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Agricoltura moderna
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Desideri che i tuoi semi e gli input chimici funzionino esattamente come promesso o ti rimborsiamo i soldi? In questi giorni, forse puoi.
“Non ci sarà mai un'agricoltura senza rischi, ma c'è un'enorme innovazione in arrivo che sta guidando le prestazioni agronomiche, "dice Jim Hedges, vicepresidente del marketing delle sementi per WinField United.
Diverse aziende hanno recentemente introdotto programmi che garantiscono una certa metrica, come un obiettivo di rendimento, campo libero da malattie, o allarme attrezzatura di irrigazione. Se questa metrica non viene raggiunta, gli agricoltori ricevono un rimborso in contanti o prodotto. Questo è un passaggio dal modello di vendita odierno che le aziende usano per vendere semi in sacchi o sfusi o prodotti chimici in caraffe.
Garantire risultati un tempo era impossibile, perché le aziende agricole non avevano capacità predittive.
“Questo sta cambiando rapidamente, "dice Liam Condon, presidente della Bayer Crop Science. L'agricoltura digitale consente ora di formare un modello predittivo che stabilisce metriche di prestazione se determinati prodotti vengono utilizzati come raccomandato, lui dice.
Idealmente, i modelli basati sui risultati rimuovono il rischio di input per gli agricoltori, lui dice.
"Come esempio, I coltivatori di mais statunitensi sanno in media che quando usano un fungicida, ottengono una resa migliore rispetto a se non lo fanno, " lui dice. "Il problema è, potrebbero ottenere una resa inferiore in alcuni casi se usano un fungicida. La maggior parte degli agricoltori vuole evitare risultati negativi, quindi la loro disponibilità a provare un fungicida è relativamente bassa perché non sanno quando usarlo”.
Sotto i suoi modelli di prezzo basati sui risultati, Bayer unisce i suoi dati di ricerca e sviluppo (R&S) con i dati del campo di un agricoltore per costruire un modello predittivo che delinei se, quando, e dove pagherà un fungicida.
Nel 2019, Bayer ha pilotato un programma basato sui risultati che compensava i coltivatori di mais se non veniva raggiunto un obiettivo di resa. Se i raccolti dell'agricoltore sono aumentati al di sopra della metrica predeterminata, Bayer ha proposto di dividere equamente i bushel in più con l'agricoltore.
Bayer sta ancora perseguendo questo modello, ed è stato ampliato il programma per includere il modello fungicida e altre offerte di prezzi basati sui risultati, dice Alex Buschermoehle, Leader della piattaforma dei nuovi modelli di business di Bayer.
“Stiamo esaminando un ampio portafoglio di idee, piuttosto che una sola idea specifica, " lui dice. “È come le prime fasi di un portafoglio di ricerca e sviluppo. Sai che molte idee potrebbero fallire o cambiare in modo significativo in una fase successiva per trovare un'idea che funzioni alla fine".
“I dati senza azione sono irrilevanti, "dice Siepi. I modelli basati sui risultati prendono questo a cuore, poiché utilizzano strumenti agricoli digitali per la generazione di dati come monitor di resa e sensori per supportare le prestazioni del prodotto.
“Penso che abbia senso che le aziende abbraccino questa idea di garanzie e agricoltura a rischio zero, "dice John Bourne, vicepresidente marketing di Ceres Imaging. “L'idea di garantire le prestazioni è potente. È un modo per le aziende di separarsi in un mare di nuove tecnologie, trasmettere uno specifico ROI [ritorno sull'investimento], e sostenere il loro prodotto o servizio.
"Non è per tutti i coltivatori, "dice Tracy Linbo, vicepresidente esecutivo e direttore commerciale di Growers Edge, un'azienda agricola digitale. Le raccomandazioni devono ancora adattarsi alla fattoria e al livello di comfort dell'agricoltore. Ancora, tali piani offrono agli agricoltori un modo a basso rischio per trovare prodotti che migliorano le loro prestazioni agronomiche, aggiunge.
