Quando non c'è un parente con le capacità o il desiderio di rilevare la fattoria, trovare un successore esterno alla famiglia è un'opzione. Prepararsi mentalmente per una tale mossa potrebbe essere un primo passo importante verso una transizione di successo.

“Pensa a chi è il tuo vero successore, "dice Joe Tomandl, un produttore di latticini a base di erba di Medford, Wisconsin, e direttore esecutivo del National Dairy Grazing Apprenticeship (DGA). “Il trasferimento di un'azienda agricola risultante da un piano di successione trasferisce beni insieme alla gestione. Piuttosto che concentrarsi sulla costruzione di una tenuta per gli eredi, un tale piano si concentra, Invece, sulla sostituzione con un nuovo agricoltore e una nuova operazione agricola.

“Richiede una mentalità fondamentale per la transizione della fattoria, " lui dice. “Significa che sei disposto a rinunciare a un veloce, vendita al massimo delle vostre risorse per rendere possibile la transizione per un agricoltore più giovane. È tanto una mentalità quanto un insieme di abilità che lo rendono possibile".

Lo sviluppo di una mentalità per la transizione potrebbe essere promosso considerando queste intuizioni e passaggi.

Decidi cosa ti fa sentire di successo.

“Per gli agricoltori che hanno una transizione di successo, il guadagno finanziario non è il loro unico criterio per il successo, "dice Tomandl. “Sono orgogliosi della transizione delle competenze e di un business, insieme a uno stile di vita”.

Vedi la transizione come una possibilità reale.

“Ottieni una visione per il processo, e inizia a pianificare da otto a 10 anni in anticipo, "dice Tomandl. "Pianifica il tuo punto di partenza per la transizione e pianifica come uscirai dalla tua operazione."

Costruisci un processo praticabile.

“Sviluppare un sistema di gestione che può essere trasferito a qualcun altro e stabilire la redditività economica che consente una transizione, "dice Tomandl.

“Ognuno di noi che spera di trasferire l'azienda a un operatore più giovane deve avere un'azienda praticabile da trasferire, " lui dice. "Deve sostenere una famiglia che ha bisogno di effettuare pagamenti e coprire i costi di vita della famiglia".

Cerca potenziali successori.

La DGA ha sviluppato un processo graduale di transizione dell'azienda lattiero-casearia. I candidati si iscrivono al programma e sono disponibili per il colloquio e l'assunzione da parte di allevatori lattiero-caseari approvati.

Oltre a seguire corsi didattici, gli apprendisti lavorano per due anni come dipendenti retribuiti dei maestri allevatori. Se le loro reciproche esperienze sono state positive, un apprendista può iniziare a lavorare nella gestione/proprietà dell'attività del maestro allevatore. O, l'apprendista può perseguire tale opportunità con un altro produttore lattiero-caseario che prevede di andare in pensione.

"La DGA sta cercando di creare questa comunità di persone qualificate che vogliono entrare nel settore lattiero-caseario, "dice Tomandl. "Li mettiamo in contatto con produttori lattiero-caseari in pensione che vogliono che il loro caseificio rimanga un caseificio e un'attività indipendente".

Lavorando in modo simile, David Baker, specialista della transizione agricola con l'estensione e l'estensione della Iowa State University, cerca di aiutare gli agricoltori in pensione a trovare una buona corrispondenza in un potenziale successore.

Per i principianti, li indirizza al database gestito dall'Iowa State University Beginning Farmer Center. Il centro mantiene un elenco di agricoltori principianti in cerca di fattorie e agricoltori in pensione che offrono opportunità di avviamento alle aziende agricole ai principianti.

“I giovani della lista sono di gran lunga più numerosi degli agricoltori affermati, " lui dice.

Programmi di corrispondenza simili operano in circa 20 altri stati. Ulteriori risorse sono offerte dall'International Farm Transition Network.

Seleziona candidati promettenti.

Gli agricoltori affermati e i principianti che utilizzano questi database di corrispondenza possono in genere trovare informazioni di contatto per i partecipanti nell'elenco. Spesso è possibile accedere a ulteriori informazioni.

Le interviste tra le persone condotte per telefono o di persona costituiscono il passo successivo. Durante queste interviste, ottenere una lettura dell'atteggiamento del giovane può aiutarti a decidere se passare o meno al passo successivo nell'esplorazione di un possibile rapporto di lavoro.

“La comunicazione è fondamentale, "dice Baker. “Pensa a come la tua scelta delle parole influenza l'altra persona. Scegli parole che incoraggino l'altra persona a rispondere in modo positivo. Ascoltatevi davvero l'un l'altro".

Ascolta gli interessi comuni e i valori condivisi. Cerca di discernere il grado di sincerità del più giovane, impegno, e senso della realtà. “Mentre alcuni giovani sono molto consapevoli delle esigenze di una vita agricola, altri a volte sono ingenui, "dice Baker. “Credono che i loro genitori abbiano avuto una vita buona e facile nella fattoria, e saranno in grado di duplicarlo. Ma quattro anni di college e la prospettiva di possedere una terra non fanno di te un agricoltore. Ci vuole impegno».

Guarda per uno spirito di possibilità nel candidato più giovane. "Sembra che quel giovane porterà un atteggiamento positivo in un'attività che può essere un po' dura?" chiede Baker. “Quando si tratta di difficoltà, sembra che lui o lei non accetterà un no come risposta?"

Pianifica un periodo di prova.

“Per le partite di agricoltori principianti e pensionati che aiutiamo a mettere insieme, incoraggiamo l'istituzione di un periodo di prova di un anno o due, " lui dice. "Ciò consente loro di condividere il tempo o lavorare insieme mentre si assicurano che siano la coppia giusta l'uno per l'altro".

Prima di iniziare il periodo di prova, concordare un piano di uscita in caso di problemi nel rapporto di lavoro. La strategia di uscita concordata dovrebbe consentire a entrambe le parti di porre fine all'accordo senza contraccolpi emotivi.

Il periodo di prova potrebbe consentire all'agricoltore in pensione di fare da mentore al principiante.

Preparare una transizione graduale per la direzione.

"Dopo il ritiro e l'inizio, gli agricoltori decidono di andare avanti con la transizione della gestione dell'azienda agricola, incoraggiamo l'uso di quello che chiamiamo il piano 5-10-15, anche per le squadre padre-figlio, "dice Baker.

“Per i primi cinque anni di questo accordo, la generazione che va in pensione è autorizzata a prendere le decisioni finali, " lui dice. “Per il secondo quinquennio, i partner prendono decisioni comuni; devono raggiungere un punto di accordo tra loro. Nel terzo quinquennio, la generazione che entra prende le decisioni, con la generazione uscente disponibile per la consultazione. L'elaborazione di questa graduale transizione nella gestione consente al giovane di partecipare al processo decisionale mentre, allo stesso tempo, tutela del patrimonio aziendale”.

Dall'inizio alla fine, tenere a mente la tua visione della transizione può aiutarti a entrare nel processo e ad attraversarlo con successo. "Devi avere una mentalità che questa è la cosa che vuoi fare e questo è il momento in cui accada, "dice Tomandl. “Non è il capitolo conclusivo della tua vita; sono solo un paio di pagine del libro."

PER SAPERNE DI PIÙ

• extension.iastate.edu/bfc
• farmtransition.org
• dga-national.org