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Agricoltura moderna
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Finanziare una fattoria non è facile. Attrezzatura, personale, e il materiale promozionale consumano rapidamente risorse preziose. Se sei un nuovo agricoltore, probabilmente stai cercando modi per raggiungere il capitale iniziale di cui hai bisogno o per ottenere le necessarie infusioni di denaro per aumentare la tua capacità di scalare. Uno dei modi più innovativi per avviare una fattoria oggi è il crowdfunding. Il crowdfunding di una fattoria si riduce a convincere i tuoi amici, famiglia, e comunità per investire nella fattoria dei tuoi sogni. Il metodo di finanziamento offre un avvio alla tua strategia di marketing e un'opzione di finanziamento senza rimborso, tutto in un allettante pacchetto. Correlati:ogni fattoria ha bisogno di un piano finanziario per avere successo. Inizia con questi 3 passaggi. 
Ma la realtà è che il crowdfunding è un modo impegnativo per raccogliere fondi, soprattutto per chi non ha familiarità con le problematiche peculiari del crowdfunding. Ci vuole molta ricerca, pianificazione, e diverse settimane di buon duro trambusto. Ecco perché abbiamo creato un'utile guida al crowdfunding per coloro che stanno pensando di raccogliere fondi per il loro progetto agricolo attraverso questo approccio unico. Tratteremo alcune delle basi del crowdfunding in questo articolo:
Il crowdfunding consiste essenzialmente nel convincere un grande gruppo di donatori individuali a dare una serie di piccoli contributi al tuo sogno di finanziamento. In tempi passati, questo equivaleva a passare un cappello, la pentola comune, o raccolte fondi per un progetto locale. Oggi, il crowdfunding è stato lanciato nel 21° secolo attraverso piattaforme digitali come Barnraiser e Kickstarter. Queste piattaforme forniscono una presenza digitale ai donatori per conoscere il tuo progetto, nonché servizi convenienti per ricevere le loro donazioni. Sebbene piattaforme correlate come KivaZip offrano una forma di crowdfunding in cui i donatori ricevono in prestito denaro (crowdlending), le salveremo per un post diverso. Il vero crowdfunding raccoglie denaro attraverso donazioni una tantum che sono incentivate attraverso grandi promozioni e "premi" di donazione.
Il crowdfunding è un tipo di finanziamento unico che, mentre ci vuole lavoro, offre vantaggi incredibili.
Chris Michael, CEO ed esperto di crowdfunding presso Bright Agrotech, dice, “La parte migliore del crowdfunding è l'effetto di trasformazione che ha sui tuoi sostenitori. La tua raccolta fondi cambierà il loro modo di intendere l'agricoltura fornendo loro una fonte di cibo locale".
Il primo vantaggio è che spesso puoi finanziare in crowdfunding la tua fattoria (o parte della tua fattoria) senza alcun rimborso. La libertà dai pagamenti mensili come avresti su un prestito è enorme. Può far avanzare il tuo ROI, darti la libertà di scalare senza tanto stress finanziario, e consentire all'agricoltore di dedicare meno tempo a preoccuparsi delle finanze e più tempo all'agricoltura.
Il secondo vantaggio è che il crowdfunding dà il via al buy-in di cui hai bisogno dalla tua comunità locale. Durante la tua campagna e la tua sensibilizzazione, potresti avere l'opportunità di incontrare manager di mercato, frequentatori del mercato degli agricoltori, e altri che potrebbero avere un impatto sulla tua fattoria in seguito. Non solo crei legami con la tua comunità, ma crei una lista di potenziali clienti.
Il terzo vantaggio è che il crowdfunding e il feedback che ottieni durante la tua campagna ti danno informazioni preziose sul tuo pubblico. Molti siti di crowdfunding ti daranno la possibilità di analizzare i risultati delle pagine e il comportamento degli spettatori. Ottieni anche un sacco di tempo di interazione con il tuo pubblico. Questo potrebbe aiutarti a capire che tipo di prodotti vogliono, cosa apprezzano della tua fattoria, e come comunicare man mano che la tua fattoria cresce.
Il denaro investito nell'agricoltura locale è denaro investito in una vita migliore.