Questi programmi consentono inoltre agli agricoltori di attingere a dati aziendali che altrimenti non potrebbero utilizzare. “Gli agricoltori possono accedere a questo database incredibilmente prezioso che può massimizzare i loro raccolti, "dice Peter Carstensen, professore di diritto emerito presso l'Università del Wisconsin.
Cory Atley, chi coltiva e possiede la società di consulenza colturale Advanced Yield, LLC, ha effettivamente considerato di sostenere i suoi servizi di consulenza e prodotti con una garanzia di resa.
“Mi chiedevo se fosse qualcosa che potesse aiutare a mitigare il rischio, "dice il Cedarville, Ohio, contadino. "Ho parlato con me stesso di questo piuttosto rapidamente."
Questo perché c'è un fattore che queste strategie non possono superare:il tempo.
“Madre Natura ha ancora tutte le carte in mano, "dice Atley. “Possiamo fare tutto bene. Ma alla fine della giornata, Madre Natura può andare incontro a siccità, alluvione, o un colpo di freddo. Se Madre Natura sta vincendo, il nostro obiettivo di rendimento cambierà, così come il nostro uso degli input”.
Sfortunatamente, questo jolly sta diventando ancora più selvaggio. Piogge di 3 e 4 pollici di rondella di burrone in brevi intervalli di tempo erano rare. Ora si stanno trasformando in mega piogge, in cui cadono 6 pollici di pioggia in poco tempo più di 1, 000 miglia quadrate. Prima degli anni 2000, questo tipo di pioggia si verificava una o due volte ogni decennio in Minnesota, dice Dan Luna, meteorologo responsabile del Servizio meteorologico nazionale di Chanhassen, Minnesota.
"Ora, ne facciamo una media ogni due anni, e non vediamo che la tendenza cambia, "dice Luna. "Questi eventi possono essere catastrofici per l'agricoltura".
Stretta tra le piogge dilaganti è la siccità, che ha colpito un'ampia fascia del Midwest nel 2020. La volatilità sta in realtà ridefinendo il clima normale, dice Bob Nielsen, un agronomo della Purdue University Extension.
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"Oggi, il tempo normale consiste in un numero imprevedibile di eventi meteorologici estremi imprevedibili, ciascuno che si verifica in modo imprevedibile con gravità imprevedibile, " Aggiunge.
È uno dei motivi per cui aziende come Growers Edge che offrono garanzie basate sui risultati richiedono agli agricoltori di avere un'assicurazione federale sul raccolto.
"L'assicurazione del raccolto che fornisce la mitigazione del rischio per condizioni meteorologiche avverse garantisce che i rivenditori [che lavorano con Growers Edge] non paghino per eventi meteorologici fuori dal loro controllo, "dice Linbo.
I prezzi basati sui risultati e i programmi di garanzia/garanzia colpiscono anche l'indipendenza storica dell'agricoltore.
“Sono diffidente nei confronti di tutto ciò che cerca di prendere decisioni per gli agricoltori e li trasforma, più o meno, in dipendenti agricoli, "dice Karen Corrigan, un Goodfield, Illinois, consulente agricolo indipendente. “Se un coltivatore acquista prodotti chimici generici, utilizzarli può essere più redditizio di quelli offerti nei modelli basati sui risultati”.
“Non puoi fare un approccio generico con gli agricoltori e dire:‘Ecco come coltivare mais da 300 staio, ' ", dice Atley, che ha vinto il concorso per la resa del mais della National Corn Growers Association (NCGA) per l'Ohio negli ultimi quattro anni. "Non funziona in questo modo."
Né le metriche come il rendimento sono sempre applicabili.
"Non è sempre chi può oscillare il più grande bastone di resa, "dice Atley. "Molti dei miei clienti vogliono solo sostenere i bushel che stanno ottenendo, ma coltivarli a un prezzo più conveniente. "
Ancora, c'è molto da apprezzare sulla protezione contro i ribassi offerti dalle strategie basate sui risultati.
