Domande e risposte:Eric Hansotia, COO di AGCO

Eric Hansotia guida AGCO con oltre 25 anni di esperienza nel settore delle macchine agricole.

Cresciuto nel Wisconsin e lavorando nel caseificio del suo vicino ha dato ad Hansotia un'esperienza pratica. Alcuni dei suoi primi ruoli di leadership sono arrivati ​​attraverso le organizzazioni giovanili ag.

SF: AGCO è diversa nel numero di marchi che mantiene rispetto a molte altre aziende di macchinari full-line. Spiegare.

EH: Ci sono diversi gruppi di clienti che hanno requisiti diversi dalle loro macchine e dall'esperienza che desiderano. Con più marchi, AGCO può rivolgersi specificamente a questi segmenti. Un marchio può andare dopo il segmento A e un altro dopo il segmento B. Stiamo davvero calibrando sia i macchinari che il supporto generale e l'esperienza di acquisto specifica per loro. È un vantaggio che abbiamo che alcuni dei nostri concorrenti non hanno, in quanto devono cercare di estendere meno marchi o un solo marchio in tutti i segmenti.

SF: Gli agricoltori devono affrontare un alto livello di incertezza:prezzi, tempo metereologico, e commercio globale. cosa ti tiene sveglio la notte?

EH: Comincerei con le sfide che stanno affrontando i nostri clienti. mi sento per loro. Gli agricoltori sanno di aver sottoscritto un'attività ciclica, ha dei rischi e alcuni danno e avere. Ma recentemente, ci sono state molte sfide impilate l'una sull'altra. Questa è una delle cose che occupa gran parte della mia attenzione e dell'attenzione della nostra azienda:come possiamo aiutare i nostri clienti ad affrontare questi problemi?

A lungo termine, ci sono molti cambiamenti in corso, non solo nel nostro settore ma anche con la tecnologia, digitale, e automazione delle macchine.

SF: In che modo AGCO sta lavorando per aiutare o
entrare in empatia con gli agricoltori?

EH: AGCO dispone di una gamma di soluzioni più ampia rispetto a qualsiasi altro nostro concorrente. Abbiamo la nostra gamma completa di macchinari, e abbiamo un business di cereali e proteine. Attraverso GSI, disponiamo di sistemi di produzione di proteine ​​sia per suini che per pollame, soluzioni di essiccazione, e soluzioni per il trattamento delle sementi. Abbiamo anche acquistato Precision Planting circa due anni fa.

Guardiamo attraverso quelle soluzioni, ora con la semina di precisione, e sappiamo più sull'operazione di semina di chiunque altro nel settore. Quest'anno, la semina è stata seriamente messa a dura prova a causa delle condizioni atmosferiche. Stiamo esaminando quelle aree che sono state più sfidate e chiediamo come aiutiamo quei clienti collegandoli con soluzioni di essiccazione del grano in autunno. Questo mostra loro la nostra partnership dicendo, "Hey, sappiamo che un problema che hai avuto in una parte del ciclo di coltivazione ti causerà altri problemi". Se hanno piantato tardi, è probabile che quel raccolto maturi più tardi o venga raccolto a un livello di umidità più elevato. Una soluzione per l'essiccazione del grano potrebbe essere qualcosa che li aiuterà a essere più efficaci quest'anno.

SF: Qual è la prossima grande novità di AGCO?

EH: Quello che mi entusiasma davvero è la strategia che sta attraversando il cuore della nostra azienda.

Il trattore Fendt 900 segue il 1000, il trattore più intelligente al mondo. La mietitrebbia Ideal potrebbe essere la macchina più premiata in ag. La seminatrice Momentum che abbiamo lanciato in Sud America questa primavera sta raccogliendo dati con la più recente tecnologia di Precision Planting e ha un concetto di telaio intelligente completamente nuovo. c'è fusibile, la nostra piattaforma IoT di monitoraggio remoto. Stiamo per lanciare la nuova piattaforma AGCO Connect, che è sia un portale per i clienti che per i rivenditori per consentire alle persone di monitorare in remoto le proprie macchine e ottimizzare il modo in cui vengono utilizzate tali macchine. Stiamo portando la stessa mentalità nella nostra attività di cereali e proteine. GrainViz aggiunge intelligenza al contenitore del grano per monitorare le proprietà del grano all'interno. Si tratta di pieno, soluzioni intelligenti da un capo all'altro attraverso AGCO.

SF: Parlami di qualcuno che è stato influente nella tua carriera di ag.

EH: Una persona sarebbe il mio vicino agricoltore per cui ho lavorato crescendo. Ho imparato a conoscere l'agricoltura lavorando nella sua fattoria, e mi ha insegnato molto sull'intero settore.

Quando sono entrato in FFA, il mio consigliere era influente. FFA non è solo un'organizzazione agricola; è anche – e ancor di più – un'organizzazione di leadership, sviluppare la leadership nelle giovani menti. Penso che entrambe queste persone siano molto importanti.

SF Bio

Nome: Eric Hansotia

Sfondo: Hansotia è cresciuta partecipando a 4-H, FFA, e Wisconsin Junior Dairymen's Association. Ha iniziato la sua carriera con John Deere, vivendo sia negli Stati Uniti che all'estero durante i suoi 20 anni con l'azienda. Sei anni fa, Hansotia è entrata in AGCO e ora ricopre il ruolo di chief operating officer.

Formazione scolastica: Ha una laurea in ingegneria meccanica presso l'Università del Wisconsin e un MBA presso l'Università dell'Iowa.