Il prezzo basso, Lo scenario economico ad alto costo degli ultimi anni ha ridotto il capitale circolante in alcune aziende agricole e con esso la capacità di soddisfare esigenze finanziarie critiche come la spesa per interessi e il ritiro del debito, per non parlare della crescita aziendale e della vita familiare.

“Abbiamo perso il 50% del reddito agricolo dal 2013, eppure i costi diretti sono rimasti elevati, "dice Charles Brown, specialista in gestione agricola con estensione e sensibilizzazione della Iowa State University. “Quando i prezzi delle materie prime erano alti, gli agricoltori hanno sostenuto molte spese in conto capitale – per terreni e macchinari. Quegli acquisti hanno funzionato con buoni prezzi delle materie prime. Ma con i prezzi bassi attuali, gli acquisti non hanno più flusso di cassa. Ha davvero cambiato la natura delle operazioni agricole".

La ristrutturazione del debito a più lungo termine è un modo ovvio per ridurre i pagamenti del capitale e, così, liberare contanti. "Potresti anche trasformare alcuni prestiti in debiti fondiari, "dice Bruno. “Potresti riammortizzare quel debito per un periodo di anni più lungo per liberare capitale circolante.

“Ma la ristrutturazione del debito non risolve il problema della redditività, " lui dice. "Ti fa guadagnare un po' di tempo per risolvere i problemi che causano la mancanza di redditività".

La risoluzione dei problemi aiuta a costruire la resilienza finanziaria in un'azienda nonostante i prezzi bassi e i costi elevati. Il riavvio di un'azienda per operare in nero inizia scovando le maggiori perdite finanziarie.

“Un punto di partenza è capire l'efficienza dell'operazione, "dice Bruno. "Utilizzando un foglio di calcolo o anche i tuoi registri fiscali Schedule F, calcola la percentuale dei ricavi lordi che converti in profitti. Non includere interessi o ammortamenti nei costi. La percentuale calcolata è l'efficienza netta dell'operazione agricola. Se tale numero è inferiore al 25%-35%, quindi in genere non avrai abbastanza profitto per sostenere la spesa per interessi, pensione di debito, crescita aziendale, e la vita familiare”.

Aree problematiche

Una bassa efficienza netta indica uno o entrambi i due problemi:o l'operazione non genera entrate sufficienti o le spese sono troppo elevate.

Analizza e metti in discussione i flussi di reddito e le categorie di costo.

“La scarsa produzione è la causa del problema? O è marketing scadente? I costi sono troppo alti, dire, per lavoro, affitto,
o ingressi?" chiede Brown.

Dai un'occhiata ai costi degli interessi e alle spese di soggiorno.

“Come linea guida approssimativa, il contributo dell'azienda per interessi e spese vive non dovrebbe essere superiore al 60% degli utili, "dice Bruno. “Ciò lascia il 40% dei profitti per la riduzione del debito e la crescita del business. Ancora, Ho visto operazioni che pagano il 100% dei loro profitti in interessi e spese di soggiorno".

Se, d'altra parte, l'efficienza netta è buona - 25% o superiore - ma l'operazione ha ancora problemi con il flusso di cassa, Brown suggerisce di esaminare il carico e la struttura del debito.

"Il flusso di cassa potrebbe essere limitato perché i pagamenti del capitale sono troppo alti, e la ristrutturazione del debito a più lungo termine potrebbe ridurli, "dice Bruno. “Se il debito è a terra, considera che di solito ci vuole un'altra impresa oltre al raccolto per l'acquisto di terreni per il flusso di cassa. "

4 modi per riavviare

Analizza queste quattro aree della tua operazione per trovare modi per ridurre il debito e i costi operativi, o per aumentare le entrate:

1. Investimenti in macchinari.

Nell'Iowa, questi sono aumentati da $ 250 per acro otto anni fa all'attuale costo di investimento di $ 600 per acro, dice Brown. “Parte di questo aumento deriva dai progressi della tecnologia, " lui dice.

Valuta le tue pratiche agricole per vedere se è possibile apportare modifiche che riducano l'inventario delle attrezzature, liberare macchinari da vendere. “Convertendo in no-till o strip-till, ad esempio, potrebbe ridurre la linea di attrezzature, "dice Bruno.

