In questi tempi duri e continui, cosa rende un agricoltore di successo? Se passi più tempo in ufficio e meno tempo nel trattore o in cabina, questo è un buon segno.

Questi sono i tempi in agricoltura in cui gli agricoltori possono migliorare, non più grande, dice Jim Knuth, un vicepresidente senior con Farm Credit Services of America. Knuth ha parlato a una stanza solo in piedi al Land Investment Expo 2019 il 25 gennaio a Des Moines, Iowa.

Farm Credit dovrebbe sapere che aspetto ha un agricoltore di successo. Il credito agricolo ha 57, 000 clienti e serve un coltivatore su tre nel Midwest superiore. Secondo Knut, gli agricoltori sono di livello mondiale nel produzione aspetti dell'agricoltura. È il "business dell'agricoltura" che è la vera linea di demarcazione tra coloro che hanno successo e coloro che stanno lottando in questo ambiente a basso margine.

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“Non è il seme, sostanze chimiche, fertilizzante, dice Knuth. “Non è produzione, non il colore della tua attrezzatura... non è la resa maggiore. Sono gli agricoltori che gestiscono le loro operazioni come una vera impresa, " Lui continuò.

Knuth and Farm Credit vede questi attributi degli agricoltori spinti ad avere successo in un ambiente così difficile:

• Mantenere un capitale circolante positivo. È stata una linea di restringimento nei bilanci della maggior parte degli agricoltori negli ultimi tre anni. Il tuo obiettivo dovrebbe essere il 20% del reddito agricolo lordo.
• Non lasciare che le entrate ristagnino. Guarda sia la crescita del reddito in azienda o aggiungi un po' di reddito fuori azienda.
• Mantieni solide registrazioni finanziarie. Knuth dice che gli agricoltori professionisti conoscono il loro punto di pareggio, e usano numeri finanziari accurati per prendere decisioni chiave.
• Affronta in modo proattivo i costi della vita della tua famiglia. Assicurati che i costi del tuo stile di vita siano in linea con le entrate e i profitti della tua operazione.
• Sii un buon negoziatore. Negozia in modo proattivo i tuoi affitti in contanti.
• Sbarazzati degli asset con prestazioni insufficienti o non redditizie.
• Migliora nel marketing. Crea un piano di marketing specifico. Marketing, Knuth dice, non dovrebbe mai essere "l'ultima cosa che fanno".

Soffermarsi sull'importante statistica:massimizzare il profitto per acro, non produrre o ridurre al minimo gli input da soli. Essere troppo avari sui costi può privarti del rendimento, anche, dice Knuth. “Trova il punto debole, " lui dice.

"Facciamo tutti meglio quando i nostri agricoltori fanno meglio". – Jim Knuth, Credito agricolo

Mettici più tempo, e più attenzione alla commercializzazione dei cereali. Non mirare a vendere al picco di mercato, o. Questo è un gioco finale pericoloso e rischioso. Incoraggia l'agricoltore ad andare per le vittorie più facili. “Sono qui per fare single, " lui dice. Ecco il suo progetto tra i 57, 000 clienti di Farm Credit:

• Mercato pre-raccolta 30-50-70% del raccolto.
• Vendi in un mercato in crescita.
• Comprendere i normali cicli annuali di mercato.
• Fai il tuo obiettivo di vendere la maggior parte del tuo raccolto nel terzo più alto del mercato.

È uno sforzo costante e disciplinato per concentrarsi sulle cose che contano: l'attività agricola. Come possiamo migliorare nel business dell'agricoltura? Trascorri tanto tempo nella gestione della tua attività quanto ne dedichi alla mietitrebbia o al trattore. Questo ti darà una migliore possibilità di prosperare in un mercato difficile, dice Knuth.