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Agricoltura moderna
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Un silenzio inquietante ha presieduto a 15 acri pieni di macchinari nel lotto di vendita di Sullivan Auctioneers vicino a Hamilton, Illinois, in agosto.
più di 1, 900 veicoli e attrezzature erano sul blocco in questo evento di due giorni. Eppure non c'era un solo acquirente in vista.
Al di là del suono del vento che soffia attraverso un vicino campo di grano, il lotto di Sullivan era silenzioso.
Assente era il canto cantilenante dei banditori che imploravano un'altra offerta. Una vendita di queste dimensioni avrebbe avuto almeno tre banditori che chiamavano l'azione.
Mancava anche l'esercito di osservatori di offerte che gridavano offerte o attiravano potenziali acquirenti a partecipare.
E sparito il fruscio della folla che mormorava sulle notizie del giorno, lamentarsi del prezzo del mais, o esclamando a quanto è stato venduto l'ultimo trattore.
Sebbene nessun compratore fosse sul terreno di Sullivan quel giorno, migliaia hanno ancora partecipato a una vendita che, dal conto del comproprietario Dan Sullivan, è stata una delle più grandi aste di consegna che la storica attività abbia mai tenuto.
Benvenuto nel mondo delle aste solo online... e nel declino degli eventi di aste di persona.
Quando la crisi COVID-19 ha colpito con pieno vigore nel marzo 2020, le case d'asta al culmine della stagione di vendita dei macchinari (che si intensifica tra novembre e maggio) hanno dovuto affrontare una crisi propria:centinaia di aste dal vivo che avevano programmato non potevano più essere tenute con gli acquirenti di persona.
“Ricordo bene quel periodo. Era il giorno di San Patrizio quando abbiamo girato metaforicamente l'interruttore per andare rigorosamente online, ” ricorda Dan Sullivan. “Non sapevamo davvero cosa aspettarci.”
Sullivan non è più preoccupato. "Oggi, abbiamo più offerenti alle nostre vendite che mai. Record dopo record viene fissato sui prezzi. Anche se domani sparisse il COVID, Mi aspetterei che quasi tutta la nostra spedizione, così come la pensione e le vendite immobiliari, si svolgano online da qui in avanti".
Scott Steffes del gruppo Steffes, che ha anche fatto il passaggio alle vendite solo online a metà marzo, aggiunge che l'acquisto online rappresentava già più della metà delle transazioni che la sua azienda stava conducendo durante le vendite dal vivo. "Circa il 50% - 60% delle offerte vincenti nelle nostre aste dal vivo venivano già piazzate da acquirenti online prima del COVID, e abbiamo già operato vendite a tempo solo online per 11 anni. Quindi la transizione alle offerte solo online per le vendite dal vivo era a buon punto, "Dice Steffe.
Le aste online non sono affatto nuove. Quasi 20 anni fa ho intervistato un allora giovane Derek Wieman, che stava sperimentando transazioni online per l'azienda di famiglia, Wieman Land &Auction of Marion, Sud Dakota. “Stavamo già acquistando attrezzature online per noi stessi, quindi ho pensato che questo potesse far parte della nostra esperienza di asta, "Ricorda Wieman.
Allora le vendite online erano agli inizi, dominato da transazioni private in stile eBay.
AuctionTime.com (sede di Tractorhouse.com) stava rapidamente espandendo il suo nuovo mercato online per gli elenchi di trattativa privata - ottenendo il favore dei rivenditori - e BigIron.com era solo un concetto nella mente dei fratelli Stock, che gestiva le aste azionarie dal 1984. “Nel 2001 abbiamo sperimentato la trasmissione di un'asta di macchinari in diretta su Internet, "dice Mark Stock, che fondò il St. Edward, Nebraska, compagnia con il fratello Ron. "Stavamo lavorando con Proxibid.com [un servizio di vendita online leader] per sviluppare le nostre vendite agricole online".
Al primo tale sforzo, una tenda a una vendita dal vivo aveva schermi di computer che mostravano l'azione di offerta. "Gli agricoltori presenti a quell'asta hanno dato un'occhiata e hanno detto:"Che tipo di BS è questo?" Pochi agricoltori avevano accesso alla banda larga in quei giorni, quindi l'interesse era limitato, ” Stock ricorda.
Negli anni successivi i fratelli Stock hanno continuato a giocare con il concetto. Poi l'espansione dell'etanolo e il suo impatto sui prezzi del mais hanno colpito.
“Era il 2008. Gli agricoltori in età di pensione guadagnavano così tanti soldi a causa dei prezzi elevati, hanno deciso di non vendersi, "Spiega Stock. “Aste di pensionamento, il pane quotidiano della nostra attività, passava da quattro o cinque aste a settimana a quattro o cinque al mese».