Nonostante la comodità di queste piattaforme di crowdfunding, il crowdfunding ha attraversato un ciclo unico di boom e contrazione. Dieci o più anni fa il crowdfunding era una novità, risultando in un sacco di soldi che si muovono attraverso ciò che era, al tempo, progetti piuttosto unici realizzati in un modo che molti potenziali donatori non avevano mai considerato. I potenziali donatori di crowdfunding di oggi sono una razza più diffidente. La maggior parte di questi potenziali donatori ha almeno incontrato in qualche modo il crowdfunding. Molti utenti hanno probabilmente visto iniziative di crowdfunding nei loro feed sui social media. Sfortunatamente, per ogni storia di successo di Kickstarter o GoFundMe, ci sono dieci o più storie dell'orrore in crowdfunding. Gli sforzi di crowdfunding mal pianificati spesso falliscono, e la maggior parte delle iniziative di crowdfunding pianificate a livello locale o di piccole dimensioni sono pianificate male. Molti nella tua comunità sono diventati stanchi dalla pletora di iniziative di crowdfunding mediocri che chiedono a gran voce la loro attenzione. Ecco perché è importante affrontare il crowdfunding con strategia, trambusto durante la campagna, e sii intelligente con la tua promozione. 
Invece di aumentare il rumore, pianifica un progetto di crowdfunding snello e meschino che manchi le tipiche insidie. Gli agricoltori che si avvicinano per la prima volta al crowdfunding dovrebbero ricordare che il tuo più grande punto di forza è la comunità in cui fornirai prodotti. A meno che tu non stia pianificando un'operazione di crescita davvero vasta, la maggior parte dei clienti di qualsiasi azienda agricola di nuova fondazione sarà probabilmente costituita da generi alimentari locali, ristoranti, e membri della comunità. A differenza di tanti altri progetti di crowdfunding, gli agricoltori possono indicare un risultato significativo per i loro sostenitori:prodotti freschi coltivati localmente. Quando prendi in considerazione i seguenti suggerimenti per il crowdfunding di un'operazione agricola, ricorda che la nascita della tua nuova impresa è un beneficio naturale per chi fa parte della tua comunità. Il tuo cibo va direttamente nello stomaco della comunità. Grida questo dai tetti, pianificare con attenzione, e sarai sulla buona strada per una campagna di crowdfunding di successo.
Le iniziative di crowdfunding non sono un processo rapido o semplice. Gli agricoltori intelligenti che prendono in considerazione una campagna di crowdfunding saranno sicuri di pianificare strategie per le diverse fasi del processo di finanziamento. 
La cronologia del crowdfunding è il piano approssimativo che il tuo impegno di crowdfunding seguirà per tutta la durata del periodo di donazione. La gestione di una serie di importanti opportunità in questa sequenza temporale consentirà di ottenere un notevole miglioramento rispetto all'obiettivo finale della donazione. Di nuovo, i nostri amici di Barnraiser ci hanno fornito alcune utili specifiche sulla gestione dei tempi di finanziamento. Rompono la linea temporale in quattro periodi:
L'attenta raccolta fondi per l'agricoltura, che gestisce attentamente i propri sforzi lungo tutta la sequenza temporale, garantirà che i contenuti che guidano i donatori verso i loro obiettivi arrivino in tempo e con precisione. Tratta la cronologia con rispetto, e vedrai il successo.
La chiave di ogni buona raccolta fondi è la narrativa che stai presentando al tuo pubblico. Il crowdfunding di una fattoria non è diverso. Cercherai di convincere gli amici, famiglia, e estranei a donare denaro a una causa relativamente sconosciuta. Una storia accattivante non solo illustrerà i tuoi obiettivi e i tuoi risultati ai potenziali donatori, ma aiuterà anche a spargere la voce sul tuo sforzo di crowdfunding. La tua storia dovrebbe essere concisa e illustrare la tua situazione esatta. Per un'attività agricola, la tua storia dovrebbe descrivere nel dettaglio la motivazione alla base dell'avvio di una fattoria, il tuo impegno nella produzione di verdure e prodotti freschi, e le tue esigenze specifiche. Questi dettagli sono dove la tua fattoria prende vita agli occhi dei potenziali sostenitori.
Ricordare, non sei solo un agricoltore che cerca di raccogliere fondi. Sei una storia di successo che aspetta di essere scritta. Come ti rappresenti ai tuoi amici, famiglia, e la community detterà il modo in cui le persone condivideranno la tua storia.
