Non trascurare il lavoro invernale o gioca

Il raccolto, il Ringraziamento, la caccia al cervo e il Natale sono passati. Quindi, cosa tiene impegnata una mietitrice personalizzata da qui alla primavera?

Trovo che questo periodo dell'anno vada più veloce del raccolto. Abbiamo un sacco di attrezzature e riparazioni di camion da fare, e sembra sempre che ci siano troppi progetti dell'ultimo minuto prima che il ciclo di raccolta ricominci. Non ho mai capito come ciò avvenga, ma è sempre così.

L'altro lavoro che riempie il mio tempo durante la stagione "off" è l'analisi dei dati finanziari. Mia moglie è bravissima con la contabilità, ma so che se le delegassi questo lavoro, l'anno prossimo non ci sarebbe altro che carbone nella mia calza di Natale. Poiché coltiviamo pochi acri in casa, il nostro costo esatto di raccolta può diventare un po' torbido. In entrambe le operazioni vengono utilizzati trattori, camion e varie attrezzature di supporto.

Cerchiamo di tenere traccia delle spese e determinare un costo per tonnellata su tutti i nostri lavori. Avvicinare questi numeri è molto importante per le prossime visite dei clienti e per fissare i prezzi del prossimo anno. Non scambiamo molte apparecchiature ogni anno e dobbiamo fare affidamento sui valori stimati delle apparecchiature per determinare i costi di quest'anno. Con l'accumulo di mietitrebbie usate nei lotti dei concessionari, quest'anno i nostri numeri di pareggio saranno aumentati da un valore di mietitrebbia inferiore.

Conosci i tuoi costi

Se non si impiegano tempo e fatica per calcolare i costi operativi, non saprai mai con certezza se stai raccogliendo per lavoro o per hobby. Trovo sempre interessante come le condizioni umide e fangose ​​influenzino i costi della raccolta di un raccolto di insilato. Le tonnellate all'ora scendono e trattori e dipendenti extra aumentano i costi. Se devi combattere il fango ogni anno, considererai queste spese normali. Abbiamo un lavoro in cui i carrelli con cassone ribaltabile vengono utilizzati ogni anno senza eccezioni.

Quello che il tizio in fondo alla strada ti dice sulle spese di funzionamento della sua macchina ti è di scarsa utilità a meno che non vengano condivisi dettagli specifici. Se ti prendi il tempo per monitorare i tuoi numeri ogni anno, sarà molto più facile spiegare al tuo cliente perché hai bisogno di un aumento della tariffa. I buoni dati ti permetteranno anche di capire che non tutti i clienti dovrebbero pagare lo stesso importo per la raccolta.

Alcuni clienti lavoreranno molto duramente per migliorare le condizioni per facilitare il raccolto; altri scelgono semplicemente di pagare di più per la raccolta ogni anno. Se perdiamo un cliente ad alto costo a causa di un cutter a basso prezzo, è abbastanza facile sorridere e andarsene sapendo quanti soldi perderà quel cutter.

Visita i clienti

Una volta determinati i costi, è tempo di visitare i clienti dell'anno scorso e tutte le nuove possibilità per il prossimo anno. Le ovvie domande su quanti acri, tonnellate e distanza dai campi dovrebbero essere affrontate per prime. Lavora sulla discussione per aiutarti a mettere in evidenza ciò che ti differenzia dalla concorrenza. Non togliere una pagina dall'arena politica e diffamare l'altro cutter, ma sottolinea i tuoi punti di forza. Qual è stata la tua percentuale di runtime la scorsa stagione? Quali sono i tuoi punteggi di lavorazione dell'insilato? Se hai riempito il bunker, quali sono i numeri di densità? C'è un benchmark diverso su cui si concentra questo cliente?

Se non hai raggiunto un obiettivo che è stato stabilito l'anno scorso, elabora un piano per raggiungerlo quest'anno. Vendi il tuo servizio come il miglior tagliainsilato disponibile e poi esegui il backup con le prestazioni durante la stagione. Prendi appunti durante questo incontro e rivedi l'accordo della scorsa stagione. Se non avevi un accordo scritto, assicurati di parlare di ciò che entrambe le parti ritengono debba essere nel contratto e di occupartene prima di andare avanti.

Fai una pausa

Lavora duro e gioca duro. Siamo tutti d'accordo sul fatto che abbiamo fatto molto della parte "lavoro", ora cosa hai pianificato per la componente "gioco"? Mia moglie ed io abbiamo trovato il tempo per la fiera Agritechnica ad Hannover, in Germania, a novembre. Abbiamo sperimentato molti luoghi fantastici, divertimento con gli amici e nuove esperienze.

Molti di noi sono colpevoli di non prendersi il tempo per rilassarsi e rigenerarsi. Cerca di trovare un modo per chiudere gli affari e rilassarti da qualche parte durante i mesi invernali. Se hai bisogno di giustificarti con te stesso, pensa a tutte le cose che ci perdiamo durante la stagione del raccolto.

Se non altro, pianifica di partecipare a uno spettacolo agricolo invernale o a un congresso di mietitori. La US Custom Harvesters Convention è a metà gennaio a Omaha, Neb., e la riunione degli operatori personalizzati del Wisconsin è a fine gennaio a Wisconsin Dells. O uno fornisce un'ottima rete con altre mietitrici. Nessuno dei due fornirà sole e sabbia, ma potrebbe essere solo la prima tappa di una vacanza prolungata.

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