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Agricoltura moderna
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Da quando Kubota è arrivato negli Stati Uniti nel 1972, l'azienda giapponese è nota per i prodotti di qualità che servono le piccole fattorie e i proprietari di terreni. Oggi, per trovare la maggiore concentrazione di rivenditori e prodotti Kubota, disegna semplicemente un ferro di cavallo su una mappa degli Stati Uniti dal Pacifico nord-occidentale giù attraverso il Texas e fino alla Pennsylvania:è lì che vive la maggior parte di questo pubblico di base.
Kubota prevede di espandere la propria base di clienti per includere allevatori di colture a filari e bestiame negli Stati Uniti centrali. Per trasformare questa visione in realtà, Kubota si sta trasformando con nuove linee di prodotti, aggiunto il supporto del rivenditore, e una migliore logistica e struttura aziendale per soddisfare meglio le esigenze degli agricoltori del Midwest.
Nel 2013, Todd Stucke si è unito a Kubota per sviluppare strategie e piani d'azione per entrare in questi nuovi mercati. Da quando è entrato, Kubota ha lanciato i suoi trattori di potenza più elevata, la Serie M7; aggiunte più linee di attrezzi per il fieno; ha introdotto la prima minipala dell'azienda; ha ampliato la sua linea UTV con una macchina crossover; e acquistato Great Plains.
ST: Un metodo per entrare in nuovi mercati è attraverso le estensioni di prodotto. La serie M7 è un buon esempio in cui abbiamo ampliato il nostro portafoglio di prodotti in chassis di dimensioni maggiori, consentendo a Kubota di competere in una diversa classe di trattori che soddisfaceva le esigenze dei clienti con una maggiore potenza.
Un'altra strategia che utilizziamo per entrare in nuovi mercati è l'acquisizione. Kubota ha acquistato Kverneland in Europa e ha portato i suoi prodotti per attrezzi da fieno sotto l'ombrello Kubota prima di introdurre gli attrezzi da fieno fabbricati da Kubota. Nel 2017, l'azienda ha completato l'acquisizione di Great Plains Manufacturing per espandere la nostra già proficua partnership con gli attrezzi Land Pride.
Indipendentemente dal fatto che si tratti di estensioni di prodotto o acquisizioni, la nostra valutazione delle mosse strategiche parte sempre dal cliente in prima linea. Cerchiamo di estendere le nostre linee di prodotti se siamo sicuri di poter fornire valore al segmento e che i nostri rivenditori possano supportare con successo l'attività.
ST: Per consentire ai rivenditori di vendere e supportare nuovi prodotti, dobbiamo lavorare a stretto contatto per garantire la corretta formazione del personale della concessionaria, la disponibilità di prodotti e ricambi, e l'infrastruttura sufficiente è a posto.
ST: Siamo una società guidata dall'ingegneria con protocolli di rilascio del prodotto completi. Testiamo i prodotti in una moltitudine di ambienti, sia in laboratorio che sul campo.
Siamo noti per ritardare il lancio di prodotti a causa di qualsiasi problema. Non lo rilasciamo a meno che non sia giusto. La nostra reputazione è stata costruita sulla produzione di prodotti progettati da esperti che offrono prestazioni, affidabilità, e vero valore per i nostri clienti. Ci impegniamo a fare ciò che serve per mantenere questa promessa.
ST: La diversità di questa regione richiede attenzione locale, quindi un importante cambiamento che Kubota sta apportando per supportare la comunità agricola è l'aggiunta di un quinto ufficio divisionale nel Midwest. Questa nuova divisione ci consente di concentrarci sulle esigenze locali dei nostri clienti e rivenditori nel Midwest, perché abbiamo aggiunto rivenditori lì.
Lo scorso anno, abbiamo anche spostato la nostra sede negli Stati Uniti da Torrance, California, alla vite, Texas, per essere più vicini ai nostri clienti e ai nostri rivenditori.
Nome: Todd Stucke
Titolo: Vicepresidente senior del marketing, supporto del prodotto, e progetti strategici a Kubota
Sfondo: Stucke è cresciuto in una fattoria di patate a St. Henry, Ohio. Oggi, Stucke e suo fratello, Davide, comproprietario di una fattoria di mais e soia, con Stucke che supervisiona i libri e Dave che gestisce le operazioni quotidiane. Prima di entrare in Kubota, Stucke ha lavorato in AGCO per 23 anni.