Sebbene tu possa essere un esperto del tuo nuovo concetto di agricoltura e modello di business, il tuo pubblico non avrà familiarità con molte delle idee di base. Il tuo compito è presentare il tuo piano in modo tale che anche il finanziatore meno istruito possa sentirsi sicuro del tuo piano. Quando i tuoi potenziali donatori si sentono informati, a mio agio con la tua proposta, e fiducioso che il tuo piano possa avere successo, saranno molto più propensi a donare. Mentre la tua fattoria dovrebbe essere il fulcro della tua storia, non dimenticare di presentarti. Le persone che donano alla tua raccolta fondi vogliono conoscere il volto dietro il piano generale. Prenditi il tempo per illustrare la tua storia personale, le tue motivazioni per costruire o migliorare la tua fattoria, e perché sarai un ottimo candidato per l'esecuzione del tuo piano.
Chris Michael ha questo da dire:"Devi assicurarti che l'obiettivo che stai perseguendo sia in linea con un pubblico o una folla con cui hai già familiarità. Diciamo che sei un coltivatore di basilico, e le persone amano il tuo prodotto. Dovresti perseguire un obiettivo di crowdfunding basato sulla tua base di clienti esistente. Quindi, invece di coltivare il doppio del basilico, che i tuoi clienti già acquistano a moggio, considera la coltivazione dell'erba cipollina, o un altro impianto che puoi vendere alla tua base di clienti esistente.”
La community che costituirà la maggior parte del tuo crowdfunding rimarrà probabilmente statica per tutta la durata della tua raccolta fondi.
Ricercare e sfruttare questo gruppo di persone è essenziale per raggiungere i tuoi obiettivi finanziari. Considera che, secondo i nostri amici di Barnraiser, lo sforzo medio di crowdfunding vede circa il 70% dei finanziamenti provenire da un'unica rete di persone nelle comunità locali. Alla gente piacciono gli amici, famiglia, e i leader della comunità sono maturi per il crowdfunding. Identificare questa rete prima di iniziare il tuo sforzo di crowdfunding ti aiuterà a personalizzare gli obiettivi, ricompense, e strategie di marketing per il massimo successo.
Crea un elenco di sottogruppi nella tua comunità da scegliere come target. Considerare la creazione di un approccio di marketing di base (tela a piedi, post sui social, pubblicità tradizionale, ecc.) per raggiungere tutti i potenziali donatori locali. Il restante 30% del finanziamento proverrà probabilmente da fonti esterne. Nonostante la percentuale più bassa, non dovresti trascurare questa parte vitale del tuo sforzo di finanziamento. Identifica i donatori che hanno maggiori probabilità di contribuire alla tua campagna nonostante la mancanza di una connessione personale o locale. Ciò potrebbe includere coloro che sono attivi nelle comunità agricole online, fattorie sorelle in tutto il paese, o sostenitori attivi di una vita sostenibile. 
La quantità di denaro che può essere impegnata per la tua causa è limitata dai mezzi della tua potenziale comunità di donatori. Pensa in modo realistico quando consideri gli obiettivi di finanziamento. Ricorda che la maggior parte delle piattaforme di crowdfunding ha un obiettivo minimo di finanziamento che deve essere raggiunto per ricevere qualsiasi fondo.
Esempio:se hai opzioni di donazione che vanno da $ 50 a 200, pianifica il 5-10% della tua lista donando a un livello basso.
Piattaforme diverse hanno criteri diversi per le campagne non riuscite. Alcuni lasciano all'agricoltore una certa percentuale dei fondi, mentre altri addebitano una tariffa fissa indipendentemente dal successo della campagna. Altri elaborano i pagamenti solo se l'intera campagna è finanziata, quindi se non raggiungi l'obiettivo, non ricevi nessuna delle donazioni. Cerca la piattaforma che stai utilizzando! La strategia sicura consiste nel fissare un obiettivo conservativo ma lasciare spazio per il superamento. Per fissare un obiettivo di partenza, supponi che solo il 5-10% della tua lista donerà con una donazione di basso livello. Il tuo più grande amico qui è il concetto di stretch goal. Gli obiettivi elastici sono gli obiettivi fissati da uno sforzo di crowdfunding che superano l'obiettivo di finanziamento di base. Per esempio, il tuo obiettivo di finanziamento di base per creare un nuovo rack di ZipGrow Towers o nuove zattere per la coltivazione in acque profonde potrebbe essere di $ 2000. Fissare obiettivi ambiziosi ogni mille dollari circa oltre l'obiettivo iniziale ti consente di essere ragionevole riguardo al potenziale del tuo sforzo di crowdfunding, e ricevi comunque denaro extra se il tuo sforzo ha particolarmente successo. 
