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Agricoltura moderna
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Per mettere piede nella porta del tuo mercato e poi crescere all'interno di quel mercato, hai bisogno di un marchio agricolo che si attacchi.
Molti nuovi imprenditori e agricoltori pensano che un marchio sia il nome della fattoria, il logo, e un paio di biglietti da visita. Un vero marchio ha un impatto su ogni singola interazione che ha la tua fattoria, da una visita al sito web a una conversazione con uno chef locale.
Chris Michael, il primo Chief Marketing Officer di Bright Agrotech, spiega lo spirito di un brand e l'effetto che può avere su un'azienda:
“Il marchio che stai creando è un simbolo della tua promessa all'industria e ai tuoi potenziali clienti. La promessa che stai facendo deve essere comunicata in ogni singola interazione che hai con un potenziale cliente".
Perché il tuo team ha bisogno di credere nel marchio della tua azienda agricola? Perché sono le persone che lo articoleranno. Sono in prima linea a inviare email ai clienti, raccogliere e curare i tuoi raccolti, e vendere alle persone al mercato.
Sfortunatamente, la reazione comune quando gli agricoltori sentono di dover spendere tempo e denaro per un marchio è che si tratta di una spesa frivola. Non è un bisogno definibile come i fertilizzanti, servizi di contabilità, e attrezzi agricoli.
Quello che gli agricoltori dimenticano è che le persone assegnano valori, atteggiamenti, e immagini alla tua fattoria, che ti piaccia o no. Gli agricoltori intelligenti prendono il controllo del loro marchio fin dall'inizio in modo che possano usarlo per ottenere trazione nei loro mercati.
Se trascurato, però, il tuo marchio può fare più male che bene.
Immagina che un giovane bussi alla tua porta un giorno. Lo apri. È vestito con una felpa e una felpa con cappuccio e non incontra i tuoi occhi quando parli. Ti chiede di comprare qualcosa, ma prima che le parole escano dalla sua bocca, l'hai cancellato.
Che tu lo voglia o no, dai giudizi sulla qualità di un prodotto in base alla serietà con cui viene rappresentato. I tuoi clienti giudicheranno il tuo prodotto e la visione della tua azienda agricola da come lo presenti.
Un altro fatto che parla dell'importanza del marchio è il fatto che è il nucleo della strategia di marketing che attrae i tuoi clienti.
Se non hai un marchio, la tua intera strategia di marketing è paralizzata.
Dal punto di vista delle vendite, un marchio è altrettanto importante. Dice Elesif McDonald, Vicepresidente vendite e responsabilizzazione dei clienti:
“Il marchio è molto importante per le vendite. Se non hai un marchio chiaro, i tuoi numeri di fatturato ne risentono. Non sarai in grado di giustificare prezzi più alti se le persone non capiscono cosa rappresenta il tuo marchio".
In altre parole:attraverso un chiaro marchio aziendale, descrivi i valori dei tuoi prodotti. Fresco, pulire, sostenibile, personale... qualunque siano questi valori, tu definirli. Questo ti permette di fare argomenti come, "Il mio prodotto vale un prezzo più alto a causa di ____". Senza un marchio, non hai alcuna prova della qualità del tuo prodotto.
L'artista grafico e mago residente del marchio Reese Plante spiega come si svolge questa presenza (o mancanza di presenza) di un marchio su un sito web.
“Ogni volta che un cliente entra in contatto con te, devi convincerli a restare e comprare da te. Un disorganizzato, un brutto sito web sembrerà poco professionale ed "economico". Ogni volta che qualcuno entra in contatto con te o il tuo marchio, vuoi che abbiano un'esperienza coerente e si sentano come se il tuo marchio fosse professionale e affidabile da cui acquistare. "
Comunicazione
Una delle sfide responsabili di così tanti marchi trascurati in tutto il mondo è che gli agricoltori non sanno da dove cominciare. Pensano di dover essere abili nella creazione di siti web, scattare foto, o scrivere per avere un grande marchio.