L'assunzione personalizzata di alcune operazioni sul campo elimina il debito contratto dal possesso di attrezzature, Certo, così come il leasing. Il leasing è diventato più conveniente negli ultimi anni, dice Brown, poiché i concessionari offrono tariffe di locazione sempre più competitive.

D'altra parte, fornire servizi di agricoltura personalizzata utilizzando le attrezzature esistenti potrebbe aumentare le entrate.

2. Profitti da singoli campi o aziende agricole.

L'analisi dei profitti netti campo per campo può evidenziare problemi di produttività di alcuni terreni o costi troppo elevati. Lasciare andare la terra o trovare modi per ridurre i costi sono opzioni. "Alcuni agricoltori potrebbero pagare troppo l'affitto in contanti per determinati pezzi di terra, "dice Bruno.

Basare le entrate previste del raccolto su condizioni realistiche. “Quando si prevede un possibile flusso di cassa, calcolare scenari basati su alti, a metà, e fasce di prezzo basse per le colture, "dice Bruno. "Anticipare i rendimenti variabili."

3. Uso del suolo.

"Fai un'analisi coltura per coltura per trovare quali colture sono più redditizie per la tua operazione, " lui dice.

L'analisi potrebbe portare a un brainstorming sulla potenziale produzione di colture speciali o alternative. “Ho visto produttori che hanno fatto bene coltivando il fieno, ad esempio, "dice Bruno. “Il costo di produzione è alto per il primo anno, ma gli input sono minimi per i prossimi quattro o cinque anni, fintanto che produci fieno di alta qualità che puoi vendere a un valore ragionevolmente alto”.

Affittare i campi agli allevatori di bestiame per il pascolo potrebbe aumentare il reddito per acro.

L'affitto di terreni ai cacciatori offre un'altra opzione di reddito. “Questo varia a seconda dello stato, ma qui in Iowa, i cacciatori a volte sono disposti a pagare dai 20 ai 30 dollari per acro per cacciare cervi o fagiani, "dice Bruno. "L'idea generale è pensare ad altre cose che puoi fare con la terra oltre alle colture".

4. Costo della vita familiare.

Tina Barrett, direttore esecutivo di Nebraska Farm Business, dice, "La famiglia media che partecipa al nostro programma spende tra $ 90, 000 e $ 100, 000 sulla vita familiare. Nel 2004, la famiglia media ha speso $ 40, 000 a $ 60, 000."

L'aumento della spesa deriva dall'aumento dei prezzi dei beni e servizi acquistati, compresa l'assistenza sanitaria. Ancora, un più alto tenore di vita contribuisce, pure, all'aumento delle spese per la vita familiare.

“La cosa più importante è spendere meno soldi di quelli che guadagni, "dice Barretta. “O potrebbe essere necessario integrare il reddito agricolo con il reddito extra-aziendale. Potrebbe essere necessario fare entrambe le cose:controllare i costi e aumentare il reddito fuori dall'azienda agricola".

Alla fine, mettere tutte le opzioni sul tavolo potrebbe mostrare i modi per creare un piano d'azione che riavvii l'operazione finanziariamente. Il corso creativo potrebbe portare a un piano resiliente per il rifinanziamento.

“Sii proattivo nella pianificazione con i finanziatori, "dice Bruno. "Cerca sempre modi per migliorare la produttività della tua operazione in modo da non dover affrontare nuovamente carenze di flussi di cassa tre anni lungo la strada".

UN'ECONOMIA CONDIVISA

Man mano che i margini di profitto si restringono, un modo per ridurre i costi è che gli agricoltori lavorino con altri agricoltori come mezzo per distribuire macchinari e spese generali su più acri.

“Vedo più casi di collaborazione tra agricoltori, "dice Danny Klinefelter, professore emerito di economia agraria presso la Texas A&M University. “Ogni agricoltore può avere attrezzature per 2, 000 acri ma coltiva solo 1, 000 acri. Possono tutti unire le forze per utilizzare le attrezzature in modo più efficiente. Forse un agricoltore ha più esperienza in una certa area rispetto agli altri, "dice Klinefelter. "La collaborazione consente alle persone di condividere il lavoro facendo ciò che ciascuno sa fare meglio".

PER SAPERNE DI PIÙ

Carlo Brown
641/673-5841
[email protected]