Per esempio, i nostri amici Levon e Ryan di Fire Tongue Farm hanno fissato il loro obiettivo iniziale di $ 3000, ma metti obiettivi allungati che arrivano fino a $ 10.000. Il loro finanziamento finale è stato di circa $ 9600, appena timido dei loro obiettivi di allungamento massimo. Obiettivi gestibili significavano che Levon e Ryan non solo soddisfacevano il requisito minimo di finanziamento, ma ricevevano una bella sorpresa sotto forma di tre volte il denaro che stavano pianificando di ricevere! Stabilisci obiettivi ragionevoli, e schiverai una delle più grandi sfide del crowdfunding!
La pianificazione dei premi per i sostenitori è un elemento chiave per il successo del crowdfunding. I premi per i sostenitori sono un incentivo per i tuoi donatori. La scelta dei premi per i sostenitori è piena di potenziali insidie, ma rappresenta una reale opportunità per dimostrare le tue capacità e il tuo talento ai potenziali donatori. In definitiva, questi premi sono una promessa per i tuoi donatori. Non riuscire a mantenere queste promesse è una scorciatoia per sconvolgere i tuoi preziosi donatori e ottenere una reputazione negativa per la tua attività.
Premiare i tuoi sostenitori con un tocco personale fa la differenza tra un contributo una tantum e un contributo leale, clienti per tutta la vita.
Quando pianifichi i tuoi premi di crowdfunding, assicurati di pianificare ricompense proporzionali alle donazioni previste. In parole più semplici, non promettere nulla che:a) ti costerà un sacco di soldi; o b) richiedono grandi quantità di tempo per l'esecuzione. I premi possono variare da note scritte a mano al livello più basso di supporto, a t-shirt e tazze da caffè di fascia media. Per quei donatori che stanno mettendo a frutto le loro tasche, i premi dovrebbero essere ugualmente grandi da abbinare. Per i grandi contributori, considerare tour e incontri personali, nominare i diritti su un pezzo della tua fattoria, o un buon pasto in un ristorante che acquista i tuoi prodotti.
La pianificazione post-campagna è una parte essenziale del ricorso al crowdfunding. Uno dei maggiori vantaggi del crowdfunding è che una campagna di successo consolida un marketing, cliente, e base di vendita in un gruppo unificato. Questi donatori saranno a conoscenza dei tuoi prodotti, coinvolti nel vedere la tua attività avere successo, e ancora più propensi a spendere soldi avendo già contribuito ai tuoi sforzi di crowdfunding.
Dopo una campagna di successo, non lasciare che il tuo duro lavoro si arrugginisca! Continua a produrre aggiornamenti e notifiche per la tua nuova community di crowdfunding.
Anche se la tua campagna ha avuto successo, la maggior parte delle piattaforme di crowdfunding ti consentirà di continuare ad accedere alla tua base di donatori attraverso gli aggiornamenti del progetto. Sebbene sia improbabile che una parte considerevole dei tuoi donatori esamini le informazioni post-finanziamento, i restanti donatori sono fortemente investiti e aperti a ulteriori opportunità di marketing e vendita.
Se stai pensando di avviare una fattoria, considerare il crowdfunding. Con un po' di pianificazione e l'aiuto degli esperti, raccoglierai donazioni in men che non si dica. Il crowdfunding tramite Barnraiser o Kickstarter può essere una sfida, ma le opportunità uniche per gli agricoltori superano di gran lunga il rischio. Per maggiori informazioni sul crowdfunding, seguire il corso Upstart U, “Crowdfunding campagna di successo“. (Per fare i primi passi verso la tua fattoria, visitare la nostra pagina di appartenenza per una prova gratuita di Upstart University.) Lottando per finanziare una fattoria? Dai alla nostra guida di 20 minuti per finanziare una fattoria una lettura di tutti i fatti necessari per avviare la tua fattoria oggi.