“Proprio come nei mercati del grano, se puoi darmi un pavimento su cui stare, Lo farò, "dice Atley.
Non è il caso, anche se, per il risultato-
modelli basati su modelli che includono la condivisione al rialzo se viene superato un obiettivo di rendimento, dice Atley.
"Se faccio 320 con un obiettivo di resa di 250 bushel [per acro], non voglio condividerlo, " precisa.
Un ostacolo ai programmi basati sui risultati è che bloccano gli agricoltori nei prodotti di una sola azienda. "Potrebbe non esserci nulla di sbagliato in quei prodotti, ma mi piace avere la possibilità di scegliere prodotti di diverse aziende, "dice Atley.
“Mi ricorda il film Miracolo sulla 34a strada , dove Babbo Natale da Macy's racconta a una mamma, 'Bene, non abbiamo quel prodotto qui, ma puoi ottenerlo a Gimbels, ' ", dice Carstensen. "Ciò di cui hanno bisogno gli agricoltori è quel tipo di Babbo Natale".
Le aziende stanno ascoltando. Il programma di garanzia offerto da Growers Edge offre ai rivenditori la libertà di vendere prodotti di diverse aziende che soddisfano le loro raccomandazioni, dice Linbo.
Idem per il servizio Elite Rx di WinField United, che è una delle tre offerte nel suo programma di prescrizione Advanced Acre Rx. Gli agronomi di WinField United lavorano con gli agricoltori per scegliere le sementi, trattamenti di semi, e agrofarmaci di diverse aziende.
"Dà al coltivatore la possibilità di guardare tutte le nuove innovazioni dai produttori di base e selezionare ciò che pensano funzionerà meglio nella loro azienda agricola, "dice Siepi.
Buschermoehle afferma che un fattore chiave nella comprensione del rischio agronomico sono i dati sulle prestazioni che Bayer ha sui propri prodotti. Ancora, Bayer potrebbe eventualmente aprire le sue strategie basate sui risultati a prodotti di altre società.
“Il nostro punto di partenza naturale è stato lavorare con ciò che conosciamo meglio, " lui dice, riferendosi ai prodotti Bayer, "ma non è il punto finale."
Gli strumenti dell'agricoltura digitale rendono possibili prezzi basati sui risultati e garanzie/garanzie sul rendimento. Ancora, non sono infallibili.
“I dati sulla resa hanno sempre problemi, "dice Scott Drummond, uno specialista di tecnologia dell'informazione USDA-ARS con sede in Colombia, Missouri. “Riesco a pensare a solo due campi in oltre 25 anni di dati sulla resa di pulizia in cui ho rimosso meno del 10% dei dati. In alcuni casi, Rimuovo o riparo il 50% dei dati. Con altri, non c'è niente che possiamo fare per risolverlo."
I data scientist di Growers Edge esaminano a fondo i dati che l'azienda utilizza per creare garanzie, dice Linbo. Per migliorare la precisione, Growers Edge utilizza anche la cronologia della produzione effettiva dell'assicurazione del raccolto federale (APH) di un campo che risale a quattro a 10 anni. I rivenditori con cui Growers Edge lavora mettono il proprio marchio su un piano colturale garantito che in genere copre dal 90% al 100% dei rendimenti assicurativi del raccolto APH di un agricoltore.
WinField United basa anche la sua garanzia di servizio sui rendimenti APH, usando il 95%, 100%, e livelli del 105%.
Le aziende non sempre raggiungono questi numeri.
"Abbiamo ottenuto la garanzia APH la maggior parte del tempo nel 2020, ma c'erano zone più secche dove abbiamo pagato, "Dice Hedges. “Questo è il motivo per cui attraversiamo gli Stati Uniti per diffondere il rischio. Se vieni colpito molto duramente in un'area, altre aree lo compenseranno”.
