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Agricoltura moderna
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La commercializzazione di un'azienda agricola non è facile per ogni agricoltore, e Nick Burton (l'allenatore del coltivatore) lo capisce meglio di molti altri.
Ha anche superato molte delle difficoltà del marketing sui social media per i piccoli agricoltori. Infatti, Nick è lui stesso un agricoltore:cresce sia in idroponica che nel terreno.
Ora Nick sta collaborando con Upstart University per rendere indolore il tuo ingresso nei social media.
Dato che ha lavorato con piccoli e nuovi agricoltori per farli configurare con i social media, Nick ha notato diversi miti ricorrenti. Queste idee sbagliate impediscono a molti agricoltori di utilizzare efficacemente i social media.
Ecco i 7 miti più distruttivi sui social media:
Molti agricoltori evitano i social media e altri tipi di marketing perché non vogliono essere spam. Abbiamo tutti sperimentato fastidiose pubblicità ombrello che si intromettono e ci danno fastidio. Alcuni agricoltori presumono erroneamente che questo sia l'unico tipo di marketing esistente, ma il modo in cui ti avvicini al marketing è una tua scelta.
A molti agricoltori mancano due fatti importanti:
un) Voi arrivare a decidere come approcciare il marketing. Puoi offrire valore invece di spam!
b) Quando le persone ti seguono, si stanno registrando per vedere i tuoi post. Non è un'intrusione. Nick spiega:
Marre Seleska di Green Wolf Vertical Farm è un ottimo esempio di come offrire valore ai suoi follower come parte della sua strategia di marketing:
Supponi di avere 300 persone che seguono la tua fattoria su Facebook. Pubblichi un collegamento a un aggiornamento della fattoria che descrive la nuova selezione del raccolto e l'aspetto del mercato degli agricoltori. Solo 20 persone fanno clic. Molti agricoltori prendono questo come un segno che a 280 dei loro 300 seguaci non interessa.
Questa ipotesi non tiene conto di tutti i fattori e può essere distruttiva per la tua visione della tua fattoria e dei tuoi clienti.
Se pensi che solo 20 persone siano sincere riguardo alla tua fattoria, diventa troppo facile arrendersi o ignorare l'intero pubblico. Questo può renderti cieco alle opportunità e sabotare la tua rete. (È anche scoraggiante!)
La verità è:anche se qualcuno non fa clic una volta, ciò non significa che non lo vogliano mai. Se a un parente piace solo una delle cinque foto, significa che gli piaci solo il 20%? No, probabilmente erano solo occupati o distratti questa volta. Anche, i feed dei social media possono spostarsi molto rapidamente, e a volte alle persone manca il tuo post.
Sia le vendite che il marketing soffrono del mito che devi essere estroverso per avere successo. Questo fa sì che molti agricoltori annullino entrambi gli sforzi perché pensano che siano intrinsecamente inadeguati per il successo.
Ma il marketing riguarda le relazioni umane, non solo relazioni estroverse. Il consiglio di Nick? Per creare relazioni con i tuoi clienti, a) costruire su ciò che è facile per te, e b) mantenere la conversazione pertinente.
“Possono trovare quella persona al mercato con cui si collegano,
e iniziare a scavalcare quelle conversazioni. "
Inizia con la conversazione facile. Quindi applicalo alla persona successiva. (A quali argomenti erano interessati? Parla di nuovo di quell'argomento. Cosa ha attirato la loro attenzione? Fai un commento.)
Cosa significa mantenere le cose pertinenti? È semplice:non parlare di cose a cui non interessa! Non sono venuti alla tua fattoria per parlare di politica, religione, o per ascoltare i tuoi discorsi sulla sostenibilità. Sono venuti a sentire della tua fattoria e dei tuoi prodotti. La maggior parte delle persone vorrà parlare dello stesso gruppo di argomenti.
Tom Deacon da Favola:dalla fattoria alla tavola fa un ottimo lavoro nel rimanere in tema e nel mantenere i suoi follower interessati.
“Vogliono sapere le stesse 5 o 6 domande. . . è di questo che vogliono parlare. Non vogliono parlare delle elezioni. Questo è un posto divertente. Questo è un luogo dove si raccontano storie”. – Nick Burton
In breve:non devi essere affascinante ed estroverso, ma devi essere in grado di leggere le persone.
Mentre la maggior parte dei miti fino ad ora riguarda le persone che sopravvalutano ciò che devono fare, questo è uno in cui le persone sottovalutano ciò che è necessario.
Quando si parla di social media, hai bisogno degli strumenti di base del mestiere. Devi essere in grado di raggiungere le piattaforme e navigarle. Per fortuna, piattaforme come Facebook sono accessibili da un computer e non sono difficili da imparare. Altri, come Instagram, richiedono un dispositivo. (Non un telefono a conchiglia.)
Forse la parte più allettante di questo mito è che significa una cosa in meno che devi imparare. Mi ci sono voluti un paio di mesi per abituarmi a usare un computer Mac, e anche l'uso di uno smartphone ha una curva di apprendimento. Come ogni curva di apprendimento, può essere frustrante a volte. Questa è una curva di apprendimento che ne varrà la pena se la usi bene!
Alcuni nuovi agricoltori credono che il marketing sui social media sia inutile perché alle persone non interessa davvero la loro storia. Condividerà curiosità sulla fattoria veramente aiuto?
Quello che non riescono a capire è che il cibo locale e i valori dietro di esso sono vicini e cari al cuore di molte persone! Vogliono conoscere la tua storia e come influenza la loro vita. Ecco perché si sono collegati con te. Non respingerli quando vogliono saperne di più.
Tutti coloro che hanno iniziato sui social media hanno avuto i primi post imbarazzanti. Stavano parlando al pubblico sbagliato, hanno usato un link sbagliato, oppure hanno perso l'opportunità di utilizzare bene la piattaforma. Siamo onesti:probabilmente commetterai uno o due errori quando inizi per la prima volta!
Ma il bello dei social media è che si muovono rapidamente, e alcuni piccoli errori non hanno molto peso nel grande schema delle cose.
Alla fine, il fatto è che non diventerai mai bravo con i social media se non inizi da qualche parte.
Puoi acquistare annunci online e "potenziare" i post con denaro, ma questo non è necessario. Ti svelo un segreto:la maggior parte degli agricoltori Upstart ha un "budget di marketing" fissato a $ 0 o vicino ad esso!
La maggior parte delle piattaforme di social media sono gratuite, così puoi partecipare e ottenere i vantaggi senza spendere soldi.
Ci sono anche un sacco di trucchi e trucchi là fuori per ottenere il massimo da un piccolo budget. Le tecniche di "marketing di guerriglia" vengono costantemente sviluppate per aiutare gli imprenditori a basso budget proprio come te!
Ora che sai cosa cercare, è ora di iniziare! Abbiamo una serie di webinar in 3 parti per aiutarti ad avviare un'efficace strategia di social media marketing. 
Il primo webinar includerà:
Ogni webinar costa $ 10 per coprire i costi, ma è gratuito per gli studenti della Upstart University.
Ricevi i suggerimenti di Nick in questo webinar preregistrato.
Guarda cosa stanno facendo gli altri agricoltori sui social media. Ecco alcuni dei nostri preferiti; basta cliccare sul link per vedere i loro profili e cliccare su “iscriviti” o “segui”.
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