Fu allora che i titoli crearono BigIron.com, che offriva agli agricoltori l'opportunità non solo di acquistare online ma anche di vendere attrezzature uno o due pezzi alla volta "senza doverlo spostare in un lotto di conto lavoro o estrarre un annuncio, "Dice Stock.
Quella prima vendita di BigIron.com consisteva in soli 21 pezzi di equipaggiamento. “Ma avevamo 890 persone registrate per acquistare, quindi sapevamo di essere su qualcosa, " lui dice.
Oggi, BigIron organizza una vendita online ogni settimana. “Nel mese di settembre abbiamo venduto 8, 500 pezzi di equipaggiamento. A una vendita quel mese 1, 886 articoli da 285 venditori diversi venduti con 1, 379 acquirenti partecipanti provenienti da tutti gli Stati Uniti e da altri 11 paesi".
La domanda per i loro servizi è cresciuta al punto che i fratelli Stock sono sul punto di partecipare a due aste online di BigIron.com ogni settimana.
Le vendite di ferro online sono diventate anche un importante strumento transazionale per i rivenditori che vendono inventario usato attraverso vendite private in stile eBay o aste online a tempo attraverso siti come fastline.com o tractorhouse.com.
Il crescente fenomeno delle vendite online è stato un vantaggio per gli agricoltori che cercavano di vendere attrezzature "senza doverle portare a un rivenditore o a un'asta, ” spiega David Brotton di Manhattan, Purple Wave con sede in Kansas, un altro dei primi innovatori delle aste online. “Un agricoltore che intende andare in pensione può vendere attrezzature pochi pezzi alla volta, minimizzando il recupero dell'ammortamento in un solo anno, "dice Brotton.
Tale comodità è un'enorme attrazione per venditori o acquirenti. “Puoi fare offerte dal tuo computer di casa o dallo smartphone, ", afferma Scott Cook di Cook Auction (cookauctionco.com). "Puoi piantare o raccogliere e comunque partecipare a un'asta".
Molte case d'asta ora inviano notifiche per avvisare i potenziali acquirenti di eventi imminenti e anche per avvisarli se sono state superate le offerte su un particolare articolo. “Tutto questo può avvenire su uno smartphone, portando l'asta al campo o al negozio, ” aggiunge Brotton.
Un'altra grande attrazione è che puoi fare offerte ovunque nel paese. "Ricordi quando la distanza ti ha impedito di partecipare a un'asta?" chiede Steffe. “Quello non esiste più. Non devi guidare per giorni per una vendita trattenuta in Stati lontani se sei interessato solo a uno o due pezzi di equipaggiamento. Lo trovi in rete, compralo on line, e prendere accordi per il suo finanziamento e trasporto online”.
La crescita delle aste online può anche essere attribuita all'offerta di tranquillità ad acquirenti e venditori attraverso descrizioni dettagliate degli elenchi, fotografia, e video.
"Elenchiamo il nome e il numero di telefono del venditore in modo che se un acquirente ha una domanda prima dell'asta può chiamare il venditore, "Dice Stock. "Inviamo anche rappresentanti di vendita a prendere immagini e video di supporto [che stanno aumentando di popolarità] e registrare descrizioni ampie e dettagliate".
Purple Wave e altri siti online adottano lo stesso approccio nell'usare i rappresentanti di vendita come punto di riferimento per i venditori. "Per esempio, pubblichiamo immagini ad alta risoluzione in modo che un potenziale acquirente possa ingrandire una parte della macchina per ispezionarla, "dice Brotton. "Diciamo ai nostri rappresentanti di raccogliere tutto ciò che c'è su una macchina, sia il bene che il male delle sue condizioni. Funziona tutto nell'elenco. Quel livello di dettaglio fornisce un enorme senso di sicurezza per gli acquirenti".
Molte aste online consigliano anche ispettori che puoi assumere per valutare l'attrezzatura di persona prima di una vendita. "E noi, i banditori, sono una grande fonte di informazioni, ” aggiunge Steffe. “Puoi chiamarci e ti daremo un parere su un articolo in vendita. Usciremo anche e lo faremo per te, se necessario."
I giorni delle aste live sono contati? Dopo che tutte le vendite dal vivo sono tornate con l'avanzare dell'estate. "Mi aspetto che le aste dal vivo siano la preferenza dei venditori quando coinvolgono esperienze di vita come un'asta immobiliare o di pensionamento in cui il venditore vuole vedere vendere la propria attrezzatura, ” aggiunge Steffe. “Tuttavia offriremo contemporaneamente quel macchinario online in occasione di tali eventi. Ancora, la stragrande maggioranza dei macchinari e dei veicoli agricoli venderà online”.