Ad aggravare l'accuratezza dei dati è il fatto che la produzione agricola ruota attorno all'imprevedibilità meteorologica e biologica. Ciò fa sì che a volte i dati e gli strumenti di agricoltura digitale perdano, dice Hedges. Ancora, miglioramenti si verificano costantemente.
“Non ci siamo ancora, ma siamo più in là di un anno fa e molto più in là di cinque anni fa, " lui dice.
Sei incuriosito dai prezzi basati sui risultati e dalle garanzie/garanzie di rendimento? Poni prima queste domande.
1. Ho bisogno della protezione agronomica offerta da questi piani? "Un agricoltore pesantemente ipotecato che ha appena comprato quel pezzo di terra irripetibile può tollerare il rischio meno di un agricoltore che non ha debiti, "dice Ron Geis, Specialista dello sviluppo del mercato Corteva Agriscience.
2. Questi programmi risolvono i miei problemi agronomici? I programmi di marketing possono tralasciare alcune sfide agronomiche a lungo termine che gli agricoltori devono affrontare, dice Bryan Young, Scienziato dell'erba della Purdue University.
"Se continuiamo a incentivare un agricoltore a fare quanto basta per eliminare le erbacce e massimizzare la resa in un dato anno, cosa succede agli obiettivi a lungo termine per la gestione della resistenza agli erbicidi?" lui chiede.
Le offerte di programmi e la flessibilità che includono molteplici siti d'azione efficaci per gli erbicidi sono fondamentali per affrontare tali sfide a lungo termine, lui dice.
3. Le metriche del programma corrispondono ai miei obiettivi agronomici? “Gli agricoltori hanno criteri diversi per la selezione dei prodotti, "dice Cory Atley, che coltiva vicino a Cedarville, Ohio, e possiede Advanced Yield, LLC, una società di consulenza sulle colture. “Potrebbe essere un obiettivo di rendimento, potrebbe essere un prezzo, potrebbe essere un servizio.”
4. Le aziende addebitano una commissione di servizio per questi programmi? Alcuni lo fanno, alcuni no. Bayer Crop Science non valuta una commissione di servizio per i suoi modelli pilota di determinazione dei prezzi basati sui risultati. Gli agricoltori in alcuni modelli pagano i prodotti come farebbero normalmente, mentre altri piani hanno un prezzo all'acro, dicono i funzionari della Bayer.
La garanzia del servizio di WinField United valuta una commissione di servizio che raggiunge il picco negli anni dell'adolescenza (dollari) per acro per il suo piano che si basa sul 105% della storia di produzione effettiva dell'assicurazione federale del raccolto di un campo. Commissioni, che può variare tra i rivenditori che offrono la garanzia del servizio, può diminuire notevolmente con livelli di servizio e di protezione inferiori, dicono i funzionari dell'azienda.
BASF addebita una commissione per il suo programma di prestazioni di gestione delle malattie European Healthy Fields che garantisce la presenza minima della malattia in un campo, dicono i funzionari della BASF.
Ceres Imaging inserisce una garanzia di avviso di problemi nei pacchetti di immagini di base, dire funzionari.
Non ti senti a tuo agio nell'usare tutta la tecnologia strabiliante e i modelli basati sui risultati che le aziende pubblicizzano per limitare il rischio agronomico?
Freddo.
Il famoso ristoratore Toots Shor ha dominato la scena dei nightclub di New York degli anni '50 servendo un menu "fantasioso" a una clientela di celebrità. Una strategia "fantasiosa" può anche funzionare per limitare il rischio agronomico del mais. Tieni a mente queste tre aree agronomiche, raccomanda Bob Nielsen, Agronomo di Purdue University Extension.
* Seleziona genetica resiliente. “La scelta degli ibridi riguarda in parte l'identificazione di ibridi con un buon potenziale di resa, Nielsen dice. "Si tratta anche di identificare gli ibridi che tollerano un'ampia gamma di condizioni di crescita. Questo gioca un ruolo enorme nel determinare la resilienza a una serie di fattori di stress imprevedibili”.
