 un acro l'anno scorso, invariato rispetto all'anno precedente.

L'indagine annuale sul valore dei terreni dell'Illinois Farm Managers and Rural Appraisers mostra che i terreni agricoli nella categoria eccellente in quello stato hanno ancora una media di oltre $ 10, 000 un acro.

I sondaggi della Federal Reserve Bank mostrano che il valore medio dei buoni terreni agricoli in Indiana è aumentato del 3% nell'ultimo anno. Idem per l'Iowa. Plains afferma che i valori dei terreni agricoli sono stabili.

Cosa dà? Nelle interviste in tutto il paese con le persone che osservano da vicino il mercato dei terreni agricoli - agenti immobiliari di terreni agricoli - abbiamo individuato diverse cose che sostengono il mercato dei terreni agricoli, nonostante i deboli flussi di cassa nella maggior parte delle aziende agricole.

Gli esperti affermano che gli agricoltori continuano a essere offerenti aggressivi quando il terreno arriva sul mercato. Diversi fattori comuni guidano questa forza.

• Per saperne di più: Uno sguardo regione per regione al mercato dei terreni agricoli 2018

Riserve di cassa. Alcuni agricoltori hanno conservato la liquidità degli anni buoni del 2014 e precedenti, e sono ancora seduti su di esso. Chuck Wingert di Wingert Realty and Land Services a Mankato, Minnesota, afferma che almeno il 65% degli acquirenti nella sua regione sono agricoltori orientati all'espansione. “I bravi hanno nascosto dei soldi. Ora sono in una buona posizione per fare acquisti di terreni, " lui dice.

Prezzi interessanti. Nonostante l'attuale forza dei prezzi dei terreni agricoli, hanno ancora subito un calo dal 15% al ​​30% rispetto ai massimi di cinque anni fa. Ciò rende i prezzi di oggi attraenti, e questo attira gli offerenti. Il loro atteggiamento è, "È ora di essere dentro per la prossima mossa verso l'alto, "dice Wingert.

Bassi tassi di interesse. Sono aumentati leggermente nell'ultimo anno, ma sono ancora storicamente bassi. Steve Bruere, presidente di Peoples Company, un broker di terreni agricoli con sede in Iowa (peoplescompany.com), dice che i tassi dal 4,5% al ​​5,5% sono disponibili in tassi fissi e forse inferiori in un tasso variabile. Significa anche che ci sono meno buoni investimenti alternativi ai terreni agricoli. Se gli investitori istituzionali possono proiettare un ROI del 4% o superiore, sono interessati. “È una risorsa difficile che non perderai, ", afferma Jeramy Stephens della National Land Realty in Arkansas.

Domanda repressa. Questo fattore è difficile da documentare, anche se Bruere pensa che sia vero che alcuni agricoltori hanno scelto di non investire nei tempi in cui il mais costava 7 dollari a staio, pensando che il mercato fosse iperinflazionato. "Ora sono pronti a premere il grilletto."

Offerte limitate. Il giorno del colloquio con Agricoltura di successo rivista, Bruere ha detto che i registri mostravano solo 498 fattorie in vendita in tutto l'Iowa, e solo 124 di loro rientravano nell'80% o più della categoria coltivabile. "È il più basso che abbia mai visto, " lui dice.

Un mondo affamato. I conflitti commerciali mondiali incombenti sono scoraggianti, allarmante, e incerto. Ancora, la maggior parte degli investitori di terreni agricoli, in particolare gli agricoltori, sappi che quando la polvere si dirada, la domanda mondiale di cibo è in crescita. Bruere dice, "Gli acquirenti di oggi guardano al lungo termine".

Una volta nella vita. è un vecchio detto, ma è ancora vero:un pezzo di terra può essere messo in vendita solo una volta nella vita. “Il momento migliore per comprare una fattoria è quando qualcuno vuole venderla, ” è il modo in cui Bruere lo mette. “Anche se devi pagare un po' più di quanto vuoi, starai bene a lungo termine se riuscirai a resistere a un paio di flessioni".

• Per saperne di più: Motivazione del venditore di terreni agricoli contro l'acquirente

Scritto da Gene Johnston e Mike McGinnis