Tutte queste cose aiutano, ma ciò di cui hai veramente bisogno per costruire un grande marchio è preoccuparti profondamente della tua visione agricola e poi comunicarla in tutto ciò che fai e realizzi.
Se dedichi tempo e pensiero alla costruzione di un clear, pulire, sito web funzionale, le persone potranno dirlo. Quando i cartelli del tuo mercato contadino hanno parole abbastanza grandi da leggere e i tuoi display sono liberi da disordine, la gente nota. Quando la tua etichettatura è informativa e professionale, la gente nota.
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Consistenza
Un altro segno distintivo di un grande marchio è la coerenza.
Queste possono sembrare idee semplici, ma sono incredibilmente facili da dimenticare!
Se stai annaspando nella creazione di un marchio agricolo, inizia con il tuo business plan. Dovresti avere una dichiarazione di visione e obiettivi scritti per la tua fattoria. Espandi questa visione descrivendo come vuoi che le persone vedano la tua fattoria. Quale vuoi che sia la loro prima reazione?
Una volta che hai un'idea chiara di come vuoi che le persone reagiscano quando entrano in contatto con la tua fattoria, traducilo nel modo in cui ti rappresenti.
Servizi come 99Designs offrono progettazione grafica online a prezzi convenienti.
Se hai problemi con le arti visive, parole, e/o progettazione tecnica, pensa di assumere un grafico che ti dia una mano.
Di solito puoi farti aiutare da un grafico per $ 25 all'ora. Ricorda che ottieni quello per cui paghi.
Per fare una buona partita con un grafico, guarda il portfolio del designer e trovane uno che abbia uno stile simile a quello che stai cercando.
Ricorda che il tuo marchio non è scolpito nella pietra. vuoi essere coerente, ma il tuo occhio e la tua comprensione miglioreranno nel tempo. Ad esempio, alcuni dei tratti del nostro marchio originale erano:
Ecco un esempio di uno dei nostri primi manuali/opuscoli:
gradienti, sfondi strutturati, loghi impegnati, e almeno nove colori diversi hanno reso questo opuscolo un po' difficile da leggere. Negli anni il nostro marchio si è evoluto e migliorato.
L'opuscolo era funzionale, ma rabbrividiamo un po' guardando indietro. Da quando abbiamo assunto il nostro incredibile graphic designer, Reese, le cose sono migliorate. Ora il nostro marchio ha un set di colori molto più controllato, uso coerente dei caratteri, e un semplice, sensazione di pulizia:
Abbiamo visto alcune grandi strategie di branding nel corso degli anni. Ecco alcuni dei nostri preferiti:
Tom Deacon gestisce una fattoria dinamica nella Hudson Valley, New York. Il suo marchio è fantastico (controlla il suo Instagram per alcune foto fantastiche). Una delle nostre parti preferite del marchio Fable è il loro packaging microgreen.
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L'etichetta è di facile lettura, non troppo occupato e comunica un semplice approccio sostenibile all'agricoltura.
Fattorie fresche raccolte 
è una giovane fattoria a Scottsdale, Arizona. Il sito web della fattoria è un esempio di buona funzionalità. Lo spettatore sa rapidamente chi è l'agricoltore e sa cosa fare sulla pagina:i pulsanti chiari offrono ai lettori la possibilità di ordinare cibo o iscriversi alla newsletter.
Blue Roots Farm è una fattoria acquaponica nella Cowichan Valley, Vittoria, British Columbia. Il loro semplice logo, foto di persona, e il design pulito consentono alle persone di iniziare a costruire una relazione con l'azienda agricola prima ancora di acquistare i loro prodotti.
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Ricorda che nessuna creazione è veramente originale. I concetti, colori, valori, e gli atteggiamenti che creano il tuo marchio esistono già. Trova e segui i modelli di ruolo del marchio per concentrarti e raccogliere idee.
Lascia commenti sui tuoi suggerimenti o esempi di branding nei commenti qui sotto.