Setacciare i risultati del maggior numero possibile di parcelle varietali, Aggiunge. "Ciò aiuta a rappresentare una vasta gamma di possibili condizioni di crescita che potremmo sperimentare negli anni a venire nelle nostre aziende agricole, " lui dice.
La selezione ibrida non è infallibile. “Anche se possiamo rendere le colture più resistenti allo stress, non possiamo resistere a eventi meteorologici occasionali, "dice Nielsen, "come i venti in linea retta da 60 a 70 mph che possono appiattire un campo di grano in pochi minuti."
Gli ibridi stanno migliorando in termini di resilienza, anche se.
"La mitigazione del rischio include l'innovazione nella selezione delle piante e prodotti come il mais di bassa statura, "dice Alex Buschermoehle, capo della nuova piattaforma di modelli di business per Bayer Crop Science.
Bayer prevede di commercializzare il primo di questi ibridi da 6 a 8 piedi di altezza per gli agricoltori statunitensi nella prima metà del 2020.
Il potenziale di rendimento rimane lo stesso tra un ibrido offerto in ibridi convenzionali più alti e uno di bassa statura, dice Calvin Treat, che dirige la tecnologia delle colture di mais per Bayer.
Poiché il mais di bassa statura ha internodi più ristretti rispetto agli ibridi convenzionali, è meglio resistere a forti venti e alloggi, aggiunge Trattare.
* Identificare e mitigare i fattori che limitano la resa di un campo. Il drenaggio si distingue in particolare, dice Nielsen.
“Migliorare il drenaggio del suolo riduce al minimo il rischio di ristagni e suoli saturi, " lui dice.
Un migliore drenaggio riduce anche il potenziale di perdite di nitrato-azoto del suolo attraverso lisciviazione o denitrificazione. Ne derivano anche una diminuzione del rischio di compattazione del suolo e una migliore tempestività delle operazioni sul campo, aggiunge Nielsen.
* Prendi buone decisioni agronomiche . "La corretta resilienza dipende molto da ciò che accade nei primi 30-45 giorni durante il periodo di costituzione del mais, "dice Nielsen. "Questo periodo, che copre il tempo dall'emergenza a V6 (più o meno lo stadio al ginocchio), determina quanto bene il mais tollera lo stress durante il resto della stagione, " Aggiunge. Il mais che raggiunge questo stadio con uno stress minimo tollererà meglio lo stress per il resto della stagione di crescita rispetto al mais che ha faticato a raggiungere questo stadio.
Il fertilizzante iniziale posizionato in una fascia da 22 pollici può aiutare il mais in fase iniziale, dice Nielsen.
"Questo aiuta la transizione precoce delle giovani piante dalla dipendenza dalle riserve di noccioli e dalle radici dei semi alla dipendenza dal sistema di radici primarie, " lui dice. “Se le condizioni non sono favorevoli a una crescita rapida e vigorosa in quel momento, quella transizione può davvero essere una lotta.
Il rendimento non è l'unica metrica utilizzata dalle strategie basate sui risultati. Altri piani sul mercato o in lavorazione che utilizzano una varietà di metriche includono quanto segue.
* Healthy Fields di BASF offre un approccio alla gestione dei parassiti basato sui risultati. Gli agricoltori europei che seguono le raccomandazioni dell'app Xarvio Field Manager di BASF ricevono una garanzia di prestazioni per un controllo ottimale delle malattie.
"Altrimenti, paghiamo in base a una scala mobile di quanto ci troviamo al di sotto di un obiettivo predeterminato, "dice David Gray, Le operazioni commerciali statunitensi guidano per Xarvio, Divisione agricoltura digitale di BASF. BASF sta lavorando a un piano simile per la gestione delle infestanti in Brasile, con piani per stabilire modelli simili basati sugli esiti di gestione di malattie e infestanti negli Stati Uniti. “Il nostro obiettivo è ridurre il rischio attraverso decisioni basate sui dati, "dice Gray.
* Syngenta ha esteso il suo programma di condivisione del rischio AgriClime negli Stati Uniti. Inizialmente AgriClime ha condiviso la possibilità di scarse precipitazioni da agosto a ottobre con gli agricoltori australiani partecipanti. Se hanno seguito le raccomandazioni di Syngenta e non si sono verificate precipitazioni sufficienti, l'azienda ha rimborsato fino al 30% del denaro speso per gli input di Syngenta come sementi e prodotti chimici.
"Probabilmente lo allegheremo a un protocollo specifico attorno a un particolare problema di controllo dei parassiti, "dice Vern Hawkins, Presidente Syngenta per la protezione delle colture. Se l'eccessiva pioggia o siccità limita l'efficacia dei prodotti erbicidi o fungicidi Syngenta, gli agricoltori possono ricevere indietro i soldi.
"Questo dà a coltivatori e rivenditori più fiducia nella protezione della migliore soluzione agronomica con il più alto potenziale di ROI [ritorno sull'investimento], "Dice Hawkins.
* Ceres Imaging offre una garanzia di avviso di problemi ai suoi clienti di irrigazione come parte del suo pacchetto di immagini di base.
"Garantiamo che avviseremo i clienti di problemi che hanno un impatto su più di 5 acri di cui non erano a conoscenza, o i loro soldi indietro, ” sottolinea John Bourne, vicepresidente marketing di Ceres Imaging. “Potrebbero essere ugelli ostruiti o problemi di pressione che alla fine influiscono sulla resa. In genere prendiamo una media di 27 numeri all'anno, molti dei quali sono piuttosto grandi, per il tipico 1, Coltivatore di 000 acri. Prendendoli presto, i coltivatori possono risparmiare il potenziale di resa".
È facile vedere l'impatto sulla resa della grandine o delle inondazioni che è coperto dalle polizze assicurative federali multi-pericolo sulle colture. Non sono così facili da individuare malattie meteorologiche come il caldo intenso che invisibilmente raccolgono le tasche del potenziale di resa.
Inserisci l'assicurazione parametrica. Queste polizze pagano in base a determinati parametri meteorologici avversi, piuttosto che l'adeguamento delle perdite a fine anno. Se le malattie che riducono la resa, come l'alta temperatura, superano un livello che intacca il potenziale di resa, i pagamenti vengono effettuati non appena si verificano questi eventi.
Le aziende che offrono assicurazioni parametriche affrontano una dura vendita, anche se. Un agricoltore che acquista una polizza assicurativa federale multirischio spesso paga solo una parte del premio, mentre i sussidi federali raccolgono il resto. Poiché l'assicurazione parametrica non prevede questa condivisione dei costi, la copertura può essere più costosa. Le politiche meteorologiche parametriche possono anche comportare rischi significativi in regioni con dati scarsi, a causa di dati disponibili al pubblico insufficienti.
questo sta cambiando, anche se. Farmers Edge sta collaborando con il riassicuratore Munich Re per sviluppare soluzioni assicurative meteorologiche parametriche basate sui dati. I funzionari dell'azienda affermano che questa collaborazione è incentrata su un'infrastruttura digitale che combina precisi set di dati specifici del sito con analisi scientifiche e intelligenza artificiale.
“Come agricoltore io stesso, era fondamentale per noi fornire una soluzione per aiutare i coltivatori in regioni con pochi dati ad accedere a una maggiore protezione, "dice Wade Barnes, CEO e cofondatore di Farmers Edge. "Questa collaborazione completa il pezzo mancante del puzzle parametrico di vecchia data - controllare il rischio con dati migliori - e offre agli assicuratori un vantaggio competitivo definito per attirare nuovi clienti e arricchire le relazioni esistenti".
Un pezzo cruciale di questo modello:stazioni meteorologiche Farmers Edge installate direttamente in azienda, dice Barnes. Aggiunge che questo livello di precisione, combinata con l'esperienza riassicurativa di Munich Re, fornisce ai coltivatori una protezione sicura che rispecchia l'impatto degli eventi meteorologici sui loro campi.
